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吃過飯，打撲克的打撲克，打麻將的打麻將，婷婷什么都不會(huì)玩，便和另外一個(gè)也什么不會(huì)玩的桃花站在陽臺(tái)上聊天。

倆女人正說著話，吹單簧管的朱雪玉走過來滿臉笑容的說：“你們倆聊什么??？”

桃花憨笑著說：“嘿嘿！什么都聊，你怎么不去玩牌？”

朱雪玉不屑的瞟了一眼房間里玩牌的人說：“我從來不玩哪些東西，浪費(fèi)時(shí)間。你們?cè)趺匆矝]去玩呢？”

桃花笑笑沒說話，婷婷說：“我好笨，麻將撲克都不會(huì)。”

朱雪玉搖搖頭說：“不！如果你仝大姐笨，哪世上沒有聰明人了，你是忙工作不愿意學(xué)這些東西，你現(xiàn)在干什么呢？”

婷婷說：“什么都沒干，在自己家里開了一個(gè)小小的服裝店?！?

朱雪玉馬上說：“做服裝太辛苦，一天到晚守在店里，又賺不了多少錢，我以前也做過服裝，再不愿意做了。跟我做保險(xiǎn)去吧！比做服裝強(qiáng)多了。”

婷婷笑笑說：“不辛苦，能做多少做多少，自己的房子沒什么壓力，開個(gè)小店養(yǎng)老?！?

朱雪玉瞪著眼睛望著婷婷說：“養(yǎng)老？你才多大？就說養(yǎng)老的事?！?

婷婷嘆了口氣說：“過完年我就48了，快50歲的人了?！?

朱雪玉不以為然的說：“現(xiàn)在48歲還是中年，離養(yǎng)老遠(yuǎn)著呢，何況你身體這么好，再工作十年也沒問題。大姐，你氣質(zhì)好有文化又能說會(huì)道，跟我去，保證你能賺很多錢。”

婷婷滿臉疑惑的望著朱雪玉，一字一句的發(fā)出一連串問話：“跟你去做保險(xiǎn)？你在做保險(xiǎn)？做什么保險(xiǎn)？”

朱雪玉神情凝重的點(diǎn)點(diǎn)頭說：“是的，我在保險(xiǎn)公司做人壽險(xiǎn)，我已經(jīng)做到主管級(jí)別了，你跟我一起做，憑你的水平和才能一定比我做得好，你可以做到經(jīng)理級(jí)?！?

婷婷越聽越糊涂，喃喃自語：“保險(xiǎn)公司不是國家的嗎？好像和銀行是一個(gè)系統(tǒng)吧？我那有資格和條件進(jìn)這樣的單位？”

朱雪玉連忙解釋：“不進(jìn)單位，做他們單位的壽險(xiǎn)營銷員，我們的工資按營業(yè)額提成，多賺多得。我現(xiàn)在的工資每月有3千多，你來做肯定不止這些?！?

說到提成，婷婷有興趣了，她曾經(jīng)幫徐老板推銷過電器，于是問：“小朱，怎么上班？提成比例多少？”

朱雪玉哈哈大笑說：“大姐，我就知道你不是一般人，你提出的問題很內(nèi)行。先告訴你怎么上班；除了星期天，每天早上8點(diǎn)去公司開晨會(huì)，晨會(huì)大概半小時(shí)左右，然后分部開小會(huì)，分部小會(huì)也就十幾分鐘，分部小會(huì)結(jié)束后展業(yè)，展業(yè)就是找客戶推銷保險(xiǎn)。再說說提成比例，險(xiǎn)種不同提成比例不同，交費(fèi)方式不同提成比例也不同，提成比例是根據(jù)險(xiǎn)種和交費(fèi)方式而定，一般都在30%左右。另外，還有各種各樣的獎(jiǎng)勵(lì)，而且經(jīng)常出去旅游，業(yè)績好的還可以去國外旅游。”

一直默默無語的桃花，突然大聲說：“我也要做保險(xiǎn)，小朱，帶我去！”

朱雪玉看了桃花一眼說：“可以?。∧銈兌伎梢匀ィ蠛筇?，星期六晚上，我們公司在金鑫閣舉辦年終頒獎(jiǎng)晚會(huì)，你們可以去看看。”

婷婷沉思片刻后說：“好，后天晚上我一定去金鑫閣，做保險(xiǎn)公司的營銷員需要辦什么手續(xù)嗎？”

朱雪玉說：“首先面試，面試合格后簽合同，簽合同時(shí)要身份證、學(xué)歷證，5元錢報(bào)名費(fèi)，50元培訓(xùn)費(fèi)，1000元押金。然后去培訓(xùn)班學(xué)習(xí)一個(gè)星期，考試合格才能上崗?！?

