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幾杯白酒下肚，之前對(duì)楊廣還有幾分輕視的李福凱瞬間變得融洽了起來(lái)，態(tài)度也自然好了許多。他親切地說(shuō)道：“楊老弟果然海量，你們這樣的年輕人酒量都已經(jīng)不行了，不過(guò)今天，可要令我刮目相看了?！?

“哪里，哪里，李經(jīng)理過(guò)獎(jiǎng)了，像您這樣的年紀(jì)還能有如此酒量才是難得?！睏顝V回道。

“我這人，一向從酒品看人品，今天看見(jiàn)老弟的酒量就認(rèn)定你的人品一定不錯(cuò)，老哥我在社會(huì)上闖了這么多年不會(huì)看錯(cuò)的。”李福凱夸贊著楊廣。

“那李經(jīng)理的意思也是肯定我們的產(chǎn)品嘍？”楊廣聽(tīng)得出李福凱對(duì)自己態(tài)度的轉(zhuǎn)變，他也趁著這個(gè)時(shí)機(jī)與李福凱談起正事來(lái)。

“那還用說(shuō)，僅僅憑借我與啟文父親海明的關(guān)系，就一定要這個(gè)忙幫的，通過(guò)今天與老弟的接觸，更是沒(méi)的說(shuō)，你就放120個(gè)心，這次項(xiàng)目合作我會(huì)全力以赴地幫助你們，爭(zhēng)取談判成功。”李福凱信誓旦旦地說(shuō)道。

楊廣知道，此時(shí)李福凱的話是發(fā)自內(nèi)心的，對(duì)于此次軟件的銷售，楊廣很清楚，必須要把握住李福凱這個(gè)關(guān)鍵人物，所以他把握時(shí)機(jī)地說(shuō)道：“既然李經(jīng)理如此幫忙，我理應(yīng)再敬您一杯?！比缓笏謱?duì)門外的服務(wù)員說(shuō)道：“服務(wù)員，再開(kāi)一瓶酒。”

這個(gè)時(shí)候，在座的幾個(gè)人已經(jīng)都喝了四五杯的白酒，尤其是楊廣與李福凱，更是被敬酒的對(duì)象。說(shuō)實(shí)話，再好的酒量在這么多的酒精下都不可能一直保持清醒。然而，喝酒的人卻到了興頭上，越喝越愛(ài)喝。而李福凱更是個(gè)老酒鬼，他聽(tīng)見(jiàn)又要了酒，高興地說(shuō)道：“好，我就喜歡這樣的年輕人，敢要酒，這要是當(dāng)了兵，肯定是條硬漢?！?

當(dāng)把白酒拿上來(lái)時(shí)，汪啟文知道，兩位經(jīng)理都已是超過(guò)能力范圍地喝了，再這樣喝下去，肯定沒(méi)有人能挺得住，如果再不收斂，有人喝進(jìn)醫(yī)院也是說(shuō)不定的事。所以，作為主人的他說(shuō)道：“李叔，我父親知道今天我要和您喝酒特意叮囑我，一定要讓您少喝，要留著肚子明天陪他，所以，這最后一瓶酒你和楊經(jīng)理都一人半杯，剩下的我們?cè)谧娜苏梅至??！?

汪啟文的話并無(wú)不妥，李福凱也就爽快的答應(yīng)了。

一瓶500ml的酒能倒入4杯125ml的杯中，如果每個(gè)人倒半杯酒就要八個(gè)人分。而今天整整好好來(lái)了八個(gè)人，所以分得也算均勻。服務(wù)員給所有人都斟完酒后，汪啟文笑說(shuō)道：“今天這酒分得竟然如此圓滿，看來(lái)我們這次的合作也一定能有一個(gè)圓滿的結(jié)果?！?

聽(tīng)過(guò)汪啟文的話，在座的各位也都紛紛點(diǎn)頭，表示同意。

之后，楊廣端著酒杯對(duì)李福凱說(shuō)道：“李經(jīng)理，今天這最后半杯酒算是提前慶祝一半，等到合作完全達(dá)成后，由我做東，一定再次感謝您的忙幫。到時(shí)候，我們?cè)賾c祝后一半?！?

“好，和老弟喝酒就是一句話，痛快，就為和老弟下次一起喝酒，我也一定努力，爭(zhēng)取達(dá)成此事?！崩罡P高興地說(shuō)道。

敬完酒后，楊廣趁著李福凱還在興頭上，說(shuō)道：“我知道此次采購(gòu)管理軟件，吳總非常重視，也多次主動(dòng)把關(guān)。當(dāng)然這是一定的，作為一個(gè)大型企業(yè)的老總，必須要把公司的管理弄好，不過(guò)，我想請(qǐng)教李經(jīng)理一句，吳總最期待軟件的哪些的作用？”

這是山西分公司的銷售代表張鵬提出的問(wèn)題，現(xiàn)在，楊廣認(rèn)為可以適當(dāng)性地問(wèn)一問(wèn)李福凱了，畢竟，多了解一些信息就意味著能多一份準(zhǔn)備。

“作用？當(dāng)然是提升管理的作用了?！崩罡P回答道。

楊廣知道李福凱并沒(méi)有理解自己的意思，于是進(jìn)一步解釋道：“哦，李經(jīng)理，我的意思是問(wèn)，吳總最期望安裝管理系統(tǒng)后，公司的管理能解決怎樣的問(wèn)題。比如，是更希望可以隨時(shí)隨地由系統(tǒng)中的資料掌握公司的營(yíng)運(yùn)狀況？還是更希望通過(guò)公司的系統(tǒng)信息整合﹐提升公司內(nèi)部管理的反應(yīng)速度﹐不需要再由人力統(tǒng)計(jì)﹐即減少了錯(cuò)誤﹐又節(jié)省了人力？或是更希望通過(guò)管理軟件的應(yīng)用，而減少管理費(fèi)用，從而降低運(yùn)營(yíng)成本，促進(jìn)公司的資金流健康發(fā)展？雖然這些效果我們大德公司的產(chǎn)品都能達(dá)到，但是，畢竟在與老總談判時(shí)，能夠說(shuō)到他的心里，才能事半功倍。”

“這個(gè)我倒是沒(méi)有問(wèn)過(guò)老總，不過(guò)我會(huì)趁這幾天的時(shí)間找個(gè)機(jī)會(huì)和老總聊一聊的，也好知道他的內(nèi)心想法，到時(shí)咱們談判時(shí)也能知彼知己不是?！?