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“謝謝。”

劉艾娃剛工作時(shí)，偏重于對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表上各種指標(biāo)的計(jì)算分析。阿姨蒂拉主管就對(duì)她說(shuō)，財(cái)務(wù)報(bào)表指標(biāo)計(jì)算分析固然重要。但對(duì)一些重要數(shù)據(jù)的掌握更加重要，比如企業(yè)的電費(fèi)支出就能說(shuō)明企業(yè)生產(chǎn)是否正常。財(cái)務(wù)報(bào)表有時(shí)會(huì)被粉飾，但電費(fèi)支出憑證是不容易造假的。

劉艾娃覺(jué)得這個(gè)數(shù)據(jù)確實(shí)是一個(gè)判斷企業(yè)生產(chǎn)是否正常的很好的數(shù)據(jù)信息，所以每到企業(yè)做貸前調(diào)查，她都要看這個(gè)數(shù)據(jù)。

他們正說(shuō)著，周會(huì)計(jì)抱兩只瓜走了進(jìn)來(lái)。

周會(huì)計(jì)抱來(lái)了一只體型滾圓足有十公斤重，花紋清晰皮呈鮮綠色的大西瓜和一只白皮有很多裂紋的橢圓型甜瓜。

程石接過(guò)瓜，他親自操刀，一會(huì)就將兩只瓜切好了。他的動(dòng)作麻利，刀法也很好，每一牙瓜都被他切得幾乎一樣大，那寬度正好和張開的嘴差不多寬，很方便吃。不像有些人切的瓜有的薄得站不住，有些寬得能洗臉，吃起來(lái)很不方便。

程石先拿了一牙西瓜遞給劉艾娃：

“這瓜看樣子不錯(cuò)，吃瓜要先吃西瓜再吃甜瓜。”

劉艾娃接過(guò)瓜，輕咬了一口，清涼甜爽、水份十足的紅色瓜瓤滑過(guò)干渴的嗓子眼，真是舒服極了。

“噢，真甜！”

她不由地贊嘆道。

程石也自己拿了一塊，咬了一大口。

“不錯(cuò)，不錯(cuò)，小周你也吃。”

周會(huì)計(jì)沒(méi)有馬上吃瓜，他拿來(lái)了一包紙巾放在劉艾娃和程總的中間。這才拿起一牙瓜一口一口認(rèn)真地吃起來(lái)，吃得很仔細(xì)，一點(diǎn)聲音都沒(méi)有發(fā)出。

他們邊吃邊聊起來(lái)。

“小劉，工作幾年了？”

“程總，我工作還不到兩年，還有很多不懂的事情要向企業(yè)學(xué)習(xí)呢。”

“小劉謙虛了，不過(guò)想了解我們企業(yè)什么問(wèn)題你盡管問(wèn)。”

“好的，想先了解一下公司的基本情況。”

劉艾娃邊吃邊說(shuō)道。

“我們這是個(gè)小公司，過(guò)去我們從沒(méi)有找銀行借過(guò)錢，一直用自己的錢和客戶預(yù)交的定金周轉(zhuǎn)。最近因?yàn)榘衍囬g和辦公室擴(kuò)建了一下，再加上又購(gòu)置了一些新設(shè)備，所以原來(lái)周轉(zhuǎn)的錢就緊張了。最近和邊疆大酒店簽訂了一份合同，我們給他們酒店生產(chǎn)一批家具，這份單子很大，要備原料，資金就有些周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，想從你們銀行貸點(diǎn)流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)一下。”

“我這次來(lái)先實(shí)地看一下，取得一些資料，回到行里后還要對(duì)資料做一些技術(shù)分析，再寫出報(bào)告，然后經(jīng)過(guò)一個(gè)審批流程后，可能在兩周內(nèi)就有結(jié)果了。貸或者不貸，我們會(huì)在兩周內(nèi)答復(fù)客戶。”

“噢，挺快的嘛，原來(lái)聽說(shuō)找銀行貸款可難了，要有認(rèn)識(shí)人才行。”

周會(huì)計(jì)說(shuō)。

“行里對(duì)我們的工作時(shí)效都是有要求的，不得無(wú)故拖延。只要你們企業(yè)條件符合我行的貸款條件，都會(huì)得到我們的貸款支持，不是很難的。”

“這就好，那么要什么資料呢？”

程石問(wèn)。

“我列了一個(gè)清單，要請(qǐng)周會(huì)計(jì)準(zhǔn)備一下。”

劉艾娃一邊說(shuō)著，一邊放下正吃的瓜要從包里拿出那個(gè)清單。

“不著緊，不著緊，吃完再說(shuō)。”

程石趕緊招呼劉艾娃先吃瓜。

劉艾娃便繼續(xù)吃瓜。

劉艾娃吃完一牙西瓜，程石趕緊又遞上一牙甜瓜，

“來(lái)，再嘗嘗這個(gè)甜瓜。”

