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“意思是高端品牌酒就是走渠道？私人酒池酒就是走朋友？”楊樹疑惑道。

張老板點了點頭，說道：“目前就是這樣。所以。才請你來指導(dǎo)一二。”

楊樹沉吟片刻，眉頭微皺，問道：“那平常除了渠道與朋友，就沒有其它的營銷方式了？”

張老板說：“以前也做過一些推廣，比如進(jìn)酒店，做直銷。但是效果都不理想。而且我們這樣的代理商做的方式都是這樣，大同小異，已經(jīng)是不成文的規(guī)定了。”

楊樹繼續(xù)問道：“那你們主要是想走哪個方向？高端品牌酒，還是私人酒池？”

張老板想了想，回道：“我們當(dāng)然兩個都想走了。”

楊樹撇了撇嘴，問道：“只能選一樣呢？”

張老板說道：“只能選一樣的話，我們肯定是做高端品牌酒。”

楊樹嘀咕一句：“那就算私人酒池才有機(jī)會了！”

張老板自然是聽到了楊樹的自語。頓時面露興趣之色：“你這是什么理論？”

楊樹擺了擺手，笑道：“也不是什么理論。你能高端品牌酒，說明這是你目前最穩(wěn)定的地方。我猜想你們這些代理商也都選的品牌酒吧。可這么多年也沒有什么新的突破，該玩的模式肯定也是差不多了。那還會有機(jī)會？”

張總一喜道：“對啊！所有我才弄了一個私人酒池，看看有沒有突破的方向。”

楊樹繼續(xù)問道：“那為什么私人酒池的酒沒有高端品牌酒好賣呢？不會因為酒不夠好吧！”

張總說道：“私人酒池的酒當(dāng)然更好。同等酒質(zhì)的也會便宜很多。你老家就是大凱的，肯定知道了！主要是渠道只認(rèn)品牌，個人更多的是和酒質(zhì)。”

“哦……那我知道了。你最便宜的酒怎么賣？酒質(zhì)最好的酒怎么賣？相當(dāng)于市面上的多少價格？”楊樹思索片刻，繼續(xù)問道。

吳總猶豫了一下，還是說了出來：“這個可是內(nèi)部價格，樹老板要幫忙保密哦。最便宜的10元一斤，相當(dāng)于市面上的四五十吧，最貴的就不好說了，幾萬的都有。總之，市面上賣1000元的，我們只要200元左右。200元的，我們60元左右。”

楊樹不禁有些心驚這利潤，怪不得做白酒的個個土豪。繼續(xù)問道：“便宜與貴有什么區(qū)別呢？”

“白酒分為三種，捆沙酒，碎沙酒，串酒。又分為捆沙酒又有年份酒。捆沙酒是完全用高粱釀造出來的，沒有任何酒精勾兌。碎沙酒是用捆沙酒釀造完后，碎的殘渣又全部打包一起，再次釀造出來的。好比這茶葉一樣，泡了幾道之后，但是還是有些酒味的。串酒一般就是用酒精勾兌碎沙酒調(diào)制出來的。”

楊樹訕訕一笑道：“我們10元的就是串酒？”

張老板正色道：“我們從不做這種事。最差的也是碎沙酒。”

楊樹繼續(xù)問道：“醬香、濃香、清香有什么區(qū)別？”

張總認(rèn)真道：“濃香，清香的酒千萬不能喝。那玩意全是勾兌的。一定要和醬香酒！”

楊樹沉吟一會，便不再有什么問題了。隨后兩人又扯了一些其它的，互相夸贊一番。

中午又喝了一些張老板的好酒，又介紹一番如何辨別好酒后，楊樹二暈二暈的回去與瘋狂玩家探討接下來商城的事宜。

三人在楊樹的一番唆使后，提出各種各樣的問題。楊樹自然是一一解答，隨后即按照楊樹的方針各自執(zhí)行了。

眾人出去之后，楊樹又拿出張老板的運營計劃書仔細(xì)參詳起來。片刻之后，又自言自語起來：高端酒在大學(xué)城肯定行不通。10元一斤，250毫升便相當(dāng)于2.5元一斤，就算最便宜的鍋頭酒也要5元一瓶，再算上進(jìn)餐館后的溢價，差不多8元左右，看來還是有市場的。不過客單價的利潤很低，只有靠走量了。

楊樹拇指拖著下巴，食指在鼻梁上搓了搓。思索片刻后，在本子上寫出幾種水果的名字：楊梅、刺梨、核桃、枸杞、梨子、蘋果、玫瑰、白葡萄、黑葡萄。隨即拿起電話又把肖瀟叫了回來。

“你去看一下目前市場上的這些水果怎么賣的？”楊樹認(rèn)真說道。

“怎么又做起水果了？”肖瀟詫異道。

“沒說要做啊，只是讓你去問問價格。進(jìn)價與市場價，各種品種的都都了解一下。最便宜的多留意一二。”楊樹也不解釋。

“好的。現(xiàn)在就去！記得這個月的總結(jié)。上次在火鍋店溝通之后，團(tuán)隊氛圍好了許多。不過還是有16人到今天為止沒有完成軍令狀。該怎么處理，你自己考量一下吧！”肖瀟說完轉(zhuǎn)身走了。

楊樹眉頭微皺，思索道：16人？真是刀不磨要生銹，人不學(xué)習(xí)要落后，由儉入奢易，由奢入儉難啊。隨即暗嘆一聲：看來這次必須“杯酒釋兵權(quán)了”！

……

第二日，饅頭便把線上商城弄好，楊樹去了一趟老街基地。一個多月過去，這還是他第一次來這里。變化并不大，只是這兒的學(xué)生比以前多了許多。自從交學(xué)費送股份后，這些學(xué)員不僅不花錢學(xué)習(xí)，還能賺錢，月月有分紅，幾乎把周圍與網(wǎng)絡(luò)有關(guān)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)全部干掉。當(dāng)然，每個月都有分紅，也是按照如此特殊的方式調(diào)整的方案，雖然分紅不多，但是別人見真的有便踏實。

楊樹與尼克等人一一打過招呼后，便去與饅頭交流起來。

饅頭從最近的狀態(tài)也好了許多，鬧鬧想明白之后，他不再像之前那樣無法看到鬧鬧對楊樹的樣子。

知道楊樹來后，鬧鬧特意從外面回來。剛進(jìn)屋便先與饅頭眼神有些神秘的交流，才與楊樹打過招呼。

楊樹是何許人也。如此細(xì)微的表現(xiàn)并沒有逃過他的眼睛，不過臉上假裝不知，微微一笑算是打過招呼。隨后又自顧與饅頭繼續(xù)探討顏色、搭配、文章、關(guān)鍵詞的產(chǎn)品適宜。

鬧鬧見楊樹沒理會自己，嘴巴一翹。訕訕一笑，說出一句讓他立馬吐血的話語：“樹老板。上次別人拿回去的辣椒吃完了。讓你再準(zhǔn)備一些，到時候在過來拿。她們說了，你已經(jīng)親過她們，要你負(fù)責(zé)。至于是選擇誰，隨便你！她們幾姐妹都不會介意的。”