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到了談判的前一天早上，楊廣等人總算是把材料整理成為了完整的報告，隨后，大家又進(jìn)行審核，修改，去粗存精，盡量把這份報告變得完美一些。

當(dāng)天下午，以為大功告成，準(zhǔn)備休息一下的楊廣等人意外地接到了李福凱打來的電話。

雖然那天在飯桌上李福凱喝了很多的酒，不過，他酒后不忘事，他答應(yīng)了楊廣打聽老總的想法，所以這些天一直在尋找機會間接地了解老總內(nèi)心對管理軟件的最大期待。可是誰想，老總這幾天實在太忙，每天都奔赴各個煤礦查看安全問題，直到今天下午，李福凱才找到機會與老總進(jìn)行溝通。

然而，更讓人意想不到的是，老總突然變卦了，他有一些不想采購管理系統(tǒng)了。這倒不是因為費用的問題，而是這些天，通過與幾位安裝過管理軟件的分礦管理人員進(jìn)行溝通后，老總了解到了管理系統(tǒng)安裝的麻煩和風(fēng)險。

第一，軟件的適應(yīng)風(fēng)險。現(xiàn)在，市場上所開發(fā)的大多數(shù)管理系統(tǒng)都是基于制造企業(yè)的管理流程所開發(fā)設(shè)計的，而非煤炭企業(yè)這樣的生產(chǎn)性企業(yè)。而單純的“拿來主義”，可能不會達(dá)到預(yù)期的效果，一些軟件對于煤炭企業(yè)來說并不適應(yīng)。

第二，管理效果的風(fēng)險。任何一個管理軟件在應(yīng)用之前，都要進(jìn)行業(yè)務(wù)流程重組，甚至是根本性的改造，從而使整個流程符合科學(xué)管理的要求，如果不能對整個流程進(jìn)行改造，僅僅基于原有的流程進(jìn)行實施和轉(zhuǎn)變，那么，管理軟件的應(yīng)用效果將會大打折扣。然而，如果改造原有的流程，這就對那些不能順利接受新流程的員工造成了一定的威脅，他們可能因為不適應(yīng)新的管理模式而降低工作效率，這違背了安裝管理系統(tǒng)軟件最初的意義，甚至適得其反。

第三，應(yīng)用時的麻煩。晉寶集團的管理水平相對落后，管理人員素質(zhì)相對較差，尤其缺乏高學(xué)歷的企業(yè)管理人才和信息技術(shù)人才。這樣，安裝管理系統(tǒng)軟件后就必須采取大規(guī)模的培訓(xùn)工作。這種培訓(xùn)不但會消耗企業(yè)大量的人類、財力、時間，甚至有可能對企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)生負(fù)面影響，大量的工作人員由于需要培訓(xùn)而無法參與到生產(chǎn)和管理的工作中去，對于每天都要付出大量成本的煤炭企業(yè)來說，這無疑是一種損失。如果培訓(xùn)的效果好還可以，但是，如果培訓(xùn)效果不好，或者管理軟件本身的應(yīng)用無法達(dá)到預(yù)期的效果，甚至適得其反，那么則得不償失。

第四，質(zhì)量問題。目前國內(nèi)管理軟件的開發(fā)企業(yè)良莠不齊，部分軟件公司缺乏管理軟件設(shè)計的管理咨詢機構(gòu)，缺乏開發(fā)制度和開發(fā)體系，從而導(dǎo)致軟件的穩(wěn)定性不強，應(yīng)用于企業(yè)的管理工作中來就有可能經(jīng)常出現(xiàn)漏洞和問題。這不僅不會為企業(yè)的管理提供方便，而且在日常管理中可能帶來不必要的麻煩。

基于以上四點原因，晉寶集團的老總決定暫停管理系統(tǒng)軟件的安裝。他的學(xué)歷并不高，對于新技術(shù)還沒有形成全面清楚的認(rèn)識，也不能完全掌握管理軟件實施后的影響，所以也就不敢貿(mào)然上系統(tǒng)。

不過，這些細(xì)節(jié)李福凱并沒有完全掌握，他只是初步了解到，老總對于管理軟件的安裝有暫時放棄的想法，所以他第一時間把這個消息通知給了汪啟文和楊廣。

“那么吳總為什么想要放棄此次的軟件安裝呢？”這個消息對于楊廣來說無疑是晴天霹靂，他萬萬沒有想到此次合作會在最后關(guān)頭遇到如此大的困難，此時的他想要了解晉寶集團老總內(nèi)心的想法，以確定是否有挽回的余地。

“這個…我還不清楚，只是了解到老總對于管理軟件的安裝要從新考證。”李福凱在電話的另一頭回答道，他現(xiàn)在也處于內(nèi)外交困的狀態(tài)，一方面他要維護(hù)與紫金科技的關(guān)系，況且他之前也對楊廣、汪啟文等人有了比較肯定的承諾，另一方面他也不能改變老總的想法，畢竟他只是一個員工而已。

“那么，吳總那方面是不是已經(jīng)有新的合作意向了？所以才以此來推脫呢？”楊廣繼續(xù)問道，他想知道是否已經(jīng)完全失去了此次合作的機會。

“這個我敢肯定，沒有。因為所有的軟件公司要想與我公司合作必須要先通過我這一關(guān)，除非是與老總有私交的人才可以越過我們部門直接找到老總，不過，據(jù)我所掌握的消息，還沒有這樣的公司或個人出現(xiàn)。”李福凱回答道。

“這么說，明天的談判被取消了唄？”楊廣現(xiàn)在的思緒已經(jīng)越來越亂了，他有些心灰意冷的感覺。

“起初老總是有這個意思，不過我已經(jīng)向老總爭取過了，老總現(xiàn)在已經(jīng)同意明天依然會按原計劃會面，但是他暫時想放棄上管理系統(tǒng)，明天的會面可能難有實質(zhì)性的進(jìn)展。我第一時間通知你們的原因就是要讓你做好心理準(zhǔn)備，看看明天能不能采取必要的措施，說服老總繼續(xù)按照原來的計劃安裝管理系統(tǒng)，畢竟在這方面你們是專家，很多地方能解釋得更清楚，也更有說服力。或者，在以后保持必要的聯(lián)系，給予老總比較深刻的印象，以便于他再次改變主意后，再與你們進(jìn)行合作。”

“這方面我們一定會做最好的準(zhǔn)備的，現(xiàn)在的關(guān)鍵是，我們想知道老總想要暫停安裝管理軟件的原因究竟是什么，知道理由后，我們也好對癥下藥啊。不然，我想是很難打動吳總的心了。所以李經(jīng)理，我想您能不能繼續(xù)打聽一下老總的想法，看看他為何突然要叫停軟件安裝。”楊廣急切地爭取著。

“這方面我一直在打聽，不過老總現(xiàn)在比較忙，很多東西都無法得到最準(zhǔn)確的答案。但是，楊經(jīng)理您放心，我一定爭取從各個渠道打聽一些線索，并且第一時間通知給您。”

“那好，那好，謝謝您了，李經(jīng)理，您還得多費心。”

撂下電話，楊廣有些失神，此次的項目合作對于他和公司的意義都非常大，如果成功，則意味著他對公司銷售部的改革是有效果的，也證明了他的能力與遠(yuǎn)見。雖然楊廣經(jīng)歷過大大小小的業(yè)務(wù)談判已經(jīng)數(shù)次，但是，在談判的前一天才出現(xiàn)這樣的問題還是第一次，他現(xiàn)在急需清理腦中已經(jīng)混亂的思緒，想出解決的辦法，畢竟，他不想在最后關(guān)頭失去這么好的一次機會。