劉艾娃接過(guò)甜瓜嘗了一口，簡(jiǎn)直就像吃了一口蜜一樣甜到了心里，她贊嘆道：

“真是又香又甜又滑，太好吃了。”

程石也開始吃甜瓜，他嘗了一口，很有同感地說(shuō)：

“嗯，確實(shí)不錯(cuò)，這瓜是熟透了。”

劉艾娃吃完甜瓜，她覺(jué)得自己的胃快被填滿了，便抽出紙巾清潔著自己的嘴和手。

“再吃、再吃，還多著呢。”

程石讓著說(shuō)。

“我吃好了，程總，謝謝。”

劉艾娃從包里拿出那份清單遞給程石。

程石接過(guò)清單，他看到清單上有：營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、驗(yàn)資報(bào)告復(fù)印件、組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件、公司章程復(fù)印件、連續(xù)三年的會(huì)計(jì)報(bào)表、貸款卡。三年來(lái)的電費(fèi)付費(fèi)憑證。”

“會(huì)計(jì)報(bào)表必須是經(jīng)過(guò)審計(jì)的。”

劉艾娃補(bǔ)充說(shuō)道。

“我們的報(bào)表都是經(jīng)過(guò)審計(jì)的，可是我們沒(méi)有貸款卡。”

周會(huì)計(jì)說(shuō)。

“因?yàn)槟銈冞^(guò)去沒(méi)貸過(guò)款，所以沒(méi)有。但你們要去人民銀行辦一個(gè)，向銀行申請(qǐng)貸款，必須要這個(gè)。”

“那我馬上就辦。”

周會(huì)計(jì)說(shuō)。

“另外，程總，可以把你們和邊疆大酒店簽訂的合同復(fù)印件給我一份嗎？這是我們認(rèn)定交易真實(shí)性和借款用途以及確定貸款期限的重要依據(jù)。我們會(huì)為客戶保守商業(yè)秘密的。”

“沒(méi)問(wèn)題，沒(méi)問(wèn)題。好，小周，待會(huì)你把已有的材料準(zhǔn)備一下。”

程石把清單遞給周會(huì)計(jì)。

“是，程總。”

周會(huì)計(jì)接過(guò)清單下去準(zhǔn)備材料去了。

“還有程總，向銀行借款必須提供擔(dān)保，最好是由你們公司的財(cái)產(chǎn)作抵押，抵押前必須要有中介機(jī)構(gòu)對(duì)財(cái)產(chǎn)做一個(gè)價(jià)值評(píng)估。”

“這個(gè)也沒(méi)有問(wèn)題，我們?cè)敢饽秘?cái)產(chǎn)作抵押。”

程石痛快地承諾。

客戶愿意拿他們賴以生存的財(cái)產(chǎn)作抵押，表明他們對(duì)還貸很有信心。程石的表態(tài)，讓劉艾娃對(duì)做成這筆貸款很看好。

“你看我們要馬上就去做評(píng)估嗎？”

程石問(wèn)。

“可以，我們行有選定的評(píng)估公司名單，你們可以從中選一個(gè)給你們做評(píng)估。如果這筆貸款可以放，你們要付一定的評(píng)估費(fèi)，如果貸款被否了，就可以不用付費(fèi)。”

“好的，我們馬上申請(qǐng)?jiān)u估。”

“程總，可以參觀一下車間嗎？”

劉艾娃想通過(guò)實(shí)地察看企業(yè)的生產(chǎn)線，來(lái)進(jìn)一步考察客戶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況。

“可以，可以。走，我領(lǐng)你去看看。”

在程石的引領(lǐng)下，劉艾娃先參觀了公司的樣品間。樣品間里的樣品種類很多，有各種家具，被分門別類地?cái)[放著，看起來(lái)每一樣家具都制作得很精良。

周會(huì)計(jì)準(zhǔn)備完材料，也跟了過(guò)來(lái)。他向劉艾娃介紹說(shuō)，他們程總幾乎每天都工作在生產(chǎn)第一線，親自把每件產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)。他對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求很嚴(yán)，只要在他眼里是不合格的產(chǎn)品，他就會(huì)要求拆了重做，不能重做的就銷毀，絕不能出廠。所以程總幾乎不坐自己的辦公室，整天在車間里和工人們一塊勞動(dòng)。

程石告訴劉艾娃，自己本來(lái)就是工人出身，坐在辦公室里他也不習(xí)慣，和工人們?cè)谲囬g里一起干活，也有利于日常管理。程石還告訴劉艾娃，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存的生命線，如果產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，企業(yè)做不長(zhǎng)，所以他必須親自出馬，來(lái)把住質(zhì)量這一關(guān)。

公司的管理人員除了程石本人以外，還有兩個(gè)車間主任。會(huì)計(jì)和出納也是身兼數(shù)職，還要兼任諸如原料采購(gòu)、產(chǎn)品銷售等工作。所以公司的運(yùn)轉(zhuǎn)效率還是比較高的。

