藕蓮荷提示您：看后求收藏（詩鼎小說網(wǎng)網(wǎng)m.gzstf.cn），接著再看更方便。

婷婷首先找到涂紅，涂紅二話沒說立即給女兒買了幾份保險(xiǎn)，還動(dòng)員自己父母也買了幾份，并要父親把辦公室的人介紹給婷婷。

正如婷婷所預(yù)期的一樣，一星期內(nèi)，凡是標(biāo)有A字的朋友基本上都買了，其中很大一部分人根本不懂保險(xiǎn)是什么，僅憑對(duì)婷婷的信任而買保險(xiǎn)。

這天開完晨會(huì)，婷婷騎自行車去簽單，突然見多年沒見面的大弟三奴狗騎著一輛破舊不堪的自行車迎面走來，倆人擦肩而過時(shí)，婷婷心里一震，她發(fā)現(xiàn)三奴狗不僅又老又瘦，而且臉色非常難看，像患了重病的人。

自從89年父親去世，婷婷再也沒去過父親家，只要想起父親去世時(shí)的慘狀，婷婷便心如刀絞淚如雨下，她可以原諒三奴狗無緣無故當(dāng)街辱罵自己，但三奴狗夫妻倆將厚道仁義含辛茹苦一輩子的父親活活虐待致死她無法釋懷，她曾發(fā)誓永遠(yuǎn)不見哪個(gè)無情無義的弟弟。可令婷婷感到意外的是，與三奴狗不期而遇發(fā)現(xiàn)他身體狀況不好時(shí)，對(duì)他的怨恨頓時(shí)消失得無影無蹤，取而代之的是心疼和擔(dān)憂。她回頭看了一眼三奴狗有些佝僂的背影，心里一陣酸楚，眼眶濕了，心里嘀咕，才40幾歲的男人怎么變成這副樣子這些年他怎么過的啊？越想越難過，決定去他家看看。

晚上，婷婷雙手提著水果出現(xiàn)在三奴狗面前時(shí)，夫妻倆驚呆了，他們?cè)趺匆矝]想到8年沒見面的姐姐突然來自己家，望著婷婷，一句話說不出來，最后還是三奴狗老婆小妹打破僵局，滿臉笑容的大聲喊叫：“哎呀！是姐姐來了啊！快進(jìn)來，快進(jìn)來。”

看著房間里大大小小三女一男四個(gè)孩子，婷婷百感交集，頃刻間，她明白了三奴狗為什么會(huì)變成現(xiàn)在這副樣子。

逐個(gè)問了四個(gè)孩子的名字后，婷婷望著三奴狗表情復(fù)雜的說：“真是蒼天不負(fù)有心人啊！你終于生了個(gè)兒子，如果老四不是兒子怎么辦？準(zhǔn)備繼續(xù)生？”

三奴狗頭一昂大聲說：“哪當(dāng)然，我不能絕后啊！不生兒子怎么行呢？沒有兒子，誰給我養(yǎng)老送終啊？”

此時(shí)，婷婷想起了父親，她想說：“我們的父親有倆個(gè)兒子，誰給他養(yǎng)老送終啊？”

話到嘴邊還是忍住了，說這話已經(jīng)沒有任何意義了，再說自己來的目的是想幫幫他。于是輕輕地嘆了口氣說：“四個(gè)小孩，負(fù)擔(dān)多重啊！戶口怎么辦？上在小妹鄉(xiāng)下？”

問到戶口，三奴狗臉上露出得意的笑容，趾高氣昂的說：“都上在洪昌，我怎么會(huì)把小孩戶口上到鄉(xiāng)下呢？告訴你，我把小妹的戶口也搞上來了，一共上了5個(gè)人的戶口，派出所都說我是洪昌市最大的黑戶。哈哈！哈哈！”

婷婷睜大眼睛說：“天啊！哪得花多少錢啊？”

三奴狗豪氣沖天的說：“花錢怕什么啊！賺錢不就是為了花嘛！反正生不帶來，死不帶去。不是看所長(zhǎng)的面子，我不會(huì)同意小妹結(jié)扎，我還要生，生他四大金剛！”

可能是過于興奮激動(dòng)，三奴狗青灰色的臉上似乎泛起了一點(diǎn)點(diǎn)紅暈。

婷婷搖搖頭，嘆了口氣說：“難怪你會(huì)成這個(gè)樣子，老點(diǎn)無所謂，你身體怎么樣？”

