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我示意小李去拿了兩條長嘴精裝黑利群，給林鄉長、劉有財一人撒了一條。真是應驗了那句老話：有錢能使鬼推磨。林鄉長馬上滿臉堆笑看著劉發財道：“老財，你就甭謙虛了，你在杭浦鄉一帶的活動能力誰不知道，就連我這個鄉長帽子戴不戴得穩，也得看你哦。我看陸總的事，你得擔待些。”

我借勢端起酒杯，敬了劉發財一杯說：“劉總，你看，林鄉長都把話說到這份上了，你真得幫小弟一把，不然我回去交不了差哇！”

劉發財這才說了：“陸總，林鄉長的嘴里能跑火車，他的話，你哪能信呢？這樣，我看我們投緣，你是大城市來的，我們是小地方的，大道理我也講不來，我只說一件事，賠多少鈔票定下來了其他的事都好辦。”

“那是當然，那是當然。就是想和您商量賠錢的事。你看，我們大通也不是什么大公司，特別是在金州的業務一年的毛利也不過百把萬，現在要賠150萬，這分公司的幾個人得喝西北風不說，而且還得總部倒貼。劉總，你也是個生意人，你說咋整呢？”

“嗯，能理解，我能理解。這樣吧，你也找了我，我呢，也表個態，150萬咱也不說了，你們能出多少吧？”

“劉總，如果小劉是因為公司的原因而出事的，我們保證二話不說，按照規定賠就是。可是現在是由于他自身的原因才出的事，我們公司是出于人道主義立場給死者家屬一些撫恤金。要價太高，我們承受不起啊！”

“陸總，這你可說錯了，小劉即便是因為自已駕駛原因而出了事故，但是也是工作期間出的事，怎么說也得算工傷吧！”看來這個劉發財還懂點法律常識，我之所以跟他瞎掰，不是我不懂，而是我故意跟他打轉。

“對，對，確實算工傷，你看，我怎么把這茬搞忘了。是應該按工傷處理。”我應得很快，因為我知道如果是按工傷處理，賠償的數額必定要下降，這也是我樂于看到的，其實之前我還擔心劉發財不提工傷呢，提了工傷就好辦了，否則，他不跟你講道理，那可才是秀才遇到兵了。

“那，陸總，你給個痛快話吧，你們愿意出多少？”劉發財問。

到了緊要關頭，林鄉長借故出去了，我示意公司的幾個人也出去透透氣，包間里就剩下我和劉發財兩個人。我伸出了5個手指頭說：“我們只能賠償那么多了。”

劉發財閉目沉思了片刻：“這個太少了吧！”

我輕輕地問：“劉總，這樣吧，小劉家里答應給你多少報酬，我付你雙倍，怎么樣？”

劉有財大概沒想到我會這樣出牌，有點愣在那里，支吾著說：“這個，這個，不好吧！”

我緊追著說：“有什么好不好的，事情處理好了就好。再說了，這事情，只有天知地知你知我知，我保證不會讓第三個人知道。說吧，他們答應付你多少？”

劉有財伸出了兩個手指頭，我知道他意思是說兩萬。

我想都沒想說：“行，劉總，只要事情辦妥了，我保證付你4個。”說話間，我比劃了四根手指頭。

“還要加1個，這么多鄉親們總不能讓他們義務上/訪吧？”

我想想有道理，那么些幫助死者家里助威的老百姓有幾人是真心實意來的，大多要付工資的，這也是江東一帶農村不成文的規矩。我當即點頭同意。

人是逐利的動物，劉有財又不傻，當然能權衡的出來哪種方式對他有利。《史記》上說：天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。這句話莫不把人性逐利的本性揭露得一覽無余。劉發財點點頭回道：“陸總，看你年紀輕輕，沒想到辦事這么老到，佩服佩服！沖這點，我一定盡力把事辦妥，當然，我也不敢打保票，這事呢，我還得先做通小劉家里人的思想工作。”

有了劉發財的這句話，我算是放下了大半個心。我心想，憑劉發財的能力，小劉家里的人沒有不聽的道理。

酒喝至此，事半功倍。把林鄉長和劉有財送走后，肖成偉問我事情談得怎么樣？我故作神秘地讓他靜候結果。

第二天，信訪局的程局長一大早就給我打了電話說：“陸總，套路深哪，你啊，是真人不露相哦，這個劉有財，你就這么容易就把他搞定了，實在是高！”看來程局長已經得到昨晚飯局我和劉發財達成一致的消息了。

我陪笑著，心想：這種套路在我擔任縣長是玩得不要不要了。處理任何問題的關鍵都在于與人打交道，與人打交道的核心又在于與對的人在對的時機做對的事，像處理這種群體信訪的事，我是老有經驗的，要知道直接沖在前面的一般都不是決定性人物，而要根本解決問題就要找對幕后掌舵的人，背后出擊往往面上協商效果要好得多。當然，關于這些我是不可能和程局長說的。