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而李戀卻十分輕松地聳聳肩：“謠言止于智者。chris和程總都是智者，應該不會相信那些水軍惡意造謠生事吧？”

chris略有尷尬地笑，“那是自然。”

沉默了一會兒，chris主動說道：“lilian，你說的十分有道理。但是希望你們體諒我們二級工廠的難處啊。現在南方經濟形勢不好，可是物價卻不斷上漲，我們也是沒有辦法。這樣，我給你一個底價，2800元，這真是我能做的最大讓步了。”

李戀的臉上始終帶著笑意，她沒有死咬著這個價格不放。而是閑適又自在地轉頭問身邊的同伴：“杜總監，我記得你是……中山大學畢業的？”

杜總監笑著點頭，答：“是，不過成績平庸，不敢丟母校的臉。”

李戀又道：“難怪你在聯城一直沒有交女朋友，看來是廣東出美女，讓你身在聯城心在粵啊。”說完這話，李戀又回頭看向chris，說：“chris，咱們這聊過幾次也算朋友了，若是有什么合適的對象，請幫忙介紹給我們的杜總監哦。”

chris一直摸不清李戀這場談判的套路，她一直覺得李戀第二場的表現與自己掌握的資料大相徑庭。

話到了這個份上，她也不得不溫婉地回答：“行啊，就是不知道杜總監有什么要求。”

杜總監順水推舟：“沒別的要求，如果能像chris這么漂亮，我就回家供個神龕。”

廣東生意人家中大多供奉神龕，所以杜總監如此一提，卻并不冒然。他的恭維用得恰到好處，男人對女人真誠的贊美，總能讓女人心花怒放。

chris笑起來，露出潔白的牙齒。她說：“杜總監可別拿我開玩笑了。”

李戀忽然趁機說：“chris，我們很投緣，女性談判代表本來就少，男人們一直帶著有歧義的眼光看我們，總覺得女人不是靠真本事而工作。可是我們能彼此懂得對方，不是么？chris，我們各為其主，都想辦成事兒。能不能請你給我們一個最優惠的價格，實現共贏呢？”

這一番話說得十分中肯，在這樣的氛圍里，恰好講到了chris的心坎上。

因她的美麗，在業內一直被人誤會以其他非常規手段上位，而李戀這一番交心長談，正戳chris心中的柔軟。

chris語氣軟下來，說：“lilian，你是我見過的最優秀的談判專家。無論于公于私，我都非常希望與你保持密切來往。可是你也知道，我們的價格非常死板，不像終端銷售那樣靈活。既然我們談到了這個份上，那我就給你一個最有誠意的價格，an，這是我的權限，你不能再逼我。”

往年的報價是s已經從3000自降到2600，已算是作了很大的讓步。

李戀當然懂她的難處，可是她知道，這并不是chris的底線。

因為這談判下來，如果最后商議價越接近常規價，談判代理能得到的傭金就越少。

chris再怎么珍惜李戀的惺惺相惜，也不會不顧慮到自己的錢財收益。

至始至終，李戀都沒有主動報過價。

眼見談判已到窮盡之時，李戀忽然說：“chris，我知道你的辛苦，我也想早點結束談判回去買‘夜妝’護理皮膚，所以，2500元，你能否接受？如果可以，那我們將不會再在談判桌上會面，而是視頻里聊美妝了。”

chris并沒有立即拒絕，而是面露難色。

李戀猜測出這個價格其實沒到chris的底線，又循循善誘：“chris，如此一來，我們都能給老板一個交待，不是么。而你的工作也只用了幾個小時，便結束了。我們抱著十萬分誠意與廣源合作，就是希望財源廣進，也祝愿廣源如名，生意興隆。和聯城合作，勢必會帶動廣源與其他電器廠商往來，一本萬利啊。”

chris被逼得無路可退。她的底價其實是2400元，如果接受這個結果，也算她沒有辜負程總的委托。

思量之下，chris最終開口：“lilian，你真的太厲害，我甘拜下風。對于你的蠶食鯨吞，我佩服得五體投地。”

chris拿出合同來，就要當場與李戀簽約。

李戀卻故作神秘的一笑，說：“合同我還是明天和程總簽吧？主要是我還想請程總帶路，參觀一下面板制作工藝呢。”

這個要求合情合理，chris無法拒絕，最后只得握手言歡。

兩個女人之間的談判就此結束。

在回酒店的路上，杜總監問李戀：“chris說的蠶食鯨吞是什么？”

李戀神秘地一笑，答：“在所有談判策略里，對她最有效的一招。逐漸蠶食，最后鯨吞。這個氣魄，我還是有的。”

恰好這時候，路遠城發來了信息。

李戀看了一眼，立即回撥電話，聲音輕松得意地說：“路總。”

電話那頭的男人站在落地窗前，看著幾十層高樓下的車水馬龍，輕問：“成了？”

李戀抿著嘴笑，在廣州繁華的街頭，顯得格外明艷嬌麗。

她說：“我搞定了chris，明天我會繼續將程總搞定。路總，我會為你，把這幾年被程總掠去的，都慢慢要回來。”

男人聽得眉心舒展，輕啟薄唇，卻不再說談判的事。

他說：“lilian，這你樣為我征戰，讓我覺得自己像一個吃軟飯的男人。”

李戀聽得好笑，說：“這軟飯好吃嗎？”

路遠城：“唇齒留香，回味無窮。”