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這是一個當兵的人之手，無疑，這個經理一定是一個曾經的俄羅斯軍人，或許還是一個軍官吧，這一點，只有王偉通過他的大手第一時間便敏捷地感覺到了……………………

落座后，王偉打量一眼謝爾蓋耶維奇！

只見他黑紅瘦削的長臉上橫七豎八地爬滿了刀刻斧鑿般的皺紋，干巴巴的。但整個面部表情都是熱情關注的，一直掛著笑容。

謝爾蓋耶維奇正如王偉感受到的那樣，他的確在年輕時代在俄羅斯當過兵，而且也是一位特種兵戰士，后來一直當到了團級領導，后來退役時進入了官場，原是州執委會的一位官員，是個忠厚實在的人……………………

盡管如此，這個曾經是俄羅斯特種兵的老戰士，老軍人，老軍官，如今除了那些可以引以為榮的驕傲歷史之外，外面卻像大多數俄羅斯老一輩的知識分子一樣，斯文，有禮貌！

他的外表穿著打扮雖說很隨意，一頂博士帽，一件夾克衫，但與他現在的這個身份很相稱。

一副深度大鏡片的近視眼鏡架在他尖尖的鼻子上，更增加了他學者的風度！

鏡片后面那一雙充滿智慧的目光，使他顯得深沉，一言一語，一舉一動又都透著精明。尤其是他那高大健壯的身材，更增加了王偉、馬亮和王大行和他們一行對他的好感。

因此涉足過經濟，幾年前他也下海了，籌資買下一航塢公司的一半股份，單獨對外開展經貿業務。

這是羅斯早就在莫斯科時介紹過的情況，只是現在面對謝爾蓋耶維奇本人，得到了確認和信任。

為了談妥這筆生意，也想加深感情，他表現得十分友好大度。

謝爾蓋耶維奇為自己沒有親自去碼頭接他們感到汗顏，一再表示歉意。

王大行表示理解，一笑了之。

王偉和馬亮幾個人也哈哈地笑，表示滿意和感謝，說沒什么，沒什么………………大家都是朋友嘛！

羅斯給謝爾蓋耶維奇帶來兩瓶伏特加及一些小禮物。

除了給他的以外，還有一些是送給他公司下屬一些朋友的。

謝爾蓋耶維奇很高興，這是俄羅斯人的一種禮節，由于羅斯的漢語說得相當流利，當時他也算他們一行的導游和翻譯。

謝爾蓋耶維奇把送給他的禮物放進辦公室里間。

讓人出去買回一箱啤酒，本來他想買白酒，被王偉他們勸阻。

王偉和馬亮還有一起來的王大行可不想在生意未談之前喝酒，但面對盛情款待又不好反對。他們幾個人坐在沙發里，圍著茶幾一邊喝酒，一邊閑聊。

這在國內也許很可笑，但在俄羅斯并不顯得怪異！

在俄羅斯，街心公園和一些場所拿著啤酒聊天兒的男男女女并不少見。

這是一個酒的國度！！！！！！

閑聊間，秘書又來了電話。

謝爾蓋耶維奇站起來，客氣地請王偉馬亮他們前往酒店“入席”。

……

翌日上午，雙方談判正式開始！

談判桌上的四個小碟里擺著幾塊黑乎乎的巧克力，一個十分精致的小瓷缸里裝著白砂糖，一看便知是中國的蔗糖，咖啡壺正冒著熱氣。

一大早（王偉他們一行到他的辦公室時當地時間已經是上午9點，由于時差中國已經是下午1點了）就為他們準備好了，足見主人的熱情與誠懇。

一套必要的禮節——————

互相正式介紹各自成員的身份、職務（方大俠、馬亮和王偉都成了隨員，哈哈），互贈名片之后，談判正式開始。

此前，因為羅斯是賣方謝爾蓋耶維奇的朋友，不便參與談判。

于是乎，雙方同意重金聘請謝爾蓋耶維奇的朋友（海參崴遠東大學教授伊萬諾夫）推薦的學生——一位同樣精明并精通中俄兩種語言的年輕俄羅斯人馬科擔任此次談判的口語翻譯。

但馬科出的是“天價”：每小時雇金500美元！

為了公正和談判獲得成功，雙方忍痛同意。

一見面，這馬科給王偉留下的印象就不太好。

一般而論，俄羅斯人都人高馬大，體格健壯，但這馬科卻有些獐頭鼠目，尤其那對滴溜亂轉的眼睛，讓人看了不舒服。

馬科看上去也就二十多歲，沒王偉大，自稱畢業于海參崴東方大學漢語系，別看人不濟，一開口熟練的漢語會話能力卻讓他們幾個大吃一驚。

他甚至連一些中國的方言比如“咋的”、“牛逼”都會說！

我草……………………

這個、這個俄羅斯人？？？

有點兒太神秘莫測了吧！

不過，當時的情況，只有他，除了他，對方一時半會也難以找到一個可以讓他們順利完成交易的翻譯！

根據雙方半個月前草簽的合同，“丹尼斯”公司10月份將向滬寧杭經貿總公司提供20艘超大、新型摩托艇。

如果滬寧杭經貿總公司遲于9月底付款，原定的合同將自動作廢——踐約的有效時間僅剩20多天了。

因此滬寧杭老總在接到謝爾蓋耶維奇的傳真后，心急如焚，指派王大行副總經理迅速籌集了12．5萬美元，并違反慣例沒從銀行匯款，而是懷揣巨額現金，只帶一名業務員風風火火直奔俄羅斯。

基于談判桌上的一般規律，王大行強忍內心的焦躁與緊張，在看過謝爾蓋耶維奇遞給他的貨物清單后，只是與助手大亮交換了一個眼色，保持住鎮靜，將貨單漫不經心地放到桌面上，用平靜的口吻緩緩說道：

“非常高興與您合作并簽定合同，這里有好多是我們所需要的，比如超大、新型摩托艇等。但不知貴公司每艘摩托艇的價格有否優惠政策，優惠政策是什么？”

謝爾蓋耶維奇不愧是特種兵和政府官員出身，反應良好，他似乎早已看透王大行的心思，他看了一眼自己面前的另一份貨物清單，單刀直入：

“俄羅斯有句諺語：在石頭上烙餅，很難烙熟。據我所知，王先生不喜歡客套話。”

王大行糾正地說：“我只是不喜歡空話。”

“哈羅少！王先生，我想先問一個問題。”

“請問吧，謝爾蓋先生。”

“你們是否有備而來？”

“當然。”

“您并沒有真正明白我的意思，我想說的是你們有支付能力嗎？”

“這點您完全可以放心。”

“20艘超大、新型摩托艇不是一筆小數目。”

“而且喜歡現錢交易。”

“盧布？”

“美金。”

“哦？”

“是的！沒錯！”

馬亮這時也插了一句話：

“正宗美金！”

王偉一直沒說話，這時微微一動，臉上笑了。

“既是談判，有話擺在桌面。月底前可否打款來？”

“不！我們喜歡一手錢一手貨——————”

“什么意思？”

“你是說？？？？”

“是的，事成后當場付清！！！”王大行毫不猶豫地直言相告。

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