詩語思敏提示您：看后求收藏（詩鼎小說網網m.gzstf.cn），接著再看更方便。

這一天，劉西羽、黎軒逸和沈一軍正好在微信群里吐槽招行項目。

“本來省公司就是負責后臺支持，現在也跟機構搶業務了，林睿肯定是吃飽了撐著。”劉西羽把一肚子怨氣灑在林睿身上。

“明擺著是林睿要跟你對著干，招行廣州分行可是大頭，業務貢獻最大，周總也不管管。”沈一軍煽風點火。

“周總也不簡單，很可能是他的注意，借林睿來牽制我，畢竟廣州是省會，在云財富一向都是貢獻最大的，他們明擺著要來搶業務和費用了。”

“林睿可不是一盞省油的燈，他肯定覬覦廣州機構總位置很久了，羽哥千萬要當心，別被人家搶了飯碗了。”黎軒逸義憤填膺地說。

“兄弟，知道的，我吞不下這口氣，周總就是腦子進水了，才讓市場部殺進前線，我們得聯合起來，想想辦法還擊。”劉羽建議道。

“必須的，三個臭皮匠，頂一個諸葛亮，我們都分頭想想。我前幾天找周總談了，他態度強硬，估計沒戲。”

“辦法總比困難多，我們要明確表達憤怒的情緒，想辦法抵抗。”沈一軍開始出謀劃策。

“好的，這陣子，省公司推出的政策，我們一起消極抵抗。”劉西羽點燃了第三根煙，繚繞的煙霧鎖著他濃濃的哀愁，他慢吞吞地吐著煙圈，一口一口，像一條徘徊在岸邊的金魚，無力地冒著泡。

“什么開門紅啟動，都是浮云，不要犯傻，先搶到招行渠道，才是王道。”沈一軍在佛山職場點了一個根煙，獨自抽了起來。

“得招行者得天下，林睿這個月馬上破億，就按照千分之一的費用折算，這都不是一筆小數目。”黎軒逸心里的算盤叮當打響，他覺得林睿是被天上掉下來的餡餅砸中了，“省公司這個月要賺翻了，他們估計可以拿到10萬元的費用，假設5個人，那一個人平均凈賺2萬，假設10個人，那一個人平均凈賺1萬。這個項目幾乎0成本，實在太爽了。”

“不行，絕對不能讓林睿得逞。”劉西羽此時的心情是，士可殺不可辱，他很用力地在煙灰缸里熄滅這一根中華牌香煙的最后一圈火光。

周厚沛這一盤棋難道下錯了嗎，他計劃借省公司招行東方紅3號基金項目反逼機構做業務，“省公司幾個內勤都可以創造如此磅礴的產能，你們機構養團隊的做的比幾個小內勤還差，這就說不過去了”諸如此類挑釁的話語，出現在預設的場景中，讓機構總們惱羞成怒。

與此同時，周厚沛要求我們繼續招聘外勤，以應對項目后續推進工作，也讓省公司處于進可攻、退可守的優勢地位。我認可他的策略，首先，招行東方紅3號基金項目大賬簽得高，沒有什么費用盈余。沒有費用，機構肯定不會平白無故為省公司做貢獻，對于機構的業務團隊而言，沒有人甘愿做雷鋒、董存瑞，只求付出，不問收獲。所以，這個渠道肯定被荒廢。從內到外，從上到下，各層面分析，周厚沛的決定跟云財富的其它分公司基本一致。可惜廣東的機構總們對比同業公司，簡直是扶不起的阿斗，思想跑太快，機構總們跟不上。周厚沛決定再給予一小段時間考驗。

作為理工科出身的林睿完全明白，力的作用是相互的，省公司與機構之間的利益關系要重新衡量。

雖然偶爾感覺身體被掏空，很疲倦很累，但省公司項目組的每個人永遠充滿正能量，累了，停下來休息，又繼續奮戰，再累了，再休息，然后繼續……無限循環。林睿為我們開辟天地爭取到招行的業務機會，為了職業生涯每一個華麗轉身的機會，我們都為自己裝上了電動馬達，堅持不懈向前沖。

因為機構總對峙省公司，所以借著全國會議的契機，我分別找河北陳子靜、北京牛遠航、河南李若兮了解關于這個渠道的專推模式，結果跟我們收到的消息很吻合，所有機構的招行項目都是由省公司推動，機構不參與。我也私信總公司章飛揚、沈然，據她們了解，25家分公司，獲得準入的都是推行此類模式。

從兩條線獲悉資訊匯合成的結論是，廣東分公司招行項目由省公司直接管理并非標新立異，全國各大機構都是這么操作，我們既接地氣也有底氣。機構總們像是井底之蛙，永遠看著眼前，這讓作為省公司市場部負責人的林睿非常頭疼。

現有的機構總對比行業，無論是學歷、眼界、資歷還是能力，其實都很弱，全部人都是矮子里面挑高個，周厚沛親手提拔的。現在，他們過河拆橋，公然挑釁，我有種大戰在即的預感。省公司市場部內勤均無法置身事外，唯一能做的事情就是機構總搞是非，我們不參與、不附和、不妥協。