桃花瞪著眼睛張著嘴巴忿忿的說：“天?。退麄冏鍪逻€要先交那么多錢，我才沒哪么傻哦！不去了?！?

朱雪玉望著桃花口氣生硬的說：“我又沒叫你去，是你自己說要去?！?

桃花怯怯地看了朱雪玉一眼走了。

朱雪玉不屑的瞟了一眼桃花的背影，然后又滿臉笑容的說：“大姐，我住疊山路，你住那里？后天晚上我叫你，我們一同去。”

婷婷笑著說：“謝謝！不麻煩你了，我自己去，我認(rèn)得金鑫閣，晚會(huì)幾點(diǎn)開始？”

朱雪玉親切的說：“8點(diǎn)開始，7點(diǎn)半我在金鑫閣門口等你。大姐，不要讓我失望?。　?

婷婷莞爾一笑說：“放心好了，我說了去就一定會(huì)去，這是個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)，我去看看?！?

4號(hào)晚上，天氣特別寒冷，婷婷穿了件新做的呢大衣，7點(diǎn)半差5分到了金鑫閣門口，已經(jīng)在門口等候多時(shí)的朱雪玉見婷婷來了，高興得奔上去，拉著婷婷的手就往里走。

大廳里熱氣騰騰人聲鼎沸，色彩斑斕的舞臺(tái)上金碧明輝，到處是工作人員忙碌的身影，調(diào)試麥克風(fēng)的聲音時(shí)高時(shí)低的響著，整個(gè)大廳里洋溢著開幕前的緊張忙碌氣氛。

婷婷很快被這熱烈的氛圍感染了，她興奮的問朱雪玉：“小朱，這些人都是做保險(xiǎn)的營銷員？”

朱雪玉一臉自豪的說：“是的，你來做吧？”婷婷笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭。

文藝節(jié)目過后開始頒獎(jiǎng)，第三名獎(jiǎng)品是一部傳呼機(jī)，第二名獎(jiǎng)品是一輛摩托車，第一名獎(jiǎng)品是一部摩托古拉手機(jī)。

望著眼前的一切，婷婷兩眼放光，暗暗琢磨；獎(jiǎng)品價(jià)值這么高，工資不是更高嗎？做營銷的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過做服裝，甚至比給徐老板銷售電器更賺錢。她情不自禁的自言自語：“嗯！我要好好做，爭取拿一等獎(jiǎng)！”

一直跟在婷婷身邊的朱雪玉激動(dòng)的跳起來，緊緊握住婷婷的手說：“大姐，祝賀你！我相信你一定能拿一等獎(jiǎng)?！?

興奮不已的婷婷信心十足的點(diǎn)點(diǎn)頭，朱雪玉不失時(shí)機(jī)的提出：“大姐，明天我陪你去公司簽合同，別忘了帶1000元錢押金?！?

簽合同的第二天便開始為期7天的專業(yè)培訓(xùn)，培訓(xùn)地點(diǎn)設(shè)在市委黨校辦公大樓的8樓，參加培訓(xùn)的第一天正好是星期一，和黨校工作人員一起乘電梯上下樓，可到了休息天，電梯停開，已微微發(fā)胖的婷婷穿著又長又大的呢大衣，一天上下爬4次8樓，她不僅毫無怨言而且勁頭十足，有時(shí)候還說些笑話安慰發(fā)牢騷的人。

上午4節(jié)課，下午3節(jié)課，加上4趟路上的時(shí)間，每天要耗去近10個(gè)小時(shí)，很多人累得罵罵咧咧，婷婷不但不覺得累，反而興致勃勃的說自己仿佛回到了學(xué)生時(shí)代。

白天上課，晚上，婷婷在家里把同學(xué)、朋友、熟人的名字電話號(hào)碼寫在本子上，并在名字旁邊按交情和熟悉程度標(biāo)上A、B、C、D字樣，然后打電話告訴他們自己在保險(xiǎn)公司培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，如果想買保險(xiǎn)等她培訓(xùn)結(jié)束。

