寒曉樹提示您：看后求收藏（詩鼎小說網網m.gzstf.cn），接著再看更方便。

夏暮晨認真地點了點頭。

楊廣緊接著說道：“今年年初正式啟動的精確化定位的銷售改革取得了不錯的成績，每個銷售部上半年的銷售業績同比、環比都有所提高，尤其是東北分公司，業績上升地很快…..”楊廣花了大約5、6分鐘的時間把公司上半年所取得的成績做了一個基本的總結。

之后他轉折性地說道：“但是，好成績的背后也有許多不足，很多分公司在轉型時也遇到了許多問題，現在你們把各自的問題說一說吧。孟浩你先來。”

孟浩是華北地區的銷售經理，同時他也是楊廣的心腹，楊廣在來到大德公司之前就與孟浩相識，二人的關系十分親密，可以說華北地區之所以能夠常年有著不凡的業績，離不開楊廣背后對孟浩的支持。

此次銷售部的改革是楊廣一手推行的，孟浩當然知道其中的意義，所以，他匯報的大多數內容，談論的都是改革所帶來的好處，對于問題，只是一帶而過。

接下來，各個分公司都各自介紹了所在區域取得的成果，以及遇到的困難。

事實上，對于絕大多數的分公司來說，這半年的業績確實不凡，這其中一定有改革的原因，但是，更多的還是由于近半年來市場的活躍。不過，不管原因是什么，只要銷售得好，各個地區的銷售經理在得到表揚的同時，也賺的盆滿缽滿，大家也就樂在其中。因此，改革推進的自然也很順利。

各個分公司經理的發言結束后，王福又把過去幾個月所做的調研進行了報告。

這些放在前面的會議議題基本上只是開場白。真正的主題往往留在最后。

“王經理已經把我們二人所做的調研給大家介紹清楚了。經過我和王福經理的討論，以及老總的同意。我們決定，在華北地區進行進一步的改革試驗。”這次進一步的改革試驗是早就有所安排的，只是大家都沒想到會落實地如此迅速。

楊廣緊接著說到：“選擇華北作為試點地區是經過深思熟慮的。首先，華北地區的銷售業績優秀，近幾年在各個地區的銷售排名中始終保持第一第二的位置，同時，這也是我們公司最初發家的地方，從2008年起，這里的業績就是前二，今年上半年更是創下了歷史新高，可以說，現在華北地區有著很好的經濟基礎，這有利于我們進一步推行改革。第二，華北地區離總部很近，我們這次所推行的改革要遇到的阻力可能遠遠要大于上一次，遇見的問題可能也會超過以往，所以，此次改革必須要有如履薄冰的準備，不能盲目行事，更不能草率行動。許多問題，我們要第一時間發現，第一時間尋求解決的方法，這樣，靠近北京的華北自然有著地理優勢。雖然許多其他的分公司有著和華北一樣優秀的成績，但是，抓住重點問題才是改革推進的關鍵。選擇在華北地區，有助于我與王經理經常去考察，去巡視，這方便問題的發現與解決。”

楊廣停頓了一下接著說道：“第三，我們公司起家就在北京，許多的人脈更是從北京發展起來的，可以說華北是我們公司的根。在尋求問題的解決上，華北地區有著其獨一無二的人脈優勢，尤其是我們的老總，在華北地區有許多的產業，相比于其它地區來說，華北有著更好的人文環境。第四，伴隨著國家政策的落實，華北已經成為了我國政府準備重點扶持的地區，京津冀經濟圈已經成形，環渤海經濟圈也已開始落實，華北地區一定會成為今后中國發展的重要動力引擎，在北京成為世界級大都市后，華北需要更多的城市崛起，相信不久的將來，國家還會出臺更多更完善的政策去支撐華北經濟發展的一體化。所以說華北還有著國家政策方面的優勢。因此，這就需要我們公司重視華北，挖掘華北地區的銷售潛力。當然，這并不是說其他的地區不好，只是在對比中，華北有著更明顯的優勢。此次改革在華北推行之后，我們會進行研究和分析，一旦成功，就會馬上推行到全國。所以說各個大區的經理不要因為試點選擇在了華北就有所懈怠，也許用不了幾個月，全國都要進行相應的改革，大家必須做好充分的心里準備和行動準備。”

楊廣停頓了一下緊接著又問道：“大家對此次改革還有什么異議嗎？”

各個地區的經理之前基本就已經知道了，改革將會選定在華北，因此一個個的都搖了搖頭，表示沒有其他異議。

“那好，我先介紹一下華北地區改革試點的粗略思路。”楊廣說道：“此次選定設立分公司的省，包括天津、河北、山東、山西和除********以外的內蒙古地區，分公司地點都設在省會城市，分別是天津、石家莊、濟南、太原和********。設立的時間會分批進行，具體時間和細節還有待進一步的研究。分公司設立之后，需要更多的員工入住，好在這次公司招進了不少的銷售人員。為了順利地推進華北地區改革，各個地區有經驗的員工會有很多被分派到華北地區來。這些新員工們就要交給其他地區的經理們來培養了。各個大區經理，你們要好好帶帶這些新人，爭取半年時間就能出成績。我和王經理也會把主要的精力放在華北地區，這半年，我們可能就要常住孟浩所管轄的地區了，其他地區經理們一定要更加努力地洞察市場動向，身上多壓些膽子，做好華北地區改革的配合工作。”