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國慶節過后天氣逐漸變冷，考慮刮風下雨張國忠幾個孩子路上太辛苦，準備讓他們住廠里，婷婷把這想法說出來，三個孩子高興得不得了。

婷婷把堆雜物的小房間騰出來，找了塊大木版在中間隔了一下，倆女孩睡里面，國忠睡外面，幫他們買好了食堂的飯菜票，從此，三個孩子吃住都在廠里。

晚上，有空閑時間婷婷會去看看他們，順便教他們一些縫紉裁剪技術。

這天下午，婷婷從家里出來去廠里，路上迎面走來倆挑擔子的外地人，倆人一邊走一邊用鄉音濃厚的普通話大聲喊：帆布手套、紗手套，換臉盆、換水桶。

和這倆人擦肩而過時，婷婷隨意看了一眼他們挑的竹筐，里面滿是紅紅綠綠的各種塑料制品，還有工作帆布手套和紗手套。突然，婷婷腦海里產生了一個想法，她問倆挑擔子的人：“師傅！請問怎么個換法？”

倆人立即停下腳步，其中一人望著婷婷說：“看你要換什么東西哦！換臉盆，帆布手套12雙，紗手套15雙，換水桶，帆布手套22雙，紗手套30雙。”

婷婷又問：“你們換來的手套賣嗎？”

倆人異口同聲答道：“不賣！”

婷婷默默算了一下；12雙帆布手套換一個塑料臉盆，一個塑料臉盆市場價4到5元錢，這樣算一雙帆手套價值約4角錢。自己生產一雙帆布手套的成本是7角4分，售價7角8分。生產手套的利潤4分錢。換手套的利潤3角8分錢。這么大的懸殊讓婷婷心動。她琢磨，附近工廠不少，工人發的手套用不完，每家每戶都存有很多手套，貨源充足利潤豐厚，自己不如改生產手套為換手套，可用什么換呢？總不能也用塑料制品吧？

晚上，婷婷把自己的想法告訴明輝，明輝很贊成，用什么東西換想了很久沒想好。婷婷打了個哈欠說：“不想了，睡覺吧！船到橋頭自然直。”

婷婷把脫下的衣服蓋在被子上，一件紅色的開司米衣服吸引了她的目光。她眼睛一亮，心里一陣驚喜，有了！用開司米換手套。去那里買開司米呢？她想起去百貨公司批發布料時見那里有很多五顏六色的開司米。

第二天一早，婷婷去百貨公司批發部看貨拿賬號，又趕回廠里開支票。下午上班后到公司經理辦公室，要求派車把200公斤開司米運回來，郭副經理說車子下午已派滿，婷婷只好第二天提取開司米。

開司米體積龐大，200公斤開司米擺放在裁剪間像一座小山。婷婷犯愁了，怎么換呢？不可能像倆外地人哪樣挑著擔子到處叫喚，應該把開司米固定擺在一個人流量大的地方，再貼一張寫有具體換法的告示，看見告示的人自然會拿手套來換取需要的開司米，這樣一傳十、十傳百，很快大家便知道有個地方可以用手套換開司米。

想法是對的，可擺在那里呢？擺在大廠門口，上下班的人都能看到，可大廠門口離自己服裝廠有很長一段路，搬進搬出太麻煩，遇上天氣不好也擺不了。

婷婷絞盡腦汁的想啊想啊，很多方案都因各種原因被否定了。

望著價值四千多元錢的開司米擱置在哪，如果不能及時換成手套銷售出去，必定要影響服裝廠的資金周轉，急得婷婷坐立不安。

這天中午快下班時，婷婷站在服裝廠門口望著馬路上來來往往的行人，心想；其實這服裝廠門口就是好碼頭。突然，她萌生了一個想法；就在自己服裝廠門口擺一攤！真是踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫！

主意定了，婷婷便開始琢磨怎么擺，用什么東西擺，方案很快出來了。她量好辦公桌的長度。中午吃飯時，她要明輝按辦公桌的長度做兩個正方型20公分寬的木板框架。下午下班前，明輝把兩個窗戶大小的木框架送到服裝廠。

婷婷把辦公桌搬到外面靠墻放著，然后把木框架靠墻立在桌上，放穩后又把另一個木框架放在第一個木框架上面。兩個木框架疊在一起靠墻立著，婷婷拿來一塊兩米多長的帆布搭在框架頂上，再讓帆布貼著墻垂下，這樣一折騰，兩個木框架如同商店里的貨架。

婷婷高興的拍手說：“太好了，這比真正的貨架還好，下面的桌子很穩，木框架可以拆開，拿進拿出方便。”

