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八六年元旦后的一個晚上，住婷婷家后面和明輝同一車間的小萬來串門。坐下后，小萬開門見山的說：“小仝，我有個河南朋友想去萬載購買一批鞭炮焰火，他不熟悉，托我找個人帶他去，我想到你，你有什么要求和他當面談。可以嗎？”

聽說去萬載，婷婷很高興，就算不賺錢也免費玩了一趟啊！連忙說：“可以呀！你朋友什么時候來洪昌？”

小萬擔心婷婷因服裝廠離不開拒絕自己，沒想到答應得這么爽快。高興的說：“我朋友已經來了，就在我家里，我去叫他過來。”說著起身往外走。

一會兒工夫小萬來了，身后跟著一位四十來歲皮膚白凈個子高高的男人，相互點了點頭，明輝拿來兩個凳子讓他們坐下，小萬指著他朋友對婷婷說：“小仝，這就是我朋友錢江，你有什么條件和要求和他談。我和老趙下棋去。”

錢江外表儒雅斯文，說起話來細聲慢調，婷婷覺得他不像做生意的人，心里不免犯起了嘀咕；這小萬搞什么鬼？轉念一想，管你搞什么鬼！還能把我賣了？

倆人交談后，婷婷才知道錢江并不是河南人也是洪昌人，是他的河南朋友托他購買一批鞭炮焰火，而且一定要趕在春節前送到河南商丘。

介紹完這些情況后，錢江遞給婷婷一張紙，婷婷接過一看是封介紹信，前往單位沒填，只有錢江的名字，并且蓋好了公章。婷婷仔細看了看公章；河南省商丘地區物資采購供應站。

婷婷心里踏實了，問他什么時候動身。錢江不解的說：“你怎么不問問報酬呢？”

婷婷笑了笑說：“是你來請我做事，你應該主動告訴我。這需要我問嗎？”

錢江哈哈大笑，對婷婷伸出大拇指，贊嘆的說：“厲害！難怪小萬說你是女強人。”

婷婷本想說小萬幾句，可側過頭一看，小萬和明輝正聚精會神的盯著棋盤，不打攪他們算了。

錢江拿出一小本子，望著婷婷用商量的口吻說：“小仝，是這樣的，我也是幫朋友辦事，我這朋友姓唐，唐老板說，第一；是賒貨，貨到后付款。第二；貨能拿到多少算多少，回扣全部歸你。第三；時間大概三到五天，他負責所有的旅差費用。你看行不行？”

婷婷想都沒想，立即說：“行！沒問題。哪天走？”

錢江喜笑顏開的說：“時間你定，當然越快越好，貨送到河南后我要趕回來過春節。”

婷婷又問了一句：“就我們倆去？”錢江點了點頭。

突然，婷婷好像想起了什么，又問：“如果沒賒到貨呢？旅差費還是他負責嗎？”

錢江馬上說：“哪當然，只要你盡力了，萬一沒賒到貨也不會怪你，更不可能要你出旅差費。”

婷婷沉思片刻后說：“這樣吧！我把廠里的工作安排一下，后天動身。”

錢江聽了喜出望外。連忙說：“好！好！好！果真是個爽快人，就怎么定了，我去買后天早上的票。明天晚上我送票過來。可以嗎？”

婷婷說：“可以。”

小萬和錢江走后，明輝不無擔心的說：“你還真去啊？”

婷婷興奮的說：“當然去哦！你算算看，回扣全部歸我，現在的回扣最少有3%，多的有5%。萬一沒賒到也無所謂啊，只當旅游一趟，又不花自己一分錢。有什么不好？”

明輝無語，過了一會兒又說：“你走了廠里怎么辦？”

婷婷胸有成竹的說：“我安排好廠里的事再走，就三五天時間，沒事，你放心好了。”

第二天晚上，錢江送來了次日早上7點30去萬載的汽車票。

到達萬載已經是中午了，倆人都是第一次來萬載，誰也不知道鞭炮廠在那，望著狹窄的街道和街道兩邊破舊不堪的房屋，婷婷有些心灰意冷。

其實婷婷來萬載還有另外一個目的，小時候聽父親多次說起過萬載如何如何。所以小萬一說去萬載，連想都沒想就答應了。可萬萬沒想到父親口中出產這個出產哪個的萬載竟然是這副摸樣。婷婷有些失望，但事已至此，既然來了無論如何得把事情辦好。

