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很快婷婷發現，如果直接為江浙廠家代銷貨物利潤更大。婷婷琢磨既然其他商家能進廠家的貨自己為什么不能？想辦法找廠家直接進貨，可怎么才能找到廠家老板呢？同行商家肯定不會告訴自己。經過細細的琢磨分析，廠家老板應該經常會來市場了解行情，所以婷婷每天在市場上轉來轉去。

這天中午，婷婷發現三個男人不像本地人，急忙湊了過去，一聽他們說話果真是江浙口音，婷婷望著他們，禮貌的笑了笑問：“請問幾位老板是不是浙江的？”

老板們很客氣的說他們是浙江的，婷婷連忙自我介紹：“你們好！我是汽車廠服務公司服裝廠的，我們廠在這里設立了一個門市部，你們要不要去看看？”

聽說是單位服裝廠的門市部，三位浙江老板很感興趣，跟著婷婷來到門市部，看了看掛在墻上的執照又看了看空空的柜臺，三位老板用家鄉話商量片刻后，其中年齡大一點的老板望著婷婷說：“經理，我們愿意和你做生意，我們的產品種類很多，你需要什么我們提供什么。”

婷婷擔心的問道：“我給你們代銷可以嗎？”

另一個老板說：“我們只做經銷，除非是有信譽的老客戶或者國營單位，你要做代銷可以考慮，你們是有錢的大單位，其實做經銷更化算，利潤大很多。”

婷婷微笑說：“我個人承包了這里，自負盈虧的，我沒有錢，只能先做代銷，等以后賺了錢再做經銷吧！”

這幾位浙江老板很看好這個國營單位的門市部，雖然屬于個人承包。但覺得這位女經理為人誠實厚道信得過，同意她做代銷。

突然，婷婷想到一個問題：“老板，賣不掉的貨可以退嗎？”

年紀大一點老板底氣十足的說：“你放心好了，包退包換，我們有人長駐這里，專門負責送貨換貨。”

幾天后，門市部的貨架被花花綠綠的貨物塞得滿滿當當，大人小孩的各種衣服、鞋子、襪子琳瑯滿目應有盡有。

俗話說‘貨賣堆山’，貨物品種繁多，規格齊全，色彩豐富，選擇范圍大，這樣才能招攬更多顧客

現在的門市部貨堆如山，加上地理位置的優勢和營業員和藹的服務態度。一天的營業額超過原來一個月的營業額，見營業員一天忙到晚，生意忙時還要拖班，婷婷很感動，她親切的對大家說：“大家辛苦了，謝謝你們，這個月只要不虧，我自己一分不拿也要給大家發點獎金。”

營業員中最年輕叫蘭秀的女孩子笑著說：“謝謝仝經理，獎金我們不想要，只要能按時發工資我們就心滿意足了。原來每個月發工資總要拖晚好幾天，季廠長還罵我們吃冤枉，說他白養活我們，其實我們又沒偷懶，沒有東西賣能怪我們嗎？你看現在生意多好啊！雖然累一點，但我們都很愿意。”

婷婷怕她們說多了不利于團結，故意扯開話題笑著說：“蘭秀，你十九歲了？有男朋友沒有？”

蘭秀被婷婷問的滿臉通紅，不好意思的扭過身子說：“哎呀！仝經理怎么說這個嘛，我還小呢？我姐姐都沒找。”

婷婷連忙說：“好，我不說了，不說了。”

這天下午，婷婷和季廠長派來的董會計在店里算賬，突然，季廠長板著臉進來，婷婷連忙站起來，不等她開口，季廠長指著貨架兇巴巴的吼道：“你怎么搞的？進這些亂七八糟的貨，通過了誰啊？”

婷婷正準備向他匯報門市部最近的營業情況，這一吼，弄得她一臉茫然不知道自己那里做錯了，季廠長更來氣了，鐵青著臉咬牙切齒的說：“你忘了通知的第四條怎么說的嗎？清清楚楚的寫了必須經過我檢驗樣品才可以進貨，你進這么多貨，連招呼都不打。你這不是目中無人嗎？”

這時，婷婷才明白季廠長大發脾氣的原因。連忙解釋說：“和浙江老板談好代銷，第二天貨就送來了，緊接上忙著分類擺放，然后又忙于銷售、結賬、再進貨。來不及送樣品給廠長檢驗。”婷婷還說保證下不為例。季廠長板著臉，掃了營業員一眼氣沖沖走了。

季廠長出店門后，董會計望著婷婷吐了吐舌頭，婷婷無奈的笑了笑繼續和會計算賬。事后，董會計悄悄對婷婷說：“仝經理，你不了解季廠長，我和他是老同事，你送一些衣服鞋子給他就沒事了。”

勞動服務公司下屬單位30號發工資，二十五號前各部門向總公司申報發放工資的名單。六月下旬，董會計準備造工資表，婷婷要她多造一份50元的工資，董會計問什么名字，婷婷半天不說話，董會計知道她有難言之隱，輕聲說：“仝經理，我們相處也快一個月了，我覺得你人很好，從來不擺架子，說心里話，剛開始我不愿意來這里，離家太遠不方便，現在我愿意了，我喜歡和你一起工作。我們像姐妹一樣，你有什么難處可以對我說，你放心好了，我做事有分寸的。”

董會計這番發自內心的話讓婷婷很感動，她笑了笑小聲說：“有你這樣的會計是我的福氣。我相信你，有些事我也應該告訴你，否則以后查起賬來，我倆都說不清。季廠長要我每月以別人的名字領五十元錢給他，我想好了，用宋文武的名字刻一個圖章，宋是送的諧音，文武兩個字拼起來是斌字，他不是叫季斌嘛？意思就是這筆錢送給季斌了。上面不查我們也不說，如果上面要查這筆錢，只有實話實說。你說呢？”

董會計一眨不眨的看著婷婷，然后用右手的大拇指對著婷婷說：“你真聰明！真了不起！這樣做太好了太絕了。否則，以后查賬我們真的說不清。”

六月三十號這天，婷婷承包門市部一個月整，也是發工資的日子。董會計早上沒來上班，前一天說好了她直接去總公司把工資帶過來。

中午董會計來了，她把本月門市部收支賬目明細表遞給婷婷，悄悄的說：“仝經理，這個月我們賺了蠻多錢誒！”

婷婷笑著問：“多少？”

董會計說：“你看了就知道。”

看著看著，婷婷臉上露出了欣慰的笑容。除去店面租金、水電費、稅收及全體員工的工資等等各項開支還盈利96元6角3分。當然，婷婷沒給自己發工資。因為合同書上寫有利潤歸承包者所以不再支付工資。也就是說承包的第一個月婷婷賺了96，63元。盡管門市部開支了很多不應該開支的錢，但她沒有半點怨言。

為感謝大家的辛勤勞動，婷婷給門市部的每個人發放五元錢獎金。給了董會計10元。大家樂壞了，不僅按時領到了工資，每人還得了五元獎金，幾個女孩高興的說：“謝謝仝經理！謝謝仝經理！”

承包者除外，門市部包括值夜班的一共八個人。放完獎金后婷婷自己只剩下51.63元，這點錢與她的付出相比實在是太少太少了，可這個不會算賬的女人沒有任何抱怨，整天樂呵呵的，臉上揚溢著心滿意足的笑容。