熱情高漲的婷婷做完這些工作仍意猶未盡，又搜腸刮肚的把一些多年沒聯(lián)系的人也寫進(jìn)了花名冊(cè)，準(zhǔn)備培訓(xùn)結(jié)束后立即投入工作。

培訓(xùn)最后一天下午結(jié)業(yè)考試，說考試其實(shí)也就是幾個(gè)問答題，負(fù)責(zé)培訓(xùn)的營銷部張經(jīng)理把考題寫在黑板上，20幾個(gè)學(xué)員很快把寫好的卷子陸陸續(xù)續(xù)交給張經(jīng)理。

張經(jīng)理把所有的卷子看過一遍后，站在講臺(tái)上熱情洋溢的說：“大家辛苦了！經(jīng)過一星期的學(xué)習(xí)，大家對(duì)公司有了一定的了解，知道了什么是保險(xiǎn)，也有了一定的保險(xiǎn)理念，剛才我看了大家的考試答題，答得不錯(cuò)。有一位同仁的答題讓我特別感動(dòng)，她是一位大姐，是我們這一期培訓(xùn)班乃至整個(gè)營銷隊(duì)伍里年齡最大的一位大姐，7天來，她從不遲到早退，而且每一節(jié)課都聽得聚精會(huì)神?，F(xiàn)在，我把她的答題念兩道給大家聽。一，問；如果發(fā)現(xiàn)公司某些方面令你不滿意甚至失望，你怎么辦？答；克服困難積極工作，同時(shí)以書面形式向公司提出自己的看法和建議，以待公司制度和條件的改進(jìn)與完善。二，問；你希望在公司每個(gè)月拿到多少工資？答；最低3000，爭取5000?？吹竭@里，我對(duì)這位大姐的敬佩之情油然而生。一個(gè)48歲的女性，有這樣的工作態(tài)度和自信，讓我這個(gè)營銷部經(jīng)理感到自愧不如。希望大家好好向這位大姐學(xué)習(xí)?！?

婷婷被張經(jīng)理夸得臉紅，幸好坐在第一排別人只能看到她的背。

接著，張經(jīng)理宣布；本期學(xué)員考試全部及格。

隨后，張經(jīng)理打開教室門，把在外面等候已久的推薦人請(qǐng)進(jìn)教室，滿臉笑容的交待要他們第二天帶自己推薦的新員去營銷部上班。

可能是多年單干沒上過班的原因，婷婷非常興奮和新奇，晚上精心準(zhǔn)備第二天上班所需要的資料和衣服鞋子。

14號(hào)早上，婷婷剛走出電梯，便覺得眼前一亮，長長的走廊兩邊掛滿了各種色彩鮮艷的海報(bào)和廣告，婷婷邊走邊看。走廊盡頭是寬敞明亮的的大廳，里面整整齊齊地?cái)[放著一排排靠背椅，大廳東面講臺(tái)上擺滿了綠植，南面是一整片窗戶，北面的墻壁上貼滿了五顏六色的挑戰(zhàn)書、應(yīng)戰(zhàn)書和漫畫，講臺(tái)對(duì)面是3塊大黑板，一塊畫有表格，上面全是營銷員的名字和業(yè)績。另一塊是明星榜，上面一排排鮮紅的大字，有當(dāng)日明星、周明星、月明星、季明星，還有增員明星等等。還有一塊是留言板，上面有各個(gè)分部的通知和個(gè)人留言。

婷婷把整個(gè)職場(chǎng)仔仔細(xì)細(xì)地看了一遍，覺得很像學(xué)校的教室，而且充滿了濃烈時(shí)尚的文化氣息，她喜歡這里。

營銷部有好幾個(gè)分部，長長的一排椅子代表一個(gè)分部，分部經(jīng)理坐前面第一個(gè)位子，其它位子早到早坐自由挑選，陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)來的營銷員像幼兒園小朋友，規(guī)規(guī)矩矩的坐在自己分部的椅子上。

朱雪玉一進(jìn)門便遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見身穿墨綠色呢大衣的婷婷正仰著頭聚精會(huì)神的看著黑板墻。她快步走到婷婷身后，親切的喊：“大姐，你好早??！”

婷婷回過頭笑了笑說：“第一天上班早點(diǎn)來熟悉下環(huán)境?！?