倆人在餐館里吃了點東西，然后向路人打聽鞭炮廠地址。一打聽才知道，萬載有很多鞭炮廠。經路人指點，下午他們來到了離縣城較近的萬載株林鞭炮廠。

廠方非常熱情的接待了這倆個持河南介紹信的外地客戶。根據錢江事前交代，婷婷沒說自己是洪昌人，所以株林鞭炮廠的銷售科長以為他們是河南人，而且還把身材高大穿著時髦的一男一女當作大老板，招待殷勤周到。

銷售科長帶他們去招待所登記好房間，又領他們參觀生產車間和樣品陳列室，然后去食堂吃飯。

婷婷和錢江被人領進食堂的一間包廂，大大的圓桌上擺滿了各種各樣的菜肴，雞、鴨、魚、肉香菇木耳應有盡有。

剛坐下便進來一群人，婷婷連忙起身。銷售科長滿面笑容的扶著一位五十來歲領導模樣的男人的手臂走在前面，領導模樣的男人坐在對門的位置，然后又讓婷婷和錢江坐在他兩邊，其他人挨個坐下。一會兒工夫，十幾個人把大圓桌圍得水泄不透，大圓桌像打了一道人箍。

這時，坐在婷婷旁邊的銷售科長站起來，向婷婷和錢江介紹每位在坐者的身份，坐在婷婷和錢江中間的是廠長，然后是倆位副廠長、財務科長、出納、生產科長、保衛科長、工會主席等，婷婷正對面是一位三十來歲的女人，倆女人相互看了一眼，婷婷笑了笑，女人拉長的臉毫無表情。

吃過飯，銷售科長和副廠長還有哪女人等幾個人把婷婷和錢江領到會議室。就坐后，銷售科長詳細介紹了自己產品的優勢和價格，并表示希望長期合作。雙方談得非常融洽。當婷婷提出□□時，對方不說話了，剛才還笑嘻嘻的幾張臉頃刻間變得有些嚴肅，會議室的空氣似乎凝固了。婷婷猜想生意可能做不成了。

最后是銷售科長打破沉默，他勉強笑了笑說：“我們廠從來沒做過□□的業務，考慮你們千里迢迢來一趟不容易，要的數量又比較大，我看這樣吧！你們倆先回招待所休息，我們請示一下廠長，明天答復你們。可以嗎？”

婷婷看了一眼錢江，錢江望著銷售科長說：“可以。你們放心好了，我們物資采購供應站是國家單位，絕對不會有問題。如果今年做成了，明年的需求量更大。”

回到招待所，錢江看了一眼手表說：“小仝，時間還早，去你房間商量一下，看來這事情有點麻煩。”

萬載縣城留給婷婷的印象貧窮落后，可株林鞭炮廠招待所卻相當不錯，幾乎和大城市的賓館差不多，房內空間高度足有4米多，隱約可見暗花的乳白色墻紙，兩個床頭柜并排擺在兩張單人床中間，顯得格外寬敞舒適，淺咖啡色床罩和鵝黃色落地窗簾色彩協調非常漂亮，在柔和燈光的照耀下，即富麗堂煌又溫馨宜人。

進房間后，婷婷的心情輕松了許多，她坐在床上，然后示意錢江坐對面床。

此時，婷婷心里已經作好了第二天回洪昌的準備，所以一副無所謂的樣子。

錢江卻是眉頭緊鎖，他指望這筆生意做成，否則，不僅虧大了，更重要的是以后河南朋友會瞧不起自己，因為他承諾100%辦成，河南朋友才把蓋了公章的介紹信給他。

這時候他最怕婷婷走掉，如果婷婷走了他一個人更辦不成。為了讓婷婷繼續幫助自己，他說了很多奉承話和求情的話，考慮到錢江的難處，婷婷答應盡力幫他。

會議室里，銷售科長一伙人正在進行緊張的討論研究，主管銷售的副廠長也被叫來了。除了副廠長，銷售科五個人形成兩派意見，倆人同意做這筆業務，倆人不同意，一個沒表態，副廠長說：“□□我們沒做過，不過河南這個單位應該不會有什么問題吧？要么這樣，我們派人跟車，拿到支票再卸貨，萬一他們不給錢便把車開回來，最多也就損失運輸費。對吧？他們是大戶利潤相當可觀，更重要的是以后長期有業務可做。這是我個人意見，大家商量后再決定。”

這時，一直持反對意見的女人站起來，情緒有些激動的說：“作為銷售科副科長，我有權力決定不做這筆□□的業務。你看哪女人，打扮得像妖怪，一看就不是好人。”

銷售科長看了她一眼沒說話，副廠長笑了笑說：“小劉，人家穿什么衣服是人家的權力，和工作沒關系，不要說一些與工作無關的事，大家繼續發表意見。”

