單博提示您：看后求收藏（詩鼎小說網網m.gzstf.cn），接著再看更方便。

一張看似很普通的紅木桌子，前世的陳軒接觸裝修很多，一搭眼就看出這是小葉紫檀的，當時的紫檀還不是很熱，大小葉的區分雖然有，但是價格差異還不是很大。

陳軒卻知道，這放到十幾年后，這張桌子可以在春城買棟別墅。

趙楓瑩知道陳軒要工作，不想打擾陳軒，把水杯放置在桌面上，輕聲道：“早點睡，不要太累了！”

陳軒點點頭，看著趙楓瑩走出書房，打開了電腦，豪庭雅閣的方案必須要整理出來，孟自在著急，其實陳軒自己也著急。

高端的別墅，消費的人群其實對各種條件都是很苛刻的，人都是這樣，對別人的要求高，對自己的要求低。

富人更有這個特點，他對整個盤的組織、營銷的組織、業務管理的組織要求非常高，從他第一眼看到項目這個廣告到最后的成交，他對這個項目都是非常的挑剔。

比如說這個廣告的色彩看不好也可能他就不會買，就會有這種偏執的現象，所以別墅的服務一定要做到盡善盡美。

服務包括營銷中的服務，應該有一套服務，服務要盡量做到專業，干什么東西都要有很好的流程，另一個就是后期的服務，也是指物業管理的服務。

對于服務，最終目的是取得客戶的信任，同時也要講求服務的品質化，也就是“檔次”的問題。因為高消費人群追求的是檔次，同樣的一個東西他要有品質感。

另外就是個性化，這個是解決什么問題？是解決客戶尊貴的感覺，高端的客戶追求的個性化的服務，追求這種感受。所以個性化是在別墅推廣里是不可缺少的。

個性化說明了它的內容也說明了它的形式，個性化的方式，個性化的內容要不斷的挖掘，這個也是要與時俱進，一個時期、一個情況要有一個內容，這個方面也有很多挖掘的地方。

其實，營銷在別墅的展過程中固然重要，但是高端項目大家更要關注做項目本質的東西。還是幾點：第一是地段、第二是產品、第三是服務。

先地段是非常重要的，豪庭雅閣這個項目，其實在當下這個地段非常不適合搞豪宅，靠無限的空間和地盤做，項目會做得非常吃力，銷售期會被拉的很長，甚至是五年、十年。

如果是孟自在在之前咨詢陳軒，陳軒又不是重生的，那么陳軒一定會告訴孟自在，沒有豪地不要做豪宅，這個是硬道理。只有地段有優勢，才能對客戶產生吸引，解決了項目吸引力的問題。

第二個是產品，產品無疑是別墅項目核心的競爭力，不像有的住宅項目，住宅的項目雖然講景觀和風格，但是住宅的項目在當今市場基本跑不了太偏，但是別墅項目很容易跑偏。

產品和消費者要關注兩點，第一個就是為什么要做，第二個就是產品的品質要做出來。這個有很多的方面，比如說項目定位，比如說建筑風格的定位。

把一種美好的生活傳播給需要這種生活的客戶群體，讓他們了解這種生活方式，讓他們喜愛這種舒適的生活，這是精神層面上的，而非建筑本身所能夠創造的。

精神的東西并非僅僅依靠于推廣，它也體現在產品中，怎樣讓客戶看見產品就可以對其有一種美好的憧憬、對于未來生活產生美好的想象，這本身比推廣更為重要?。

可是，這些都已經成為了定勢，誰斗地主都想要倆王四個二，孟自在只給自己提供了這幅牌，他只能拿著這幅牌來打，還要打出一手漂亮的牌，難度真的不小。

陳軒當時對孟自在說了六字真言，可是方案真的做起來，絕對不是這六個字就可以輕易解決的。

從目標、策略、計劃，一份方案的完備和完善，需要動用的不僅僅是智慧，還需要清醒的頭腦，縝密的思維。

不知不覺之間，就已經到了一點多鐘，陳軒手指飛快的敲著鍵盤，書房里只有鍵盤敲擊的聲音。

書房的門被輕輕的敲響了，陳軒停止了打字，道：“請進！”

門被打開了，趙楓瑩端著一晚雞蛋面走了進來，陳軒站起身來問道：“這么晚了，你怎么還沒有睡呀？”

趙楓瑩把雞蛋面放在陳軒面前，“你一定是餓了，趕緊把面吃了……”

北方這個時候已經開始供暖了，趙楓瑩穿的很是單薄，家居服晃動之中，那里還能掩蓋的住她完美而又誘惑的身材。

陳軒看了眼雞蛋面，又看了眼趙楓瑩，喉結不由的動了起來，吞咽著口水。

他確實有些餓了，可是現在的他不想吃面，更想吃趙楓瑩……