說完，婷婷拉著明輝去裁減間把一袋開司米抬出來，然后快手快腳的拆開袋口，把一扎扎的開司米拿出來放在框架里。明輝看了一眼手表說：“馬上下班了，明天擺吧！”

婷婷一邊不停手的擺放開司米一邊說：“下班更好，人多，擺幾小時算幾小時，今天不擺好，我睡不著覺。”

明輝笑笑搖了搖頭說：“你擺吧！我做飯去。”

顏色鮮艷的開司米把兩個木框塞得滿滿的，婷婷又在旁邊墻上貼了一張告示。然后，模擬過路的行人看看自己擺設的這個攤能不能吸引眼球。一試效果不錯，框架里五顏六色的開司米非常顯眼，但告示上的字看不清，這正好勾起了人的好奇心，過去看看什么東西。

婷婷走到告示前輕聲念著上面的字：告示，為搞活經濟，為滿足廣大群眾的需求，我廠購進一批質量優良色彩鮮艷的開司米。每市斤售價：12元也可用手套兌換，紗手套：40雙一斤，帆布手套：30雙一斤。念完后，婷婷心里美滋滋的。

寫告示前，她盤算了一番，開司米進價每市斤11元。售價12元，賣出一斤開司米有一元利潤。無論現金購買還是手套兌換都行，手套兌換利潤大，但現金可以不入賬。

果然不出所料，拿手套來換開司米的人絡繹不絕，也有不少人用現金購買。婷婷自己守了兩天攤后便以每月30元工資請了一位退休女工看攤。

八五年春節前兩天，賣蛋女人帶著艷紅和紅英的母親給婷婷送年，每個人提著一只雞、一小袋花生、一捆大蒜和一塑料壺自己釀的米酒。望著手提一模一樣東西的三個女人，婷婷覺得又滑稽又好笑又感動，真是可憐天下父母心啊！婷婷知道鄉下人不容易，準備讓她們把東西帶回去。可轉念一想，覺得那樣做不妥也不合情理，先收下她們的禮物，然后備了三份相同的禮物讓她們帶回去。

三個女人看了看婷婷給她們的禮物面面相覷，不知如何是好，因為婷婷給她們的禮物價值遠高于她們送給婷婷的。到底還是國忠母親有些見識，她望著婷婷誠懇的說：“師傅啊！世上那有這樣的道理呢？徒弟還占師傅的便宜。這些東西我們無論如何不能要。”

婷婷笑了笑說：“禮尚往來嘛！總不能讓你們空著手回去吧？”

三個女人說了很多感謝的話，歡天喜地的走了。

八五年四月的一天上午，婷婷來到罐頭啤酒廠聯系業務，她給這個廠做過工作服等。剛走到供銷科辦公室門口，聽見毛科長說：“你哪價格還可以，能保證質量嗎？”

婷婷心里咯噔一下，完了，來晚了，已經談到價格了。她快步走進辦公室，看見一老一少倆男人面對毛科長的辦公桌靠墻坐著，老的說：“毛科長，質量問題你盡管放心，我們廠是多年的老廠，技術力量很強。我們一定會讓客戶滿意。”

婷婷進門后喊了一聲毛科長，便在辦公桌旁邊坐下來，然后隨意的從手提包里拿出小本子翻看，其實她在豎著耳朵聽毛科長和一老一少說話。

很快知道他們談的是一批進冷庫穿用的棉襖棉褲。婷婷急了，自己以前給這個廠做的都是一些蘭紗卡布工作服和圍裙袖套等。棉襖棉褲需要里布、面布、棉花三層材料，造價比單衣服高多了，造價高利潤自然高，而且數量還不小。聽他們的口氣已經談妥了，就差簽合同了。不行！無論如何要把這批棉襖棉褲業務奪過來，怎么奪呢？婷婷靈機一動，拿出一枝筆在小本上寫了幾個大大的字：此筆業務給我，回扣10%。

當時服裝行業的回扣一般是3%到5%。最多7%，婷婷深知重賞之下必有勇夫，所以把回扣提高到10%，寧可自己少賺一點，少賺還是賺了，比一分沒賺強啊！

寫完這些字，婷婷捏住小本子把它伸到毛科長面前，目光里帶有某種暗示的望著他說：“毛科長，上次你給我的支票賬號錯了，錢到不了賬，這是我的賬號，你看清楚啊！不要再搞錯了。看清楚沒有？”

毛科長一眼就把哪幾個字看得清清楚楚，尤其是10%看得更清楚。然而他不露聲色的說：“我知道，看清楚了。”

說完，毛科長瞥了婷婷一眼，這一瞥，倆人心領神會。成交了！既然目的達到，還在這干嘛？婷婷說了聲明天來便起身走了。

第二天一早，婷婷找到毛科長要求簽定棉襖棉褲的合同。誰知毛科長一副公事公辦的樣子說：“什么棉襖棉褲？”