不等三奴狗開口，小妹搶著說：“不行哦！這幾年精力差多了，太累了，加上他自己餐餐喝酒不吃飯，姐姐，你來得正好，你勸勸他少喝點(diǎn)酒。”

婷婷仔細(xì)看了看三奴狗，青灰色的臉上沒有一點(diǎn)肉，除了皮就是骨頭，憑直覺，估計(jì)他一定患了某種疾病，而且很嚴(yán)重，頓時(shí)，一種不祥的預(yù)感涌上心頭，恐懼、驚慌、酸楚、心疼、擔(dān)憂、無奈等等復(fù)雜的情感在心里翻騰，她打了一個(gè)冷顫，鼻子一陣陣發(fā)酸，為了不讓眼淚掉下來，故意裝著生氣的樣子指著小妹說：“你是他老婆，你應(yīng)該管他呀！他身體不好是你的責(zé)任。”

小妹滿臉委屈，但仍然笑著說：“姐姐，你不知道啊！我說話他那里聽呢？你問他自己，我只要多說幾句，他就瞪眼睛罵人。”

突然，個(gè)子矮小的老三走過來一聲不響的站在婷婷身邊，婷婷牽起她的手把她抱到自己腿上，搙了搙她凌亂的頭發(fā)問：“小楠，你幾歲？”

小楠沒吭聲，遲疑片刻后伸出5個(gè)短短的手指，婷婷小聲問：“5歲啊？”

另外三個(gè)孩子坐在一旁嬉鬧，可眼睛一直注視著大人說話，這時(shí)，白凈秀氣的老二狠狠地瞪著小楠說：“木頭，自己幾歲都不知道。”

長(zhǎng)了一張娃娃臉的老大笑笑沒說話，胖嘟嘟的老四一臉討好的神情望著老二說：“二姐，我知道我?guī)讱q，我今年4歲，對(duì)啵？”

老二望著弟弟點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后用手指著小楠兇狠的說：“我說你是木頭沒說錯(cuò)吧！你看！俊俊這么小都知道自己幾歲。”

婷婷皺了皺眉頭，見坐在自己腿上的小楠低著頭一副可憐兮兮的樣子，她心疼的把小楠摟在懷里。

小妹瞪了老二一眼，然后一臉無奈的對(duì)婷婷說：“姐姐，你不知道哦！這四個(gè)小孩四個(gè)性格，老大老實(shí)，老二老四最聰明，就數(shù)老三差一點(diǎn)，個(gè)子矮小不說，腦子又笨，這三個(gè)都欺負(fù)她，老二經(jīng)常打她。”

婷婷責(zé)怪的口吻說：“怎么可以這樣呢？自己的姊妹都欺負(fù)她，別人不是更要欺負(fù)她嘛？你們做父母的要管啊！”

一直低頭不語的小楠抬頭看了一眼婷婷，然后將身子緊緊貼靠在婷婷懷里。

老二被媽媽瞪了一眼心里本來就有氣，這個(gè)從未謀面的姑姑又在數(shù)落自己，她狠狠地瞄了婷婷一眼，小聲嘀咕：“關(guān)你什么相干！我爸爸都沒說過我，你憑什么說我啊？我就要打她，怎么的？”

三奴狗望著小楠說：“楠啊！下來，姑姑累了。”

不知道是小楠沒聽見還是不愿意下來仍然坐在婷婷腿上一動(dòng)不動(dòng)。婷婷摟住小楠說：“不累，讓她坐。”

婷婷看了看三奴狗夫妻倆說：“我在做保險(xiǎn)，保險(xiǎn)是個(gè)好東西，比如說；你買了保險(xiǎn)，如果生了病或者有什么意外，保險(xiǎn)公司會(huì)賠你很多錢。”

小妹眼睛一亮，問：“賠多少錢？”

