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楊樹見女同學眼中閃過一絲猶豫之色，立刻催促道：這有幾種質地的，這種才15塊。可是要顯神秘而性感，質感一定要好。這種質量的已經很便宜，剛才電影學院的老師也選這款，一下子拿走三條，還說和她在大金國際買的一樣。

女同學猶豫道：還是覺得顏色不太適合我。

楊樹翻了翻桌子上的圍巾：這里還有很多顏色，很多款式，可以任意挑選。

女同學有些尷尬一笑：主要想著現在買下，平常也用不了，等冬天的時候再說吧！

楊樹心里有些急了，很多同學就是這樣走開的。急忙道：秋天有秋天的風格，這款式專門為秋天的理念而設計的，披在肩上更顯神秘。冬天就真是圍巾，完全用于保暖的。

女同學看著楊樹急切的眼神與口氣，有些不好意思。想了想后，還是答應一聲：好吧！就給我來這條。

隨即轉頭對另一女生問道：你呢？要不要。另一女生淺淺一笑：我就不用了！

楊樹幫其包好之后，看到另一個女同學正在旁邊試著包包，笑道：你的眼光不錯，很有品位，那包包是今年時裝周的新款，值得擁有一個。旁邊是一個賣包包攤位，只要來買包包的同學，都會借用他的全身鏡擺弄一番造型。

女同學會心一喜，眼中閃出神奕，問道：你還懂包？

不懂。平常她整天在和同學介紹，總是能了解一點。楊樹輕笑道。

女同學神采隨即暗了下去，沒有再理楊樹自顧挑選包包去了。兩位女同學各自又買了一個包包，滿意而歸。

楊樹擺攤已有三天，任憑他口舌再好，不過賣掉6條圍巾。若不是他極其賣力的介紹，打動一些同學，估計只能賣個兩三條。不是打動，應該說是感動更為貼切。

倒是他旁邊賣包包的女老板，一天可以賣幾十個，讓他大為羨慕。

楊樹第一天就看到這里生意火爆，特意搬到女老板旁邊，獲得免費的人氣。開始女老板還有所排斥，當發現買包都到楊樹的全身鏡擺弄一番，也就默認了他的狡猾作法。

直到晚上十點。楊樹今晚就賣掉一條，相當沮喪。

楊樹，你這鏡子哪兒買的？找了三天都沒找著。只有立式帶架子的試衣鏡，沒這么寬，也不好攜帶。還是你這個好，直接往雨棚上一掛，貼塊膠布就搞定。既簡單又便攜。買包包的女老板準備收攤，認真問道。

我也不清楚，進貨時配送的。楊樹當然不能把趁人氣的家伙給說出來。

我還以為你知道在哪兒買的呢。我想給女兒的宿舍里裝上一塊，電影學院的女生都很愛打扮。女老板笑道。

網上就可以買。楊樹回道。

在網上看過，運輸太貴。只有立式帶架子的鏡子，去年我女兒的宿舍就買過，太占地方。看到你這種挺方便，所以一時興起問問。學姐說道。

楊樹淡淡笑道：我也不知道了。姐，您的包包這么好賣，有的女生一次買都好幾個，而且比我的圍巾貴多了。我的圍巾看的人多，怎么就沒人買呢？是不是款式太丑？

女老板嘿嘿一笑：這就是你不懂女生。這和貴不貴沒有關系，女生不在乎價格貴不貴，而是在乎別人知不知道貴。圍巾可以不要，但是包包必不可少。平常包包不會經常換，數量不多，夠買頻率不高。大多數包包不管穿什么都能搭，所以只要買包，大多數都會買一個好的。

楊樹消化了一下，問道：是不是我的圍巾款式太丑才沒有人買？

女老板笑道：所以你不懂女生。不是圍巾丑不丑的問題。你在這里呆了三天，看到那個女生帶著圍巾？但所有女生都會帶著包。女生買東西就是買實用和買虛榮。圍巾是搭配物，可有可無，而且非常講就季節性。現在賣的時間不對，冬天賣還差不多。想讓別人去海邊的理由買，打動不了人。

楊樹想了想確實如此：那干嘛不賣鞋，不賣衣服。你要賣包包呢？

女老板說道：以前鞋子衣服我都有賣過，后來還是包包好賣。不怎么挑款式，女生從挑選到喜歡再到成交的時間短，容易沖動性夠買。衣服鞋子試穿的時間長，挑選的款式多，慢慢會理智下來。

楊樹想了想，非常誠懇的感激道：原來還有這么多門道，以后一定要給您多多請教。

都是慢慢摸索出來的，以前也走了不少彎路。你好好加油，只要是在做事就比在宿舍里打游戲的強。做的時間長了，經歷的多了，自然就熟能生巧。女老板鼓勵道。

好的！謝謝姐。楊樹道謝一聲。

楊樹收攤回去的路上，發現大學城門口的店鋪，擺攤的同學，校外的小販都越來越多。看到好幾家店鋪里都賣得有圍巾，擺攤賣衣服的同學小販也搭著圍巾再賣。對于這個圍巾的項目，突然升起一種失落感，更多的是無力感。

楊樹整理一下剛才女老板的經驗，結合自己這段時間擺攤遇到的問題。總結出來女生買東西要么實用，要么虛榮。圍巾不是必需品，至少9月份不是；圍巾以實用為主；購買頻率低；沖動性夠買幾乎為零；當然，初創起步過程一定會走很多彎路。