婷婷笑著說：“怎么了？毛科長，睡一覺就把昨天的事給忘了？不會吧？”

毛科長仍一本正經說：“哦！哪批棉襖棉褲啊？給了灣里服裝廠，昨天已經簽合同了。”

婷婷這才知道昨天哪一老一少是灣里服裝廠的，毛科長說得有鼻子有眼，婷婷心里有些失落，一時無語，仔細一想覺得不對，灣里服裝廠是集體單位，集體單位絕對不可能給10%的回扣，再說毛科長昨天的眼神明明是答應給自己做。她突然明白了，毛科長在撒刁賣關子，他要落實10%的回扣后才會簽合同。想到這里，婷婷怕隔墻有耳，把小本子拿出來翻到昨天寫的字，伸到毛科長面前說：“昨天你說知道了，看清楚了。怎么不算數呢？我說話可是算數的哦！”婷婷這番話就是許諾他10%的回扣不變。

毛科長這才臉帶微笑的說：“這么大的數量你做得了嗎？你廠里多少工人啊？”

婷婷自信的說：“毛科長，你放心好了，我們廠做這點東西根本不成問題，我保證如期交貨。”

婷婷采取讓利原則，以高回扣將本已屬于別人的60套棉襖棉褲奪了過來。

合同簽定后，婷婷立即著手采購原材料，面布里布哪是輕車熟路，可不知道棉花去那里買，后經過很多周折總算把棉花買來了。

材料到齊后便開始制作，很快完成了第一道工序排板裁剪，緊接著棉衣的里外兩層布也很快縫制好了，可鋪棉花打行針卻是技術性較高的活，而且要占用很大的地方，無論婷婷怎么教怎么示范，工人們做出來的棉襖棉褲一提起來棉花全都沉到下面。

離交貨期越來越近，望著一堆堆不成形的棉襖棉褲，婷婷心急如焚一籌莫展。如果數量少自己辛苦一點可以做出來。可60套棉襖棉褲要靠自己一個人哪無論如何做不出來。婷婷怎么也沒想到，60套棉襖棉褲把自己折騰得寢食不安，她懷疑是不是因為這筆業務來的不厚道，所以老天懲罰自己。

婷婷一夜沒睡好，起床后開窗戶時見天氣很好打算曬曬被子，蓋被晾好后掀掉床單準備晾墊被，就在把棉絮卷起來的哪一刻，婷婷眼前一亮，她迅速把卷了一半的棉絮松開重新鋪在床板上，一只手放在棉絮上面，另一只手伸到棉絮下面，，然后移動雙手摸著棉絮，她要看看棉絮的厚度是否一樣，幾乎把整床棉絮摸遍后，婷婷驚喜的雙手合十，對著窗外的天空喃喃道：“謝謝老天爺，我有救了。”

原來剛才卷棉絮時，婷婷突然想到如果用棉絮代替棉花，棉絮和布縫在一起后就不會往下沉了，因為棉絮被一層魚網似的棉紗包裹的平平整整，她用手摸了摸整床棉絮，發現厚薄均勻，所以高興得她雙手合十拜謝老天爺。

辦法是有了，可去那里買棉絮呢？婷婷想到114查號臺。她來到經理辦公室撥通了114電話問道：“你好！請問洪昌棉絮廠的電話號碼。”

114查號臺報給了一個電話號碼，婷婷馬上撥通這個電話，電話接通后婷婷問：“你好！請問是洪昌棉絮廠嗎？。。。請問你們廠在那里？。。。哦！知道了，我馬上過去。”

打完電話婷婷來到車間，吩咐大家把原來做的哪些棉襖棉褲全拆了。然后騎著自行車直奔地處城北的棉絮廠，談好價格和數量交了貨款，下午廠家把滿滿一車棉絮送到服裝廠。

用棉絮做出來的棉襖棉褲又厚實又平整，而且速度又快，終于可以按期交貨了。

婷婷來到經理辦公室要求郭副經理派車送貨。

郭副經理對婷婷早有怨氣，因為其他用車的人經常暗地里送他一些煙啊酒的，可婷婷沒送過任何東西給他。

見婷婷又來要車，郭副經理假裝翻看記錄本，搖搖頭說：“沒車，這兩天都排滿了，你等幾天吧！”

婷婷指著窗戶外面說：“車不停在哪嗎？”

郭副經理看了一眼窗外的車說：“馬上就要走。”

從郭副經理得意的眼神里，婷婷知道他故意刁難自己。本想問他車派給誰了？再一想，如果這樣問他肯定要吵起來，她覺得和這樣的人爭吵沒意思，轉身走出經理辦公室。