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服裝廠門市部座落在市中心叫萬福宮的地方，這里有個大型傳統百貨批發市場，當初勞動服務公司領導考慮服裝廠地處偏僻，各方面信息閉塞，為了服裝廠的生存和發展必須進入市場拓展業務，便在百貨批發市場附近租賃一間店面，作為服裝廠對外的一個窗口。

門市部里擺放了一些服裝廠生產的工作服和工作手套，派了幾個女孩子當營業員。此時正置百業待興時期，經過幾年的撥亂返正，各行各業正在復興。政府陸續出臺了許多鼓勵民眾發家致富的優惠政策，社會上逐漸呈現出繁榮景象。

百貨批發市場車水馬龍熱鬧非常，可服裝廠門市部卻冷冷清清門可羅雀，日營業額為零是經常的事。可想而知，這樣的經營狀況利潤從何而來？店面的租金、員工的工資、水電雜費以及各種稅收等等開支全部全由服裝廠承擔。給服裝廠帶來了很大的壓力，服務公司曾考慮把門市部撤了，可合同的租賃期是三年，若提前退租屬違約，除沒收押金還要交納違約金。算算是一筆數目不小的錢啊！領導們騎虎難下左右為難才拖到現在。

簽定合同的第二天，季廠長領著婷婷來到門市部。門市部的面積有十幾平米，前面是一排玻璃柜臺，靠著三堵墻擺放了幾個高高的貨架。門市部的位置在丁字路口的拐角處，婷婷雖然沒開店做過生意，但憑直覺和常識，她認為這是個好碼頭，面對三條馬路的地方一定適合做生意。

婷婷站在門市部門口放眼望去，只見三條馬路的人行道上全是店鋪和攤位，眼睛所能看到的地方擺滿了琳瑯滿目各種各樣的貨物，車水馬龍人來人往一片熱鬧繁榮。

眼前的情景讓婷婷非常悶納，她想不通在這樣的風水寶地做生意怎么還會虧本？直覺告訴她，承包這個門市部沒錯，而且莫名的堅信自己一定能做好，一定能使門市部扭虧為盈，如果運氣好說不定還能賺大錢。

婷婷笑瞇瞇的和幾個店員交談，詢問門市部的經營狀況，然后又詳細了解店員們的家庭情況，全面了解情況后她打算按照自己的思路開展工作。

望著婷婷一副籌躇滿志的樣子，季廠長估計這女人肯定會大干一場，看來虧損了兩年的門市部有望扭虧為盈，想到門市部要開始賺錢，季廠長心花怒放。突然，他想起門市部已經不歸自己管了。頓時，一種強烈的失落感讓他茫然甚至后悔不該讓小仝承包只讓她管理，如果這樣門市部賺多少錢都歸自己掌管。那該多好啊！

怎么辦呢？承包合同已經簽了，小仝好對付，隨便找個借口便可以不讓她承包，可自己怎么向王總經理交代呢？季廠長又想到如果小仝沒承包肯定不會拼命賣力干，哪門市部照常還是虧損。想來想去又覺得還是讓她承包好。一雙嘀溜嘀溜的小眼睛在不停的轉，他絞盡腦汁想怎么能既不用承擔門市部的虧損而門市部賺的錢又歸自己掌管。一個個辦法都因不完美不如意被他自己推翻，他對自己說：現在不想了，晚上躺床上慢慢想。

晚上，婷婷興奮的把自己看到的、想到的、準備怎么做詳詳細細的告訴丈夫，不看好這次承包的明輝被妻子的熱情和自信感染了，竟然信誓旦旦的說：“你好好干！我做你堅強后盾，家務事我全包了，晚上我去門市部陪你，同你一起回家。”

聽說媽媽要去門市部當經理，晶晶和濤濤高興的跳起來，濤濤拉著婷婷的手臂說：“媽，我去門市部幫你賣東西。好啵？”已經十五歲的晶晶只是笑笑沒說話。

有了家人的支持，婷婷的信心更足了。她滿懷熱情的投入工作，認認真真的制定了門市部的工作步署，然后風風火火的干起來。

第一步；向市場上的其他商店了解各方面的情況，借鑒別人的經驗。

第二步，根據店員們住址的遠近和家庭狀況調整她們的班次，盡可能的使店員們既能照顧家庭又不影響上班。

第三步；改變經營方式，經銷服裝廠產品的同時增加代銷產品，用別人的貨物填滿空空的貨架。

就在婷婷緊鑼密鼓的展開工作時，季廠長正為自己想出了一個面面俱到、滴水不漏的方案稱絕叫好。他美滋滋的盤算，只要這個方案一實施，自己不僅多了一份額外收入，還可以把門市部的經營權、財務權、人事權牢牢掌控在自己手里，而且無需承擔任何風險。一句話，只贏不輸！他越想越開心，覺得自己太高明、太偉大，簡直是現代諸葛亮。