小劉狠狠地瞪了副廠長一眼，冷冷的說：“你是不是看上哪女的了？”

副廠長似乎沒聽見，大家也都裝作沒聽見繼續討論，通過全方位的利弊權衡，最后大家統一了意見。做！萬一做砸了，充其量也就是損失運輸費。

第二天一大早，銷售科長來招待所接錢江和婷婷去食堂吃早飯。銷售科長去端菜時，婷婷輕聲的對錢江說：“生意做成了。”

錢江滿臉疑惑的望著婷婷：“你怎么知道？”

婷婷瞟了一眼正在選菜的銷售科長，笑著說：“你看他哪熱情勁，如果不做他不會這么熱情的。”

錢江沉思片刻后點了點頭，咧著嘴笑。吃過飯，銷售科長又領他們去會議室，那里已經有幾人了，哪女人沒來。

大家入坐后，銷售科長開門見山的說：“昨天我們請示了廠長，大家商量后，同意□□。但我們要派人跟車，到你們單位后，必須要收到支票才能卸貨。如果你們同意，現在就簽合同，簽了合同我們向運輸公司要車，上午裝完貨，下午出發。”

錢江高興得簡直要跳起來。他暗暗盤算這一趟生意可以賺到多少錢，銷售科長下面的話他根本沒聽也不想聽，他關注的是做與不做，其他跟他沒關系。河南唐老板說了，貨一到河南，立即付給他貨款總額的20%現金。當銷售科長問他還有什么意見時，正算計能拿到多少錢的錢江還沒回過神來，連忙說：“可以，可以，就照你說的辦。”

這時，身份為助手的婷婷也沒什么可說，自己賺的是廠家的回扣，其他一切與她無關。銷售科長見錢江這么爽快的答應自己的條件很高興，站起來說：“既然雙方都沒什么意見，我們簽合同。”

銷售科長的辦公室里，錢江對著產品目錄亂點一氣，盡挑貴的點，幾分鐘就點了七萬多元錢的貨。錢江心里默算，七萬的20%是一萬四，差不多，可以了。

銷售科長把自己擬好的合同草稿和貨物清單交給一個四十來歲的男人，哪男人接過合同草稿和貨物清單后熟練的墊好復印紙立即謄寫起來。寫好后他把合同遞給錢江，錢江遞給婷婷，婷婷接過合同一看，字寫得非常漂亮，連標點符號都規則準確。她下意識的抬頭看了一眼書寫合同的人，接著又繼續看合同，看到回扣3%，因為是□□，回扣不可以領取現金，只能提取同等價值的貨物。婷婷認為廠家這樣做情理上說的過去。只是回扣點太少了，心里默算了一下，七萬的3%只有兩千多一點，如果能增加到4%，自己就可以得到將近三千元的回扣。

看完合同，婷婷走到銷售科長面前，指著回扣哪一條輕聲說：“科長，你們不付現金我理解，但回扣三個點太少了，能不能給5個點？”

銷售科長搖了搖頭說：“不行，已經定了的不能改。”

婷婷堅持說：“你是科長，這事不就你說了算嘛？。”

銷售科長笑了笑說：“如果是現款提貨，這么大的量可以給四到五個點，可你們是□□，本來都不準備給回扣，給三個點已經是很照顧了。”

銷售科長說到量大提醒了婷婷，于是，她一臉委屈的說：“既然你們同意了□□，就應該按正常標準回扣。我們進了七萬多貨，就給三個點，太少了。”

婷婷說著朝辦公室里的每個人看了一眼。這時，銷售科長和其他幾個人交換了一下目光，然后拿起筆望著婷婷說：“好吧！加一個點，給你們四個點。可以了吧？”

婷婷笑了，她很高興，加一個點就等于加了七百多元錢。能不高興嗎？

婷婷開好提貨單，準備把回扣提出來回洪昌。

這時，運輸公司的兩輛解放牌貨車來了，裝完貨就可以出發，錢江把婷婷拉到旁邊悄悄的說：“小仝，和你商量件事。原來沒想到有兩車貨，我只能押一車，請你幫我押一車，另外給你200元錢。貨一到河南你就坐火車回家，火車票歸我買。好不好？”

婷婷聽后沒吭聲，她在考慮，答應幫錢江押貨，可以去河南商丘玩一趟，而且還有200元錢的收入。可是家里的服裝廠怎么辦？自己出來之前，只作了離開兩三天的安排。錢江見婷婷猶豫的樣子又說：“不要多想了，和我一起走吧！多賺了200元錢還可以去河南玩一趟。”