從樣品車間出來(lái)，他們來(lái)到了生產(chǎn)車間。車間里一片忙碌的景象，工人們都在各自的崗位上認(rèn)真地操作著，顯得井然有序。

程石帶著劉艾娃參觀他們新購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備，并向她介紹設(shè)備的性能。之后程石又帶著劉艾娃來(lái)到設(shè)備間。

劉艾娃指著一個(gè)藍(lán)色的像柜子一樣的設(shè)備問(wèn)：“這些是什么設(shè)備？”

“這是一個(gè)噴漆廢氣處理設(shè)備。在噴漆涂裝作業(yè)中，涂料和溶劑霧化后形成的二相懸浮物會(huì)飄散到周圍的空氣中，污染了空氣。這對(duì)工人的身體和周圍的環(huán)境都會(huì)造成侵害。所以要對(duì)空氣中的漆霧進(jìn)行收集和分離。這樣做既改善了噴漆環(huán)境，它反過(guò)來(lái)又可以提高噴漆質(zhì)量，最后還能達(dá)到環(huán)保排放的要求。所以這次我就花了一些錢把一些環(huán)保設(shè)施都重新更新了”。

“我們公司的環(huán)境保護(hù)已經(jīng)獲得市環(huán)保局的環(huán)保驗(yàn)收通過(guò)。我們除了生產(chǎn)過(guò)程堅(jiān)持環(huán)保不污染環(huán)境以外，我們生產(chǎn)家具用的材料也基本上是環(huán)保的。所以我們還獲得了家具行業(yè)綠色環(huán)保證書呢。”

周會(huì)計(jì)補(bǔ)充說(shuō)。

“我覺(jué)得和人的身體接觸最多的除了衣服以外，剩下的就是家具了。如果家具不環(huán)保對(duì)使用家具的人影響很大。所以這個(gè)問(wèn)題我們馬虎不得。”

程石對(duì)劉艾娃說(shuō)。

“你們這樣增加環(huán)保設(shè)備投入，選用環(huán)保材料，生產(chǎn)成本會(huì)增加許多吧？”

“是的。”

周會(huì)計(jì)說(shuō)。

“就是增加成本也要做。利潤(rùn)會(huì)減少一些，但心里踏實(shí)啊。”

程石如是說(shuō)。他接著告訴劉艾娃：

“不過(guò)現(xiàn)在客戶買東西也不單圖便宜了，環(huán)保、質(zhì)量好的東西終究還是會(huì)得到消費(fèi)者認(rèn)可的。就是貴一點(diǎn)他們也會(huì)買，所以從和遠(yuǎn)看對(duì)利潤(rùn)影響也不是很大。”

劉艾娃想家寶公司堅(jiān)持綠色生產(chǎn)的理念正好也符合行里綠色信貸的要求，行里目前正在強(qiáng)調(diào)這一塊呢。

“現(xiàn)在的家具全部都是用機(jī)器設(shè)備生產(chǎn)出來(lái)的嗎？”

“這要視客戶的要求而定，有些顧客喜歡用傳統(tǒng)手工做的家具，所以我們有一個(gè)手工車間。走去看看。”

劉艾娃在程石的帶領(lǐng)下來(lái)到了手工車間。這個(gè)車間幾乎沒(méi)有機(jī)器設(shè)備，除了“叮叮咚咚”的敲擊聲以外，沒(méi)有機(jī)器工作時(shí)刺耳的噪音。

車間里有二十幾個(gè)工人在忙碌著，有的在打線，還有的在鑿木眼，削楔子。還有的在用沙布打磨著家具部件。

一進(jìn)門，一種木料發(fā)出的特有的清香就撲面而來(lái)，這股清香讓劉艾娃感到很親切，好像在哪里聞到過(guò)，總之這是一種讓她有愉快記憶的味道。她在車間里邊走邊看，同時(shí)以極快的速度在腦海中搜索這個(gè)愉快記憶的起源。

幾乎就在答案躍出的同時(shí)，一個(gè)人極大地吸引了她的視線。

那人正光著膀子，在用刨子用力地刨著一塊木板。只見他前腿弓后腿繃，用力地在木料上推著，隨著刨子有力地向前，刨花象浪花一樣從刨子的上口中翻卷出來(lái)，很是好看。

在木工行業(yè)已進(jìn)入高度機(jī)械化的今天，用刨子刨木板在別處已很少見。但家寶家具公司仍然保留了這一傳統(tǒng)。

劉艾娃看著那個(gè)推刨子的人，不由地睜大了眼睛。她的心跳在加快，她簡(jiǎn)直不敢相信自己的眼睛，“這不是他嗎？”她在心里激動(dòng)地告訴自己。

“天吶，是他，絕對(duì)沒(méi)錯(cuò)！”

那個(gè)讓她朝思暮想，下決心要找到的大男孩，此時(shí)豁然出現(xiàn)在她的面前。她的心“怦怦”地都快跳出嗓子眼了。

“我終于找到他了！”

癡情的劉艾娃興奮地在心里地告訴自己。

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