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雙方對接了一個回合，對方堅持賠錢150萬。對150萬的數目我內心完全是不認同的，慢說小劉致死是其自身因素導致，即便是公司原因也不能賠那么多。雖然我心里不認同，但是嘴里是萬萬不能說出來的。眼見對方情緒激動，處于氣頭上，我如果直接說不同意，只會讓對方跳起來。第一次交鋒結束，除了了解對方情況，沒有進展，也不可能取得進展。

會談之后，我立即跟進程局長的辦公室，口里說些靠他支持的話。人哪，沒有不喜歡聽恭維話的。套了幾圈近乎后，我就和程局長切進了正題。

我問：“程局，坐我對面沒說話的，長著三角眼的是什么人？”

程局長答：“你還真有眼力勁，這人叫劉發財，是龔家埠頭村的有名刺頭兒，早些年因為販賣假煙被判了七年。放回來沒幾年，龔家埠頭的事大多和他有關聯。”

我說：“那剛才的四個人是不是以劉發財為首？”

“被你看出來了？這劉發財，精得很，話他自己不講，都由別人出面講，事情自己不親自，都是指揮別人做。你跟他講理，他說他依法辦事。出了事，還別說，很難抓住他的小辯子。這些年，他就喜歡幫四鄰八村的搞些扯皮拉筋的事，還別說，生活過得挺滋潤。在龔家埠頭一帶的群眾里，頗有些威望，許多鄉鎮政府難又辦成的事找他都給解決了。所以，地方政府對他啊恨之切、愛之深，不喜歡他，又離不開他。”

“果然是人才啊！這幾年，像龔家埠頭這樣靠近城區的村，征地拆遷事不少吧，油水應該挺厚的吧？”

“那可不是，征地、挖土方、工程建設多得很，劉發財確實靠這發了財，家里挖掘機就有五六臺，兒子媳婦不是開寶馬，就是開保時捷。”

“了不得！那我們解決問題的關鍵是不是搞定劉發財就OK了？”

“可以這么說，死者小劉家里的人都是老實人，要不是劉老財在中間作梗，我們應該早就處理好了。”

我問他能不能把劉發財單獨約出來吃頓飯？

程局長直接把管龔家埠頭村的杭浦鄉的鄉長電話給了我，說鄉長與劉發財關系好，讓我打電話讓鄉長來約。看出我為難的樣子，程局長當即給鄉長打了個電話說明了情況。鄉長爽快地答應了，不管怎么說，我們如果把事情處理好了，對他來說也是了了一件工作。

事先，我讓肖成偉在當地找了家中檔的菜館。

到了晚上，鄉長和劉發財一起來了，倒是信訪局的程局長推脫有事來不了，估計這家伙是因為八項規定的原因。

鄉長姓林名家軍，剔著個小平頭，短小精干，年紀和我相仿。因此，坐下來我們共同話語還是挺多的。由于是酒局，我特意讓方嵐在賓館休息，把帶行政處、財務處的人以及肖成偉帶上，之前我特意問了他們的酒量，財務處的小李說他不會喝，肖成偉和行政處的小朱說還可以。于是，我對他們晚上的任務作了安排，小李負責吃飯時的服務以及飯后開車送客，肖成偉、小朱和我負責喝酒，把林鄉長和劉發財喝高興。

肖成偉到底是年輕，不解地問我：“陸總，這喝酒就能把事情喝成？以前，我們跑業務酒也沒少喝，很多業務最后還是沒成。”

我輕笑道：“我們打個賭，喝酒肯定管用。”其實喝酒就是農村工作的土辦法，村里人但凡把酒好了，沒有什么工作會落后腿的，這也是鄉鎮干部難當的原因之一，想干活，先得學會喝酒，少喝了人家說你看不起他，唱酒喝死啊！當然，大大上臺以來，風氣已大為好轉。

林鄉長和劉有財兩人都好酒量，酒過三巡，兩人面改不色心不跳。我向肖成偉和小朱連使眼色，肖成偉和小朱倆雖然年輕，但是場面上應付不錯，看他們的樣子估計都有個八兩的量。我則集中火力專找劉老財喝。再幾圈下來，林鄉長和劉發財才真有感覺了。我和他們只談風花雪月，閉口不提處理事情。

倒是林鄉長按捺不住了說：“陸總，感謝你的盛情款待。酒也喝得差不多了，有事請說。”

劉老財在一旁呵呵笑著。

見狀，我對他們說：“林鄉長、劉老板，今天請二位光臨，真只談喝酒，想和二位交個朋友。哪里還有什么其他的事。”說話要講策略，尤其面對的是老/江湖，人家這種陣仗見得多了。

林鄉長連聲呵呵，說：“陸總，你是連環計高手啊，先是請君入甕，再來個欲擒故縱。”

劉發財接著說了：“陸總，今天上午見面時我就知道你是個聰明人，我呢，雖然談不上聰明，但是喜歡和聰明人打交道。咱們呢，也不要打啞謎了，其實呢，你請我們來，不用說我們也知道是為了什么，酒，已經喝多了，接下來，咱們談談正事怎么樣？”

“啊，林鄉長、劉總抬舉我了，既是如此，那我就恭敬不如從命了。”我停頓了下說，“關于小劉死亡賠償的事咱再好好商量一下，雖然我是第一次到金州，但是我知道我要解決事情還得仰仗二位啊，林鄉長是父母官，劉總是地方的主心骨，只要你們發了話，事情定會分分鐘解決了。”

“哪里，哪里，我啊，能有今天，全靠鄉親們給點薄面。往高里說，我可受不起啊！”劉發財到底是狡猾的，滑溜得很，連恭維他的套都不肯鉆。