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前臺小姐把李戀和杜總監帶到地方之后，就離開了。李戀安靜地坐著，翻閱著手頭的文件，杜總監終于忍不住問：“你剛才那樣說，是……”

“那是我們的對手。”李戀頭也沒抬，給出了答案。

杜總監正是詫異之時，恰好聽到會客廳外傳來一陣爽朗的笑聲。廣源公司的程總帶著他的談判助理進來了。

杜總監抬頭去看，門口程總身后站著的，正是剛才在電梯里遇上的那個女人。

就這么一瞬間，他對李戀的觀察能力佩服得五體投地。

程總大步走進來，聲音洪亮地說：“稀客稀客??！”

李戀立即站起來，代表路遠城與程總握手。她客氣地說：“早聽聞程總氣度不凡，今日一見，果然名不虛傳。”

聽到這么直接的恭維，年逾五十的程總笑得皺紋舒展，“路總老謀深算啊，派這么厲害的一個小丫頭片子來跟我談判，就知道我老程難過美人關?！?

程總握著李戀的手，假裝不經意地撫摸了幾下她的手背。李戀心中不快，但臉上絲毫沒有皺眉，依然笑意盈盈的。

趁程總不注意，她才非常自然地收回了手。

李戀又朝程總身后的女子看去，見到是電梯里的那位白衣女孩時，故作驚訝道：“呀，是你！”

白衣女子是程總外聘的談判代表，見到李戀時態度十分友好。她雖是土生土長的講粵語廣東人，可是李戀在電梯里的那幾句方言，她還是聽懂了的。

但凡女子，遇上他人真誠的夸贊，總會心生歡喜。

所以白衣女子聽到李戀打招呼，也面帶微笑地點頭：“你好。”

程總好奇地問：“你們認識？”

李戀趕緊解釋：“剛才在電梯碰上了，不過——以后就算認識了?！?

李戀的聲音十分好聽，清清澈澈的，宛若溪流。會客廳里氣氛很好，程總引領著眾人坐下，對李戀說：“李小姐，關于價格的問題，我就全權委托chris小姐和你聊聊了。我接下來還要去工廠驗貨，先失陪?！?

李戀猜的果然沒有錯，老程不會親自談判，而是請代理代勞。

并且，在剛才的電梯里，她注意到這位chris并不認識前臺小姐，就猜測她應是外聘員工。此外，她的穿著打扮也與這樣一間工廠格格不入，既不是保守的職業套裝，也不是南方工廠常見的工作服，而是一套端莊冷艷的女式西服，恰恰符合談判的衣著要求。

由此，李戀就敢斷定，這一定是程總請的助理。

chris在會議桌前坐下來，將手中的資料一放，氣場頓時有所改變。

一身質地良好的西服襯得她肩膀挺立，看起來明艷清麗卻又不失威嚴。剛才還笑意滿面的臉，這會兒已經變得冷靜自若。

李戀看得出來，她是一位職業談判代表，所以才敢以一敵二，單獨迎戰。

三人坐下來，chris先開口：“感謝聯城公司一直肯定我司的產品，過去的幾年，我們也合作得十分愉快?！?

李戀答：“是，聯城和廣源一直合作親密，是非常友好的戰略伙伴。所以我們這次特地前來，想談談貴司的液晶面板價格問題。”

chris開門見山：“lilian小姐，你是否知道從今年開始，所有電子行業的原材料供應價大幅上漲一事？”

李戀微愣，答：“并未聽說?！?

chris拿出幾頁資料，說：“不是我們廣源非要漲價啊，你看，我們的原料采購價也漲了不少?！?

那幾頁紙是幾份打印出來的報價郵件。上面清楚地顯示著廣源在采購各種原料時的價格，以及第三方供應商拒絕還價的回盤。

李戀瀏覽了一下文件上的數據，心中一緊。她發現這些數據與她自己統計的資料大相徑庭。

例如電路板這一項，據她在廣源官網以及從各項渠道得來的信息來看，出廠價應該浮動在400-500元之間。可是chris手中的價格表上，卻顯示著780元的高價。

除此之外，李戀發現自己費盡心思獲取的廣源給其他電器公司的供應價格也與事實不符。

她怔愣地看著chris的資料，逐一在腦海里與自己的數據相對比。

一目五行過后，她發現自己在之前那一周所做的工作，才真正是無用功。

談判瞬間被chris主導，李戀變得十分被動。

原本李戀是想盡量拉低廣源公司的液晶面板出廠價，可是當chris那幾頁資料擺在她眼前，她卻發現自己毫無還價之力，只能含糊委婉地推諉。

硬碰硬的價格談判無法實施，李戀只好給了杜總監一個眼色。

杜總監立即明白了她的意思。他故意板著臉，正要開口說話時，卻被chris搶斷：“lilian，我說的，可都是事實啊。所以真不是廣源不愿意和你們合作，不管你們運用什么樣的談判策略，這個價格也不是我們能左右的?！?

杜總監的話被生生地憋了回去，chris就好像已經預見到了他們接下來要說的話一樣。

李戀心中驚訝，她真算是見識到了chris的厲害。

數據不對，“黑白臉”無法奏效，談判已經完全被chris引導。

整整兩個小時下來，雙方也只是談論了一些既有的現實，而在供應價格方面，卻并沒有實質性的進展。

中午，廣源方面派代表請李戀與杜總監吃飯。

李戀食欲不佳，對于粵菜興致怏怏。飯后，她回到酒店給路遠城打電話。

路遠城問：“談得怎么樣？”

李戀握著電話，盯著窗外的樹木與草地看了幾秒，才擰著眉心說：“路總，我好像掉進圈套里了?！?