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（一）為招行項目而折腰

機構與省公司對峙的局面越來越明朗，全省大群名字叫做云財富烽火臺，取意烽火臺上傳烽火，這里是信息的集裝箱，所有內、外勤都在的微信群當中，機構總聯合起來，公然挑戰省公司的權威。林睿從剛出現端倪的那一刻起，已經有不祥的預感，現在愈演愈烈。廣東明顯分裂成兩派，這是要上演美式的南北斗爭嗎？

“林總，小荷才露尖尖角時不行動，現在省公司就很被動，開個全省視頻會議，機構總不來也不請假，無規矩還能有方圓嗎。”凌語雪到林睿辦公室，一臉埋怨地說。

“國有國法，司有司規，這個必須嚴抓的，今天佛山沈一軍無故不參會，我看到了，周總應該也發現了的。“林睿回應道。

“是的，微信群的圖片看不到沈總的身影。”

“語雪，我們做后臺服務的，絕不是降低身份去取悅機構，而應該像管理者一樣引導機構，像朋友一樣給予合理的建議。”

“林總果然高瞻遠矚，我明白了，要做到機構正好需要，省公司正好專業。”

“你這腦子轉速，比我私家水果電腦的CPU高多了。”

“領導過獎了，我們會好好工作，天天向上。”凌語雪被打了雞血般，斗志昂揚。

“這種工作狀態很好，加油！”

回復林睿一個微笑的表情后，凌語雪隨即安排沈白潔核實全省出勤情況，微信群里的確有圖有真相，私底下找陳實打聽，也確認了沈一軍無故曠工。

“林總，您看我需要馬上出個通報批評嗎？”凌語雪問道。

“這個節骨眼上，先請示周總吧。“

林睿的思路永遠縝密，幾乎很難挖掘到漏洞，這也是周厚沛為什么委以重任的原因，在很多人看來，林睿是周厚沛發現的一顆鉆石，有著很多切面的閃光。可惜廣東分公司不在南非，鉆石在這里非常稀罕，無論現在還是未來，用“鉆石恒久遠、一顆永流傳”來形容林睿，絕對不為過。

“好的，大佬唔易做啊！（廣東話，老大不好當的意思）”凌語雪點了點頭，準備把最后的皮球踢給周厚沛。

在云財富這樣的民營金融企業，架構比很多國有大型企業更加簡單。周厚沛不直接管理市場部的經營，所有的大事都是有林睿說了算，甚至一些基礎的管理，我作為市場部主管便可以決定了。但在這個非常時期，多請示、多思考、多匯報，總是沒錯的。

最后，周厚沛的意思是小范圍通報，給點面子。他打電話給沈一軍，劈頭蓋臉一頓罵，想起上次繞道向總公司代陳實請假一事，更是怒火中燒。沈一軍是軍人出身，也是正兒八經的東北人，電話里還是收起滿腹的牢騷，唯唯諾諾地答應了幾句，對于無故曠工一事主動道歉了。講完電話，雙方心里都不好受。

總公司設在廣東的基金公司不多，但省級分公司倒不少，業內的一把手也有一個圈子，最近一個周末碰面時，走得近的幾位老總都認為周厚沛對下屬管理太縱容。周厚沛也大方承認，機構總這些年慣出來的毛病不易改。所以，一旦機構總們頭頂上的這棵大樹倒了，一般的總經理肯定不會這么仁慈。很多駐廣州的基金公司，都是采用西點軍校式的管理，機構總遲到一次罰款500-1000元，云財富廣東分公司的辦公室環境算是沒有壓力的了。

一旦擁有，就不再珍惜，這是云財富機構總一行人的悲哀。

劍拔弩張的對抗愈演愈烈，省公司下發通知，機構總統一不回應，在微信群里分別@了一兩次，再三催促，他們又齊刷刷地統一回應，但不按照固有的格式反饋。

四季度是年度收官季，12月銀行肯定要沖存款，因此，10月和11月是沖刺業務的好時機，林睿有些政策性的推動，也得不到理想的效果，臺面下阻力重重。甚至，機構總們各懷鬼胎，彼此的想法幾乎南轅北轍。市場部的內勤們成了老總們之間的潤滑劑，這邊說說好話，那邊勸勸，紛紛懷念起那些風調雨順的日子。