這天，婷婷正忙得團團轉，季廠長來到門市部，婷婷連忙停下手里的活滿臉笑容的說：“季廠長，你怎么有時間過來。有事嗎？”

季廠長點了點頭，笑著說：“怎么樣？當經理比當業務員強吧？不過，你可不要翻身忘本哦！”

婷婷認為自己從裁剪師變成業務員再到承包門市部都是季廠長一手培養的，她從心里感激季廠長。連忙回話：“不會的，我能走到這一步都是多虧了你，真的很感謝你，將來門市部有發展的話，我會報答你的。”

季廠長臉上露出滿意的笑容，他從手提包里拿出一張紙對婷婷說：“我不要你報答，只要你努力工作，把門市部搞好就可以了，今天我來是向你傳達總公司內部一個通知。”

季廠長看了看手里的紙又說：“這樣吧！其他的就不念了，我把幾條內容簡單說一下。小仝，你聽清楚啊！第一條，由服裝廠派會計管理門市部賬目。第二條，門市部聘請營業員須經服裝廠長面試同意。第三條，為了門市部的安全，必須派人值班守夜。第四條，門市部三百元以上業務，必須廠長簽字。進貨必須經過廠長檢驗樣品同意。第五條，門市部每月以工資的形式給予服裝廠一定數額的管理費用。就這些，你聽清楚了沒有？”季廠長說完把哪張紙放進了手提包里。

這五條要求對門市部承包者意味著什么？婷婷一點概念沒有，唯一讓她覺得有點為難的是第三條，派誰值班呢？自己可以值班，但不可能天天值班啊！店員們都是年輕女孩，有的剛剛做了母親，要她們值班不合適。只有聘請一個值班員，趁廠長在這里正好請示一下。她笑了笑說“季廠長，可不可以請一個人守夜啊？”

婷婷這一問，正中季廠長下懷，甭提心里多高興，他暗暗得意自己料事如神，一切都在他的預算中進行。他馬上說：“可以啊！請的人一定要可靠，最好年齡大一點。”

婷婷面露難色，去那里找這個人呢？季廠長很關心的樣子問：“小仝，你路子上有合適的人嗎？”婷婷搖了搖頭。

季廠長熱情的說：“這樣吧！我嫂子正好剛剛退休，讓她來這里值班，你給她營業員的工資就可以了。”

婷婷認為季廠長幫了自己的忙，心里充滿了感激，高興的說：“可以，你嫂子比外人可靠啊！謝謝你！季廠長。”季廠長心滿意足的笑了。

他把婷婷拉到旁邊輕聲的說：“小仝啊！我可是大力支持你的工作，你也要配合廠里的工作喲！第五條廠里的管理費你準備給多少？”

婷婷不假思索的說：“每月五十元可以嗎？”

怎么會不可以呢？自己的工資才四十多元，小仝還蠻懂事，季廠長滿意的點了點頭。然后用只有婷婷才能聽見的聲音說：“你去刻個私章，這五十元錢領出來交給我就行了，不要擴大影響。知道嗎？”婷婷點了點頭。

第二天一大早，會計文玉蘭上班了。季廠長的大嫂也來報到了。大嫂告訴婷婷她叫劉香妹，婷婷要她晚上八點來值班。她點點頭走了。

真是無知者無畏，對經商一竅不通的婷婷，根本不知道門市部每月開銷多少、收入多少，收支能否平衡，竟然不知道天高地厚、信心百倍的忙里忙外干得熱火朝天。

通過調查，婷了解到市場上的商品百分之八十是江浙兩省的產品，而且很大一部分是廠家給商家代銷的，如果愿意放棄一部分利潤可以拿到很多代銷貨物，也就是說商家不需要多少資金完全可以靠給廠家代銷產品賺錢。這讓沒有本錢的婷婷看到了希望。

經過市場調查，很多商家愿意把貨物轉給她代銷，婷婷挑了一些自己認為好賣的貨擺放在門市部的柜臺里。