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李戀和路遠城細聊了一會兒，彼此都清楚是廣源公司提前在他們的官網上做了手腳。

而此外，程總請的談判代表chris好像對李戀的套路十分了解，這讓李戀在談判過程中處于極端被動的狀態。

路遠城問：“你怎么想？”

李戀思索了一陣，卻忽然笑了。她說：“路總，既然對方對我那么了解，那我就試試做不一樣的我。”

路遠城也笑：“放手一搏，我等你凱旋歸來。”

與廣源公司約定的第二次談判定在下午三點。

臨行出發前，李戀找杜總監商議了對策，又抓緊時間搜集并熟悉了廣源公司歷年來液晶面板的公開供應價格。

心知對手強悍，李戀卻絲毫不再緊張。因為她清楚，christ不是過是個談判代表，并不是廣源的直接員工，所以，她心里必定有程總交待過的底線。

而李戀要做的，就是把這個底線找出來，并將價格壓到這個區間。

下午，李戀按時進了廣源的會客廳。chris已經坐在那里等候，在李戀進門時，恰巧看到chris拿著一面化妝鏡整理妝容。

李戀走過去，微笑地坐下來，先是把資料夾往旁邊一推，然后雙肘撐在桌上傾身靠近對面的chris，小聲問：“其實我上午見你就想問，你用的什么護膚品？你不知道，h省特別干燥，我用過好多知名品牌的產品，皮膚條件還是非常差。”

為了證實自己的話，李戀特地揚起右臉給chris看。那一片皮膚上起了一些細細小小的紅點，雖然用粉餅遮瑕，但近看還是很明顯。

chris微微一怔，沒有想到對手會在嚴肅的談判桌前講起這些無關緊要的事。

她也只是愣了半秒，然后笑意盈盈地回答：“你的皮膚和我其實差不多啊，你可以試試‘夜妝’護膚，真的特別有效果呢。”

這個牌子比較小眾，知道的人并不是很多。

李戀聽了，趕緊拿手機記下來，邊記邊說：“好，我回去就試。chris你是不知道，我每年的薪水都砸在這張臉上了，可還是容易過敏，皮膚也十分粗糙。”

其實李戀的皮膚一直非常好，右臉上長著的那些疹子，也只是因為她初入廣東水土不服而致。

可是女人之間最能拉近距離的，除了男人，便是保養護膚。李戀就是充分利用了這一點，試圖慢慢瓦解chris的防范，以便在談判中得寸進尺。

chris抿著嘴微笑，然后打開了自己的資料夾。

談判正式開始。

李戀說：“chris，我方已經收到你們的回盤郵件，在這一季的產品報價中，以57寸液晶面板的漲幅最高，是這樣么。”

chris：“是，57寸電視幾乎是電視機里最暢銷的一款，適用于各種戶型的家庭。你有所不知，這一款面板的集成材料其實是最復雜的，各項原配件你的資料里也有寫。原材料價格上漲以及沿海地區工價的上調，逼得我們不得不漲點兒價啊。”

李戀根本沒有去看面前的資料，而是信手拈來道：“去年給我們的價格是2300元一塊，這才剛剛過了年，就漲到三千元。會不會太高了點兒？chris，我帶著誠意從h省到廣東，你是否也應該拿出誠意，盡到地主之誼？”

這是談判中的第一次還盤，也是雙方試探中最關鍵的一步。

chris心情莫名舒坦，語氣緩和道：“廣源一直想與聯城保持友好密切的往來，可是我們的采購價和成本價你也知道了，實在沒辦法讓價太多。但是為了表示程總的誠意，我們愿意便宜100元每塊。lilian，你應該知道，這不是個小數目了。”

李戀立即追擊：“既然這是程總的誠意，那么chris你的誠意呢？”

兩個女人隔著談判桌相望，妝容精致的臉上均是笑意滿滿。

談判的氣氛很好，chris對李戀有著莫名的好感。她覺得李戀身上，同時兼具西北女人的大氣與南方女子的細膩。

停頓片刻后，chris略微低頭輕笑。她說：“lilian真會開玩笑。既然你這么說了，我就將我的誠意拿出來。2850元每塊，是我給你的見面禮。”

李戀細細地觀察了chris的表情，粗略分析了一下她的心理，忽然轉移話題道：“chris，你知道c大么？”

c大是全國有名的高等學府，chris當然有所耳聞。

未等chris回答，李戀又講：“我是從c大畢業的，你不知道我畢業時有多心高氣傲。心想我這樣的天之驕子，得到什么樣的公司上班才行啊。”

說到這兒，李戀自嘲地笑，又說：“最后誤打誤撞進了聯城電器，心里還挺不屑的。不就是個賣電器的廠家么，哪有什么好得意的。結果你猜怎么著？”

李戀像講故事一樣循序漸進。chris雖然不知她意欲為何，但對于她聊天的方式與語氣卻極有興趣。

chris問：“發生什么趣事了么？”

李戀答：“我工作才兩周，就知道聯城公司一年賣出成百上千萬臺電視，成百上千萬臺空調洗衣機，就真的被震撼到了。你知道么，我當時想的是，我的天，這些換成錢，夠我花十輩子了！”

談判伊始，李戀就改變了自己的應對策略。她不在價格上緊緊相逼，而只是在其他無關痛癢的小事上大作文章，弄得對手有些措手不及。

可是chris也是受過訓練的談判代理，她立即就聽出了李戀話中的弦外音。

聯城一年賣出成百上千萬臺電視機，那么，如果聯城放棄與廣源合作，其實損失最大的，實則是廣源。

chris接話說：“lilian，正是因為你們銷量大，我們才想從你們這兒討碗飯吃呢。可是最近，我聽說聯城電視機的銷量好像……”

chris故意話不落音，暗指聯城電視品質不過關一事。