月30日星期天，風平浪靜里暗卷風云，全省實時播報業務出現了一致行動人，機構總們聯合修改點贊模式，很多伙伴嚇得不敢出聲，所以整個大群，只有5個機構總5行完全一樣的文字和表情包，這是集體向省公司示威，看罐大場面的人，都覺得機構總們像小丑在跳梁，大伙都撇嘴笑，不跟票。

忽然，手機微信響起滴滴滴的提示音，收到產品培訓崗沈白潔的微信：

“語雪姐，上周三全省內、外勤考試的成績我統計好了，具體向您匯報如下……”

我打開圖片里的表格，因為不是最終公布的成績單，沈白潔特意把不及格人員名稱和成績用紅色標注，并加重、放大字體。普通員工90%都獲得很高的分數，只有機構總沒有突破合格線。機構總是負責來霸屏的么？想到跟下屬說這個不太合適，硬生生地把這句話往肚子里噎回去。

機構總果然是非暴力不合作，推測是商量好集體不溫書，隨便應付一下省公司的測驗。以他們那點實力，裸考肯定全部不合格。總分100分，考題提前一周下發，居然敢交出這樣的答卷，平均成績28分，最低17分，最高39分，這就是這5個人的真實水準，讓外勤隊伍看到管理層的成績單，豈不笑掉大牙。

“陳實，你表哥是準備搞罷工嗎？這么簡單的筆試才考了27分，丟人都到家了。”

“他的事沒人知道，最近經常不來公司打卡，我們一堆事情等著請示，很多工作沒他點頭，直接斷檔，大伙兒都歇了下來，有玩游戲的，有拍拖的，也有聊八卦的。”

“也是，畢竟是親戚，私是私，公是公，以下犯上，老催也不好。“沈白潔換位思考，嘆了口氣回復道。

“唉，最近他變化很大，聽表嫂說，他經常去廣州，而且經常夜不歸宿。”

“長此以往很容易家變的，你也得多提醒提醒。”沈白潔關切地說，她心里推測，常來廣州，肯定是來找劉西羽一起泡妞、喝酒、吃飯。

“我就是漢堡里面的夾心層，經常左右為難，無處訴說。整個佛山，大家都覺得我好像很得勢，其實，我才是最想做甩手大掌柜的人。”

這家公司里，沈白潔跟陳實走得最近，算是知道佛山內部事務最多的。沈一軍肯定有些不太光彩的事情藏著掖著，夜不歸宿，白天不到職場，一改常態背后必定有原因。

林睿認為，周厚沛不可能不知道，招行東方紅3號基金項目歸省公司管，業務量火爆，幾個機構總又都是鼠目寸光，看著省公司業務1000萬、數百萬地不斷疊加，非常眼紅，覺得省公司搶了他們的飯碗，是從他們口袋里搶錢，這錢應該是機構賺的，所以鬧脾氣，故意對著干。

回想這幾年，機構總們的車越換越好，房子越買越大，家里紅旗不倒，外面彩旗飄飄，花邊新聞越傳越多……下面團隊的人收入卻越來越低，費用切割越來越不合理，聽說有的機構總共拿走屬于業務員應有的提成，很多消息被封鎖在機構，省公司收到一些風聲，但不好干涉內政。畢竟，總經理要的是業務，所以在費用這一塊，機構是高度自治，有點像是香港、澳門與內陸的關系。

廣東的業務能夠擠進全國五強坐席，靠的是周厚沛與合作方建立的高層關系，林睿批量項目談判自然也功不可沒，下半年全省業務扶搖直上，一路飄紅，直奔全國前三，價值業務更是名列全國亞軍席位，可謂創下了10年來歷史之最。清遠、佛山等機構沾著省公司高層的光，獲得全國價值貢獻TOP50的一席之地。我借著省公司各類項目的東風，拿到了全國管理獎項。強大的業務是大根本，周厚沛和林睿一直秉承的管理理念是：大家好才是真的好。