朱雪玉挽著婷婷手臂說：“大姐，走，我?guī)闳ヒ妳稳A經(jīng)理，她是我們的分部經(jīng)理，又年輕又漂亮?！?

這時(shí)，一個(gè)身材高挺梳著馬尾辨的年輕女人滿臉笑容的朝她們走來，朱雪玉輕輕的碰了下婷婷的手，小聲說：“她就是呂華經(jīng)理?！?

已走到前面的呂華笑瞇瞇的看了看婷婷后望著朱雪玉柔聲說：“朱大姐，這位就是仝大姐吧？”朱雪玉點(diǎn)點(diǎn)頭。

呂華望著婷婷伸出手親切的說：“大姐，你的氣質(zhì)真好！難怪朱大姐一個(gè)勁的夸你，剛才一看到你，我就在想，這位大姐肯定就是朱大姐說的仝大姐?！?

婷婷邊握手邊說：“你好！呂經(jīng)理?！?

呂華望著婷婷輕聲細(xì)語的說：“大姐，不要叫經(jīng)理，就叫我呂華，這樣更親切?！辨面眯α诵Α?

講臺(tái)上有人對(duì)著麥克風(fēng)喊；大家肅靜，晨會(huì)馬上開始。呂華連忙對(duì)朱雪玉說：“朱大姐，你帶大姐坐前面點(diǎn)?。　?

說完又對(duì)婷婷說：“大姐，開晨會(huì)了，等會(huì)兒開分部會(huì)我們?cè)倭墓　?

例行晨會(huì)儀式后，主持人請(qǐng)所有新員上臺(tái)，大廳里響起熱烈的掌聲，第一天上班的新員全部上臺(tái)后，又是一陣更為熱烈的掌聲。

掌聲過后，主持人和新員逐個(gè)握手，然后請(qǐng)他們做一分鐘的自我介紹。

輪到婷婷了，介紹自己的姓名和年齡后，她信心十足的說了一句：“如果健康允許，我要在這里干20年?！?

話音剛落，營銷部駱經(jīng)理走上前緊緊握住她的手動(dòng)情的說：“謝謝！謝謝！”大廳里如雷的掌聲經(jīng)久不息。

晨會(huì)開了三十多分鐘，這三十多分鐘帶給婷婷的感覺是熱情激昂、意氣風(fēng)發(fā)，她喜歡這積極向上、團(tuán)結(jié)和諧的氛圍，熱血沸騰的婷婷由衷的感激朱雪玉把自己帶進(jìn)保險(xiǎn)公司。

晨會(huì)結(jié)束后，營銷員帶上自己坐的折疊靠背椅，以分部為單位各自為營開分部小會(huì)。

呂華提著椅子走過來挽著婷婷的手臂激動(dòng)的說：“大姐，你真棒！我喜歡你。”

婷婷有些不好意思但很認(rèn)真的說：“呂華經(jīng)理，我真的很喜歡這里，我一定要做到做不動(dòng)為止?！?

婷婷所在的綠州部圍坐在南面靠近講臺(tái)的地方，呂華朝坐成圓圈的人群掃了一眼，見自己分部的人基本到齊了。滿臉笑容的拍拍手說：“開會(huì)了，請(qǐng)用我們最最熱烈的掌聲歡迎我們的仝大姐！”

呂華領(lǐng)著大家一邊拍手一邊唱歌，氣氛非常熱烈，婷婷顯得有些不自在。好在歡迎儀式很快過去了，分部小會(huì)正式開始，大家七嘴八舌的提了很多問題，呂華逐個(gè)解答。朱雪玉輕輕的問坐在旁邊的婷婷：“大姐，你有什么不懂的地方可以問，開分部會(huì)就是給大家解決問題?！?

婷婷微微一笑說：“我還沒做單，以后有問題再說?！?

分部小會(huì)結(jié)束后，婷婷走出營銷部扶著自行車有些不知所措，她不知道自己該去那里。茫然中想起了自己培訓(xùn)時(shí)寫好的花名冊(cè)，連忙從包里掏出記事本，一看到花名冊(cè)，婷婷的思路豁然清晰起來，她知道自己該怎么做了。