婷婷笑了笑說：“賠多少錢要看你買多少啊！買得多賠得多。具體情況一時(shí)半會(huì)兒說不清楚，我只能簡(jiǎn)單的告訴你們，保險(xiǎn)人人都需要，尤其像你們沒有單位的人更需要，我覺得三奴狗身體不太好，應(yīng)該買兩份養(yǎng)老保險(xiǎn)，第一年的錢我交，以后你們自己交。這險(xiǎn)種非常好，每份有一萬元錢的保險(xiǎn)費(fèi)，而且每年遞增5%,20年后就成2萬了，40年后就成了3萬。小妹，把三奴狗的身份證給我。”說完，婷婷把小楠抱下來，然后拿出隨身攜帶的保單。

小妹看了一眼三奴狗，見他默允了，便去房間拿來身份證遞給婷婷。

保單填寫好了，婷婷要三奴狗在上面簽名，三奴狗猶豫片刻后接過婷婷遞給他的筆。看著三奴狗吃力的寫下幾個(gè)歪歪扭扭的字，婷婷的心情非常沉重，她想；如果沒有□□，沒有下放農(nóng)村，沒有為四個(gè)小孩的疲于奔命，當(dāng)時(shí)就讀于洪昌二中成績(jī)優(yōu)秀相貌英俊的弟弟怎么會(huì)是現(xiàn)在的樣子啊！怪誰呢？怪國(guó)家政策？怪他自己太愚昧？還是都怪！

97年元月21號(hào)，婷婷用1523，4元錢給三奴狗買了兩份99鴻福終身險(xiǎn)，另外再用80元錢給他買了一份附加住院醫(yī)療和一份附加意外傷害。

事實(shí)證明婷婷的擔(dān)憂不是多余的，一年半后，兩份99鴻福終身險(xiǎn)還真給這個(gè)不幸家庭帶來了不小的幫助。

歌友藝術(shù)團(tuán)唱歌的單大姐，小時(shí)候因家庭貧窮只讀了幾年書，聽婷婷講解了半天保險(xiǎn)的意義和重要性，仍然似懂非懂，最后她笑了笑說：“我聽不懂，反正我相信你，我買三千元保險(xiǎn)，以后什么時(shí)候交錢，什么時(shí)候可以取錢，你告訴我一聲就是。”

婷婷上班后平均每天2，6單，西邊黑板上周明星哪一欄自從寫上仝靜秋后，連續(xù)幾周沒換過名字。

婷婷擁有非常豐富的客戶源，呂華破例允許她可以不開分部小會(huì)。每天晨會(huì)一結(jié)束婷婷便快步走出大廳，然后騎著自行車直奔客戶處。

和花名冊(cè)上的A字朋友簽單時(shí)，婷婷利用點(diǎn)滴時(shí)間打電話聯(lián)系B字朋友，向他們介紹保險(xiǎn)，做完A字朋友的單，婷婷又開始找B字朋友簽單。

中國(guó)人民保險(xiǎn)公司海東省分公司壽險(xiǎn)營(yíng)銷部成立于1996年8月28號(hào)。為了實(shí)施公司的戰(zhàn)略規(guī)劃盡快占領(lǐng)市場(chǎng)，省公司舉辦首界名為‘霹靂行動(dòng)’的營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)，競(jìng)賽日期97年元月1號(hào)到2月15至。

競(jìng)賽公告出來后，朱雪玉急匆匆的找到分部經(jīng)理說：“呂華，你看了公告嗎？競(jìng)賽的業(yè)績(jī)從元月1號(hào)開始計(jì)算，仝大姐14號(hào)才上班，比別人少了半個(gè)月的業(yè)績(jī)，我們不是吃虧了嘛？你問問駱經(jīng)理，這樣的情況可不可以把仝大姐后面十幾天的業(yè)績(jī)加上去。否則，不公平啊！”

呂華笑了笑說：“怎么可以哪樣做呢？公司里天天有人進(jìn)出，如果都要求這樣算業(yè)績(jī)?cè)趺锤愕贸赡兀渴澜缟蠜]有絕對(duì)的公平，還有比大姐來的更晚怎么辦呢？一行有一行的規(guī)矩，你放心好了，憑大姐的能力一定能拿大獎(jiǎng)。”

朱雪玉被呂華一番話說得啞口無言，嘟了嘟嘴巴走了。

97年春節(jié)，婷婷把對(duì)兒子的期望和自己對(duì)保險(xiǎn)工作的激情都寫在對(duì)聯(lián)里：

[HTK]上聯(lián)：少年有為前途無量

下聯(lián)：老驥伏櫪志在千里