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第466章慎點(diǎn)

作為“華夏好聲音”的總導(dǎo)演，同樣也是是這個(gè)項(xiàng)目、這家公司的操盤手。

在他看來，“最好的模式”是支撐起這一切的最重要因素，也是成功的根本所在。

而這一模式就是舶來于，一個(gè)紅遍全球50個(gè)國家的王牌節(jié)目！

為此，燦星制作耗資300萬引進(jìn)了模式版權(quán)，并以此為藍(lán)本加以了改造。最終，打造成了這一檔可以說是很難被超越的一檔節(jié)目。

這是一個(gè)真人秀的節(jié)目，關(guān)注小人物的大夢想。這一點(diǎn)與之前很多的節(jié)目類似，許多選秀節(jié)目也因此而大獲成功。

然而不同的是，“華夏好聲音”則更加純粹，它只關(guān)注音樂，猶如公司化運(yùn)作專注于某一細(xì)分市場，為此，在節(jié)目中，導(dǎo)師們反復(fù)強(qiáng)調(diào)“只憑聲音做出判斷”，這無形中也增加了節(jié)目的公平性，使得小人物大夢想這一貼和觀眾的亮點(diǎn)更為突出。

作為一家公司，花費(fèi)巨資引進(jìn)了一條優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)線后，需要在生產(chǎn)產(chǎn)品前，找到合適的經(jīng)銷商，是其能否獲得成功的關(guān)鍵。而如何讓經(jīng)銷商相信產(chǎn)品一定會(huì)受到市場的歡迎，這是一件十分有難度的事情。

當(dāng)燦星制作攜帶著屢獲成功的“thevoice”寶典、吆喝著一批操作過國內(nèi)真人秀節(jié)目的頂尖制作人，來到各大衛(wèi)視的會(huì)議室，紙上談兵的方案讓循規(guī)蹈矩的各大衛(wèi)視在巨額資金面前誠惶誠恐。

直到與深藍(lán)衛(wèi)視坐在談判桌前，燦星制作也沒有把握通過成功的模式、頂尖的制作、頂尖的音樂這三大賣點(diǎn)打動(dòng)這位媒體朋友。

談判談了幾十輪，從最初最基礎(chǔ)的制播分離模式，即深藍(lán)衛(wèi)視出資，燦星收錢制作，然后再在深藍(lán)衛(wèi)視播出，自謀盈利。

到后來的燦星全額出資，深藍(lán)衛(wèi)視播出，電視臺(tái)方面僅收入中插廣告，制作方和媒體方都從自身的利益出發(fā)考量著項(xiàng)目，不舍得放棄卻不愿意冒險(xiǎn)，看好項(xiàng)目也不愿自身吃虧。

于是雙方各讓一步，讓的結(jié)果就是，為了各自的利益最大化，雙方必須同等的付出更多的資源，而這些即形成了最終的“緊密捆綁式合作關(guān)系”——由兩家共同投入，深藍(lán)衛(wèi)視負(fù)責(zé)整體運(yùn)作和營銷推廣，燦星制作負(fù)責(zé)節(jié)目內(nèi)容制作。

然而這種緊密捆綁式合作關(guān)系并非對(duì)等，其中體現(xiàn)出了國企的相對(duì)保守與民企的相對(duì)激進(jìn)，因?yàn)樵诤献髦羞€有一條更為關(guān)鍵的對(duì)賭協(xié)議。這也是江陌在之前平海電視類似的對(duì)賭協(xié)議。

收視率決定一切！

即“如果‘華夏好聲音’在晚上黃金時(shí)段中收視率不能超過2%，則將會(huì)賠償廣告商的損失，超過2%才參與深藍(lán)衛(wèi)視的利益分成”。看起來，深藍(lán)衛(wèi)視在協(xié)議中處于有利的一面，以較小的風(fēng)險(xiǎn)保障了自身的利益，然而承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的燦星制作除了在節(jié)目制作上需要下足功夫外，卻將整體節(jié)目的核心競爭力牢牢掌握在手中。

這些核心競爭力并非深藍(lán)衛(wèi)視所認(rèn)為的“華夏好聲音”節(jié)目本身，而在于燦星制作為“好聲音”規(guī)劃的線下開發(fā)的大蛋糕。

引進(jìn)了優(yōu)秀的生產(chǎn)線，談攏了經(jīng)銷商，似乎一切就緒，只欠東風(fēng)了。這個(gè)東風(fēng)就是投資商，如果沒有足夠的資金注入，面對(duì)一季節(jié)目高達(dá)8000萬的制作費(fèi)，燦星只能巧婦難為無米之炊。

從現(xiàn)在“華夏好聲音”的火爆程度來看，加多寶的投資無疑是物超所值的。