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一路上楊樹回味著剛才女老板講的話，‘這你就不懂女生了；所以我說你不懂女生；女生不在乎價錢貴不貴，在乎的是別人知不知道貴。’暗嘆一句：真是女人心，海底針吶！

又過了兩天，圍巾的情況沒有任何好轉，甚至變本加厲的毫無銷量，連過來挑選一二的都少了很多。

楊樹倒也換了一種心態，自得其樂。干脆在女老板旁邊學習起來，觀察她賣東西的溝通方式，如何寒暄切入講解包包處理疑問成交，仔細觀察她們的眼神動作說話的口氣，肢體語言的變化。同時，仔細觀察著女生買東西時的心里，是買實用，還是買虛榮。

越是觀察越是觸目驚心，女老板根本就不吆喝，但句句能抓到要害。甚至有時候還非常淡漠，有時不買的女生，她直接鄙夷的眼神挑逗過去。同時，發現很多都是同學介紹過來買的，不管有沒有成交，每一次女老板總會加上一兩句，請幫忙推薦一下，介紹同學來照顧生意。

對于漂亮的女生，不能只夸漂亮性感這些外在的東西；對于不漂亮的女生，直接一點：外在。漂亮！性感！

自從周四周五又來幾位賣衣服賣鞋帽的同學后，楊樹攤位上買圍巾的依然沒有，倒是在他這里照鏡子的圍了一圈。

直到周六早晨，宿舍的同學終于可以睡一個懶覺。

叮鈴鈴一道電話聲響起，吵醒了大家的美夢。

楊樹揉了揉朦朧的雙眼，拿起電話看是笑笑姐，心想以前結賬都是周日晚上，這次怎么提前打來。趕緊調整好狀態：笑笑姐早上好！

笑笑姐聲音有些疲憊：弟弟早上好，沒有打擾你休息吧。

楊樹直呼沒有沒有

笑笑姐那頭突然沒了聲音，明顯有些遲疑。

楊樹心領神會：笑笑姐和我就別這么生分，有什么盡管說

笑笑姐的尷尬道：姐想和你商量一件事。

楊樹一凜：笑笑姐請說。

情況是這樣的，只從你們大一大二搬過去后，開學這幾天精品店的生意就一落千丈。你看能不能我們先把賬先接了，不好意思，姐這兒應急呢！精品店打算轉讓，干點別的。笑笑姐只要談及生意，總是快人快語，非常理性。

楊樹心里一緊：大三大四不都還在那邊嗎？研究生還從研究院搬回來了。生意怎么就一下子掉下去。

笑笑姐嘆道：開始我也是這么想，就算大一大二的搬過去，研究生不也搬回來了嗎，總會還有生意。可是一個星期以來，精品店的完全冷冷清清，甚至整天都沒幾個人。現在仔細想想，真的只有大一的新生，才是主力消費群體。這兩天家里人讓我回家算了，別在外面瞎折騰。

楊樹想著那箱里還剩90多條圍巾，內心暗道：自己還是太冒進，不應該按照當初賣拖鞋的效率，來計算圍巾的預期。又想到笑笑姐如今情況，還是笑道：沒問題。我就直接把錢轉在你卡上吧。

笑笑姐說：你看我，只顧著說自己。都忘了問你那邊的情況怎么樣了？如果賣不好，下午拿回來退給我，我們再結賬。

楊樹一笑：笑笑姐又不是不知道我買東西的手段，才一周就賣掉大半，下周估計就能買完。剩下的圍巾就不退回去了，下周賣完就行。

笑笑姐說：弟弟賣什么都那么厲害。又懂得體諒人，以后誰嫁給你真是有福氣。姐姐就不說謝謝了！不如我把圍巾的廠家的地址和電話給你，補貨的時候自己去聯系。老板是我叔，待會我給他打聲招呼！

楊樹笑道：好叻！謝謝了！以后肯定還有麻煩笑笑姐的時候，還請多多關照。

學校姐笑道：好。以后有什么事需要姐幫忙的盡管開口，能幫上忙的姐一定會幫。弟弟這么優秀，說不準將來還有事情要麻煩到你呢！

于是兩人又相互寒暄了一下，便匆匆掛了電話。

楊樹躺在床上感到有絲疲憊。盯著裱好貼在墻上的公字，暗嘆一聲：把錢轉給笑笑姐后便所剩無幾。這邊完全是新校區，商業氣息還不夠濃。想找事情做也無事可做，想自己做生意又沒有本錢。

楊樹突然想到了什么，翻起身來到箱子里翻出李老頭臨行前送的子字。打開字帖，仿佛李老頭的話語還在耳旁縈繞：有什么解決不了的事，煩心的事，做出成就的事，拿出了仔細參讀。

楊樹從小習讀傳統文化，古籍典史。看著字帖，心里暗道：了一為子。了一了一，心制一處極致專一。

楊樹端詳著字，右手拇指不自覺的托著下巴，食指在鼻梁上來回搓動。

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