周厚沛跟綜合管理部經理郝晴談論過這個置換機構總的問題，郝晴認為，這時候，應該殺雞儆猴砍掉一個老油條機構總，內部提拔，置換新鮮血液。

郝晴是整個公司年紀最長的，45歲左右，自稱做過培訓，但上臺講話經常口齒不清，斷斷續續，而且逢上臺必帶手稿；自稱做了十幾年的綜合管理部主管，同業反饋的資訊跟她所說的時間點也都對不上。我們推斷她所說的話富含水分，這年頭，包裝才是硬道理。

不可否認，在周厚沛心理每個人的分數和可信任度不盡相同，假設整個職場的信任圈是射擊盤，郝晴一定是接近靶心的內環位置，基本上是每天到總經理辦公室早請示、晚跪安，獲得非常大比例的信任。周厚沛在位5年，她也的確把人事條線的各種紛爭處理得漂漂亮亮的。

遙記2015年，有一位部門經理和機構分管總曾經跟周厚沛對著干，郝晴成功辭退這兩位高管，分擔了總經理室的人事壓力，讓周厚沛秒給好評。但她也確是實是一個既八卦又愛搬弄是非的女人，人事方面不宜公開的事務，她經常有意無意說出來。上至總經理室，下至普通員工，所有人的薪酬待遇她都分別跟不同的人透露過。

下屬員工基本沒有一個真心粉她，只是迫于職級壓力，只能像塑料袋一樣，裝個不停。郝晴跟平級管理干部基本關系都很差，樹敵眾多，這樣的工作氛圍卻是她非常喜歡的，她擅長自我辯解，“我又不會人民幣，不可能讓所有人都喜歡我。”

這回機構總集體造反，郝晴積極給總經理出謀劃策，大家都在猜，誰是機構總當中的牽頭人。郝晴堅定認為是茂名李方瓊，并且通過一些管道向外擴散。

茂名現在業務不好，運作保障指標全國倒數，加上機構總能力非常差，人力成本加上職場成本非常高，幾乎為0的業務收入讓大家看到一個的局面就是：入不敷出。另外，茂名李方瓊有前科，之前她就是處心積慮干掉機構總，自己榮登一把手寶座。綜上，郝晴認為李方瓊自知機構費用崩盤，來個自殺式襲擊，也是極可能的，所以數度上呈總經理室她關于茂名機構的處理意見和建議。

從另一個角度，綜合管理部郝晴和茂名李方瓊是死對頭，現在真是消滅對手的絕好時機，趁熱打鐵也好，趁火打劫也罷，反正現在應當快馬出擊。

遙想五年多前，李方瓊還是掛牌茂名市場部部門經理的時候，備受機構一把手欺壓，名義上是管理層，實際上做的外勤的工作，收入非常低，可以算是拿著賣白菜的錢，操著賣白粉的心。所以趁周厚沛空降廣東，聯合團隊里的所有人寫下一紙狀書，告到省公司，周厚沛決定免去原機構總的職務，讓李方瓊擔任臨時負責人。

由于原來的茂名機構總是郝晴條線的人，跟郝晴有著非常復雜的關系，李方瓊腹黑篡位，讓郝晴極度鄙視，從此也在心底根植復仇之計。

后來又有很多工作上的交際，郝晴部門分管的事情比較細，而且所有的工作基本都是分到機構，部門員工負責匯總，實際上只要在鍵盤上操作CTRLC和CTRLV，排列組合一下就可以了。各機構內勤敢怒不敢言，郝晴特別愛挑刺，茂名提交的材料她看得尤其認真，幾乎只字不漏，你來我往便結下了梁子。李方瓊進入了郝晴的黑名單中，并且榮登榜首前三甲。

周厚沛自認熟讀孫子兵法，從眼前的局面分析，馬上調整，牽一發而動全身，如果能殺雞儆猴，激發機構總的斗志，是最理想的，萬一引發的是反效果，負能量如多諾米牌效應傳遞，也是麻煩事。林睿認為，總經理失業的風險是最高的，業務跌宕起伏如過山車是很正常的，基金業務除了合作關系建設為核心外，跟市場環境、渠道發展有關系，而云財富又是一個私營企業，董事長李謙唯一的要求是，必須贏利，必須賺錢。廣東業務不好，大家都得走人，這個節骨點，開除李方瓊是一個不錯的方向，卻也是兩難的抉擇。

機構總膽敢集體示威，這在兩三年前是不敢想象的。之所以出現如此被動局面，跟董事會副主席吳杰失勢有很大關系。從廣東自身找原因，周厚沛的用人策略可能也有問題。

把視線投放到徐州的培訓會場，省級產品研究部負責人基本都是啞巴吃黃連的狀態，大家都明白自己的使命是來湊數，幫總公司花錢的，幫寧致遠賺外塊的。不說這次培訓住宿很糟糕，飲食非常差，就說培訓準備，講師們多是趕鴨子上架。10月30日的下午講臺狂奏催眠曲，課程質量很一般，沒什么養分，更別提干貨不干貨，幾乎沒有營養價值。

出行前，廣州機構總劉西羽說，總公司是為而了把錢花掉，才組織這個培訓的，所以對于課程質量不能有太高的要求。佛山機構總沈一軍也含沙射影表示，總公司的培訓組織比省公司差多了，不可能有品質上乘的課程。這是對我的褒獎么？無論怎樣，課程實在太基礎了，跟受眾需求匹配度不高，酒店環境、吃喝住行，簡直不敢恭維。

本書首發來自，第一時間看正版內容！