李雙華提示您：看后求收藏（詩鼎小說網網m.gzstf.cn），接著再看更方便。

——1——

羅洛在辦公室同光泰集團高管開會。與會的有集團層面高管，康佳時也難得抽空來旁聽。

羅洛穿著灰色襯衫，打著小巧的領帶，穿著意大利尖頭皮鞋，渾身上下整齊干凈，一絲不茍。他在臺資、外資光學企業工作多年，在大型企業上訓練出一套規范而完整的管理方法。

“對于經銷商的管理工作主要有什么？引導、協助、溝通、控制四個方面。這中間有兩個層面的含義，一個是物流，那就是督促經銷商把錢打出來，以及進行合理存貨管理和調配，把貨物及時、準確送到經銷商手里。第二個呢，就是商流，這是最重要的，引導經銷商從終端往上游牽引，成為整個商業活動有機的、不可缺少的一部分。我們現在出了什么問題？可以說是哪個方面都出現了問題。經銷商全盤失控，物流、商流完全斷開。這說明什么？經銷商系統不是掌握在我們光泰集團手里，而是在時泰來個人手里。現在他在光泰集團沒有任何職務，卻依然保持對經銷商的控制。”

旁聽的康佳時這時突然發話了，打斷羅洛，

“羅總，你這個分析非常好。在座的各位都是公司高管。我代表大股東和董事會，需要跟各位聲明一點，在現代企業制度下，在現在公司治理結構下，光泰集團不是他時泰來一個人的，是全體股東的。你們都是給光泰集團打工，簽訂勞動雇傭合同，而不是同時泰來個人簽訂的合同。

所以，現在經銷商抗議，甚至少部分員工、高管以各種方式罷工，損失的不是時泰來的利益，是光泰的利益，光泰的利益，就是所有股東的利益，也是你們各位員工自己的利益。我希望你們配合羅總，一定要盡快找出對策，促使經銷商及早恢復工作。劉總，你同經銷商比較熟，你配合羅總來抓這件事情。”

劉元海被點名，只能站起來點點頭，一臉苦相。康佳時是投資人，平時一年四季很少在公司出現，對于中國企業，他看財務報表，預測經濟、行業和公司發展能力強，可是實際做生意基本就是白癡了。劉元海清楚地知道，時泰來對整個光泰的控制和管理，別說一個羅洛，五個羅洛也做不過來，更別說他被突然掛帥，扔到這一團麻紗之中，要人沒人，要槍沒槍。

而時泰來和這些經銷商的關系，豈是大家過去說幾句話就能撼動的。

在中國同民營企業做生意，大家都認民企老總。所以，如果一家企業老總失聯了，即使公司按照公司治理，完全運轉正常，這家公司立馬就會倒閉。為什么呢？首先是各個銀行會迅速抽貸。然后呢，原來跟公司正常業務往來的客戶，很多就會撤走，或者作壁上觀。

更別說，要破壞時泰來和經銷商的團結，基本是不可能的。時泰來和各個經銷商的關系，是在十幾二十年的戰爭歲月中，一槍一彈，一血一肉拼出來的，中間不但有過命的交情，還有匪夷所思的利益關系存在。

比如經銷商五虎，每個都在某種程度上，是時泰來在該區域的封疆大吏。

華南的老曲自然不必說，家族在東南地區根深蒂固，是時泰來整個創業過程中，最強的擁躉和大哥。當時光泰被美爾泰不惜一切代價圍剿的時候，要不是老曲一人撐時泰來，今天的光泰就不復存在。

西南的喬春花，是個外柔內剛的女強人。當時老公出軌，她血性十足地離了婚。老公家在四川有錢有勢，一句話，人可以走，孩子留下，質疑喬春花沒有足夠經濟能力。為了搶孩子的撫養權，她走到絕路的時候找時泰來幫忙。時泰來沒有借錢給她，而是說服她做西南區經銷商，并且開創了至今綁定全國經銷商的驚人舉動，所有產品的銷售，都給予經銷商授信。喬春花一分錢本金沒有，當時拿到了一百多萬元貨物，一個人帶著才一個多月的孩子跑業務。她把孩子用一個藤編的籃子背在背后去談生意，每隔兩個小時，就抱到胸前喂奶。就這樣，一點一點，做到現在西南區經銷商總管的位置。

基本每個經銷商，都是在漫長的歲月中，經過殘酷的自然選擇和現實選擇，還捆綁在一起的戰壕里的戰友，又豈是一個從來沒見過面的康佳時，或者商務上打過交道的羅洛能搞得定的。

羅洛繼續說話，“我們趁著這個機會，也是對我們的經銷商制度進行重新審視的時候。不可否認，過去光泰的成功，依靠36省經銷商的奮斗，但是時代的發展，會推陳出新，橫掃一切老舊的制度。我們剛好趁著這個機會，對我們所有的經銷商進行規范、摸底。

一，我們要審閱目前的授信制度。是否所有經銷商都可以給予授信？大家可以看到，這次時泰來離開董事會，是董事會的決定也是時總自己的決定。但這件事情，就讓所有的經銷商以此為借口，停止對集團公司的貨物欠款償還。這是非常惡性的事件，不但是違反合同法的規定，也是給公司帶來巨大的不可彌補的損失。萬一哪家經銷商就此徹底賴賬，這是多大的即使事件解決，能收回貨款，給公司流動資金帶來多大壓力，資金占用對利息是多大的損失？所以，這個目前的對經銷商授信制度必須要改，徹底的改！

二，我們要規范財務流、貨物流的管理。全國這么多省份，東南亞還有我們的經銷商，這是一個多么龐大而復雜的系統？可是我看到，我們竟然使用的還竟然是最古老的管理系統。資金給經銷商占用多少天，有什么成本和風險，沒有任何測算和控制，全靠經銷商個人信譽。貨物流，也是管理不夠嚴謹。