婷婷笑了笑說：“我也想去，可是我已經出來兩三天了，去河南什么時候能回家呀？廠里怎么辦？再說你看看我身上衣服這么臟，怎么見人？”

錢江連忙說：“從這里去河南，最多五天你就可以回洪昌。這樣吧！到河南后我給你買一套衣服。可以吧？”

婷婷咬咬牙說：“好，同你去，我現在去打長途電話告訴家里，不過你要保證我五天一定回到洪昌。”

婷婷答應了押車，錢江高興的說：“我保證，最多五天。”

本以為當天下午就可以動身，誰知貨物車輛出省要辦很多手續，等到辦完手續天已經黑了。無奈，只好第二天出發，

次日一大早，銷售科長帶著派去河南接款的小馬和小劉來到招待所，吃過早飯后一行人來到貨車前，婷婷和小馬、錢江和小劉分別各押一輛車。解放牌貨車駕駛室的空間本來就不大，副駕駛位置上坐倆個身著冬裝的人有點擠，靠車門的小馬一個勁往車門上靠，婷婷發現后開玩笑說：“你別往外擠，把門擠開了掉下去怎么辦？”

小馬不好意思的笑了笑說：“我怕擠了你。”

婷婷有些感動的說：“沒關系，大家擠著暖和點。”

錢江押的車走在前面，婷婷緊隨其后。

一路上，貨車在高低不平的沙石路上顛簸前行，婷婷目不轉睛的盯著窗外風景，不時還贊美幾句。小馬笑著說：“現在冬天沒什么好看的景致，到了春天這地方真的很美。”

婷婷一臉向往的神情說：“真的啊？春天我再來。”小馬憨厚的笑笑沒說話。

突然，前方馬路邊上一塊地界石碑讓婷婷的心突然沉了下來，這塊省界石碑很像電影里的國界線，想到自己奔向的前方即遙遠又陌生，頓時一股背井離鄉的孤獨感涌上心頭，鼻子一陣陣發酸，突然很想回家，可想歸想，面對現實，婷婷理智的調整了自己的情緒。

上午九點多鐘貨車經過大冶市，很快到了浠水，離開浠水大概二十多分鐘時，突然，婷婷感覺貨車像人走路時崴了一下腳似的，還沒反應過來怎么回事，她已經倒在了小馬身上，司機壓在她身上，完了！翻車了。頃刻間，婷婷腦海里一片空白。然而，壓在她身上的司機很快推開車門爬了出去，她急忙跟著往外爬，緊接著小馬也爬了出來。這時侯，婷婷才感覺到恐懼，貨車側翻在右邊地上，翻車處前面幾步路是一口大水塘，好險啊！如果車翻在水塘里后果不堪設想，婷婷心有余悸不寒而栗。

這時，前面哪輛車里的三個人跑了過來，驚魂未定的六個人站在一起你看看我，我看看你，望著散落在地的一箱箱鞭炮焰火不知如何是好。

望著束手無策的五個男人，婷婷對錢江說：“走！我們攔輛車去浠水，到運輸公司請輛車把貨裝起來。”

不知所措的錢江聽婷婷這么一說，連連點頭，婷婷站在馬路中間，只要是去浠水方向的車她就揚手；一輛車繞過她開了過去，二輛車又繞過她開了過去，見此情景，站在一旁的錢江怕出事，正想叫她不要攔車了。這時，一輛黑色的小轎車停了下來，并搖下了車窗玻璃，婷婷急忙走過去對司機說：“師傅，我們的車出事了，請你帶我去浠水好嗎？”

轎車司機看了一眼翻倒在地的車和貨，說：“上來吧！”

本來只打算和錢江倆人去浠水，見車里除了司機沒有其他人，婷婷把小馬也叫上車，人多辦事方便一些。

坐在副駕駛位子上的婷婷，一路上向司機打聽浠水運輸局的地址和浠水距離商丘還有多少路，司機一一作了回答，并且把他們三人送到運輸局大門口。

錢江向運輸局業務科的人說明來意，詢問送一車貨到商丘要多少錢。業務科的人告訴他按噸公里計算價格，一算需要一千多元錢。錢江根本不知道這價格貴還是不貴，一口答應可以。業務科的人要他付款，付款后派車。錢江傻眼了，自己全部家當才幾百元錢。婷婷焦急萬分，再三向業務科的人解釋自己的特殊情況，懇求他們先派車，到商丘后立即付款。可任憑她怎么說怎么求情，業務科的人堅決不同意先派車。最后干脆不理他們。