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這個老年婦人繼續(xù)問：“萬一還賣不掉呢？”

“阿姨，這樣賣，一個晚上下來，基本上不會剩下什么了，至于還會剩的，明天上午繼續(xù)打六折，一個上午下來，肯定能賣光。若是還賣不掉，則是收購部的失職?！?

還賣不掉，會很麻煩的，必須在下班后將它們單放，第二天早上清洗、整理，等于將它們重新包裝一下，這才再次推向貨架。

這情況會有的，但不會太多。

李默點了點頭，這個營業(yè)員回答中沒有什么亮點，但中規(guī)中矩的也沒有犯下什么錯誤。

老年婦人似乎也認(rèn)可了這個說法，她也跑到貨架前，開始挑選蔬菜。

李默給予兩個字評價：“還行。”

這時一個戴眼鏡的中年男子擠了進(jìn)來，問：“鄙人姓顧，是新明晚報的記者，李董，黃董，彭董，周董，孫董，趙董，宋董，于董，能否接受一下我的采訪?！?

李默訝然地問：“你不是下班了嗎，還要工作啊？”

“李董，我家就住在附近，也是過來買東西的，剛巧碰到各位。雖然下班了，但工作必須要敬業(yè)的。”

“行，那我們接受你提問幾個問題吧。”

“李董，你為什么進(jìn)軍超市行業(yè)？”

因為政策還沒有放開，雖然有幾個家店開業(yè)了，但宜集團一直很低調(diào)的，幾乎沒有搞什么活動，便悄無聲息地開業(yè)了。

顧記者既然問了，李默也做了回答。

“進(jìn)軍超市，一是為了便民，二是為了使自家產(chǎn)品多了一個銷售渠道，三是新東方子公司樂富公司與宜富公司，有一系列扶貧共助計劃，幫助一些貧困縣農(nóng)民發(fā)展農(nóng)副業(yè)，讓他們勞動致富，不過農(nóng)副產(chǎn)品種出來養(yǎng)出來了，必須得有銷售的地方，就像這些蔬菜與一些農(nóng)副產(chǎn)品，近半就是來自己兩家公司扶助的晚省八個貧困縣?！?

“為什么它們賣得這么便宜？”

“有兩個方面，第一方面，它是直接向農(nóng)民采購，省去了若干中轉(zhuǎn)渠道與手續(xù)以及費用，節(jié)約了許多成本。第二方面……顧記者，我說了，你敢報道嗎？”

“敢?！?

這時聽到蔬菜打六折，已經(jīng)涌來更多的顧客，許多顧客也好奇地看著李默他們。

李默問：“你們有誰看過電影鐵道員的？”

近半顧客表示看過。

“它拍得好不好？”

這些顧客自然說好了。

“去年它獲得百花獎多項提名，結(jié)果一個獎也沒有獲得。但在國外，它獲得了多少獎項，包括奧斯卡最佳外語片獎，也有好幾千萬海外票房。今年金雞獎評委會提議，讓我派人將它送去參選，我也同意了，也獲得了好幾項提名。前段時間，金雞獎進(jìn)行最后評選，組委會想邀請我親自過去參加……因為政策緣故，國內(nèi)暫時還不便于報道我的事跡。加上我自己也比較忙碌，于是沒有去。但當(dāng)時代表這部電影宣傳與上映的是宋總，我讓宋總代表我去參加這次評獎。作為一家年產(chǎn)值十幾億美元的老總，我想，即便中國人好面子，我也給了組委會的面子。結(jié)果，與去年百花獎一樣，鐵道員什么獎也沒有獲得。”

這次金雞獎最大贏家是《焦裕祿》，那也算了。

但還有《假女真情》、《騎士風(fēng)云》、《大城市1990》……等影片陸續(xù)獲得不同的獎項，李默聽都沒有聽說過。

結(jié)果出來后，可將李默氣壞掉了。

獲不獲獎無所謂，關(guān)鍵不能這樣一次次地將自己當(dāng)猴耍，正好顧記者提問，他順便將這口怒氣發(fā)泄出來。

“但又如何呢，即便它沒有獲獎，可不會有人認(rèn)為它不好。這使得我想起一部偉大的小說，《平凡的世界》，在我心中，它也是八十年代中國最大偉大的小說。時至今天，文藝界百花齊放，各種現(xiàn)代派、意識派、先鋒派、傷痕派、朦朧派風(fēng)靡一時，因為平凡的世界是一部傳統(tǒng)文學(xué)，遭到許多文藝界人士的恥笑與抵制，認(rèn)為它是一部粗鄙的文學(xué)，當(dāng)然，它比我的鐵道員要好，至少它還獲得了矛盾文學(xué)獎。有可能我的思想很落伍吧。”

“在我心中的宗旨，能獲獎更好，不能獲獎，最少得讓觀眾認(rèn)可，畢竟無論電影還是小說，最終是拍給觀眾或?qū)懡o讀者看的。超市也一樣，沒有什么華麗的營銷手段，其宗旨也就是兩個字，實惠。它盡量將進(jìn)貨價格壓低，再以實惠的價格銷售給老百姓。暫時看起來，它還是很成功的。”

何止實惠這么簡單。

它的宗旨有很多。

比如要求各員工不一定非得將顧客當(dāng)成上帝，但最少得保持微笑服務(wù)，對顧客得保持足夠的耐心。

貨架上的貨物必須整潔干凈。

而且進(jìn)入超市商品，必須經(jīng)過李默成立的質(zhì)量檢測系統(tǒng)檢測，最少達(dá)到“李氏質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)”的C級標(biāo)準(zhǔn)，也就是能勉強讓顧客使用，或者食用了。至于三鹿奶粉之流，李默犯不著與他們較真，但休想進(jìn)入宜家超市。

還有一些農(nóng)副產(chǎn)品，若是含有毒性大的農(nóng)藥殘留成份，也休想進(jìn)入宜家超市。

各廠家鋪貨時，凡是臨近保質(zhì)期的商品，必須與超市配合，強行打折促銷，在保質(zhì)期到來前，將它們銷售掉。一旦過了保質(zhì)期，立馬安排人將它們無情地下架。

各廠家不得以任何形式弄虛作假，發(fā)現(xiàn)一次警告，發(fā)現(xiàn)三次，立馬中斷中作，并且得賠償宜家部分違約金。

等等。

但在這個場合下，當(dāng)著這么多顧客的面，李默只說實惠一詞了。

“李董，宜家超市的價格是很實惠，但它的銷售，會不會影響到各大百貨商店的銷售？”

“宋朝王安石變法時，司馬法曾說過一段話，他認(rèn)為山川大地江海財富是固定的，這邊多了，哪邊便會少了，所以王安石開源的說法是騙人之舉。但實際上，司馬光這種說法是站不住腳的，北宋之初，國家財政收入只有兩三千萬，老百姓未必很幸福，北宋中期，國家財政收入是一億多，老百姓未必很痛苦。也就是現(xiàn)在常見的一句話，如何將蛋糕做大。零售業(yè)也是如此，它不是一場零和游戲，我們考慮的是應(yīng)當(dāng)如何將這塊蛋糕做大做強。但說來說去，除了少數(shù)人已經(jīng)變富裕外，多數(shù)老百姓生活不容易，能替他們省一分錢是一分錢吧?！?

這句話說到所有顧客心坎里，頓時響起一片掌聲。

李默說完了，心中痛快了。

但沒有想到這個顧記者膽子也大，新明晚報負(fù)責(zé)人也不知是怎么想的，居然原原本本，一字不漏的，將這個采訪過程刊登出來。又恰好是這個時機，什么時機，一九九二年那個春天……