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新品燒出來了。

其實，說是新品，并不符實。因為還是原先的杯、盤、碗、盞再加筆洗、盆、壺之類，只不過在一些器具上面有了新的圖案，就讓眾人充滿期待。

窯火掌握得正好，應人說，這一窯次品少。

畫也畫得好，燒出來很清晰、很生動。畫工師傅說。

器型也好，我們會做得更好。不知什么人說。

總之，大家對今后的生意期待很高。寒洲也是。

早上，她拿了一個筆洗和一只杯子，跟應人打了聲招呼，說這些算她買的。應人連忙擺手，說怎么可以這么算呢？那他是不是要給她工錢？寒洲說，她當學徒是不掙工錢的，從今天起她要當畫工了，要從東家這里掙錢，但這個錢怎么掙，回頭再說，她還沒想好。但一定不會讓東家虧了。

應人是個生意人，也是老實人，不知道這小寒丫頭在轉什么心思，猜來猜去猜不透，也就不猜了，但心里卻有另一個擔心，如果兒子找這么滑頭一個女子，那以后的日子可能就慘了。

也不知道已缺現在干什么，這么些天都不回家。那個風水師看上去是個穩重人，兒子也不是個愣頭青，但時間久了，總是讓人不踏實。兒子天生好琢磨，這女孩子也是一腦門子心思，將來這兩人要是一起過日子，也不知道是精彩紛呈還是麻煩不斷，真是讓人操心啊！

應人在那里為兒子擔憂，寒洲已經高高興興地回到了胡家。見到禮物，胡老爺子和西施都很高興。西施指著杯子上面騎馬的兩個女子說，那就是她們倆。胡老爺子早就知道寒洲會畫畫兒，但沒想到畫得這么好，筆洗里面的金魚吐泡泡像真的一樣。胡七和胡九的老婆也過來坐了會兒，畢竟一個院兒住了一冬天，香火情也還是有一些的。幾個孩子也湊過來，要聽寒洲講故事，盡管鬧哄哄的，可是也很溫暖。這個商人之家，有著別處難有的寬容、厚道和熱情。盡管寒洲后來也猜到了他們和相府之間的交易，但以商人的地位和相府相比，他們又有什么選擇呢？寒洲選擇相信他們的無奈，也愿意讓他們在這場交換當中獲得一點利益。

情分這種東西，你把它想得太分明了，就變薄了，模糊一點，于已于人，都好。

聊了一會兒家常，寒洲問：“有一項生意，老爺子看看值得不值得做？”

“哦？”老爺子眼眉一挑，興趣來了。

寒洲笑著說：“我看這偌大的咸陽城需要一個藝術品商店，我想把這個項目做起來。當然，本錢沒有，得有人來投資，我只管設計和經營。”

老人問：“哪一類藝術品？”

寒洲說：“最初經營的應該是漆制飾品，這個我想得比較成熟，然后才是陶瓷類，將來還可能出現其它類別的東西。如果這個做成了，我想，這將是咸陽人最喜歡去的地方。”

西施一聽飾品，來了精神：“漆制首飾？”

“嗯。比如手鐲、項鏈、腳鏈、耳環，梳子、發簪、發釵……，西施，你不覺得腰間束根帶子怪難看的嗎？我們還可能把漆制的佩飾弄到腰上去，你想想，人身上凡是能掛東西的地方都掛上我們家的產品，那是多大的一個生意。”

“是啊！”西施兩眼放光，以前的金玉首飾不讓戴了，還真沒什么可戴的。“小寒姐，你真是懂女人的心啊！這女人的生意最好做了。”

寒洲呵呵一笑：“不光女人的，男人的佩飾也要做起來。”

胡老爺子微微一笑，這還真是不錯的打算，他問：“既然是藝術品，那么設計制作是怎么想的，你有詳細的打算嗎？”

寒洲說：“我是這樣打算的，我來搞設計，我把設計意圖用圖稿的方式告訴漆器店，比如我要訂制一百朵漆雕花朵，尺寸、顏色、質量、收獲日期、價錢等都講清楚，到日子我給他們貨款。如果需要骨制的、木制的配飾，也是一樣，拿回來這些零碎，我們可以自己組合，最終是在我們這里成為成品，如果有些工藝我們做不了，也可以委托他們來做，可以給他們這道工序的加工費。”

胡老爺子聽了點點頭，想了想又說：“你不怕他們生產完了你這批，自己也生產相同的東西，然后跟你競爭嗎？”

寒洲說：“這個問題我想過了。藝術品比的就是工藝和設計，全咸陽的漆器店，我們選出最好的兩家和它們去談合作，在訂購他們產品的時候，我們先和他們談一個大家都能認可的價格，然后在這個價格基礎上我們另付貨款的半成或一成給他們，同時要講明白，如果市場上出現了同類的產品是他們家生產的，那他們要賠給我們貨款的兩成或四成，他們愿意接就接下來，不愿意接我們去找別家。這兩家我們分別去談，彼此不透底，爭取鷸蚌相爭，我們漁翁得利。最終，我們會和兩家都建立合作關系，但他們生產的是不同的東西，他們的產品匯集到我們這里才會成為最后我們設計的佩飾。至于其它一般的漆器店，想喝湯就跟在后面喝點湯吧，等他們做湯的時候，我們的新品就又出來了。”

西施問：“小寒姐，你怎么保證他們最終會賠給我們呢？他們硬要耍賴怎么辦？”

寒洲笑笑，有點不好意思：“李丞相說，可以把相府的背景透露給漆器店，量他們也不敢違約的。”

胡老爺子聽得眼睛瞇成了一條縫，這小寒真是人精，把各環節都想到了，想一想，這生意還真的挺有前景。“那你說的藝術陶瓷呢？也是這個辦法嗎？”

寒洲點點頭：“思路大體上是這樣。不過，我現在還沒把握，正在做試驗，如果試驗不成功，人家一窯的陶器全壞了，這個損失比較大，我們也會虧本，所以契約怎么定還得再斟酌。”

西施聽了，就望望老父親，這生意有意思，但風險還是有的。

老人看了看女兒，又看了看小寒，想了會兒，點點頭說：“這個生意可以做。”

兩個女孩子就相視一笑，她們知道就會是這個結果。

之所以同意投資，胡老爺子是基于幾個考慮：首先，小寒的眼光、見識和才華他是相信的，他相信全咸陽城找不到另一個這么懂得美又會經營的女子。其次，小寒的人品是可靠的，豆腐店的利潤自從她走了以后就沒再來拿，那可是一筆不小的收益，按說，她要拿也是說得過去的，但她就能夠果斷放下，和這么大氣的女子合作是不會有什么齷齪的。最后，她剛才提到的李丞相的意思，做生意有了這個背景，最起碼是安全的。至于后面的風險，他倒是不太擔心，小寒有熱情，但也是個穩重孩子，沒有把握的事情不會輕易出手。即便有風險，前期賺的也夠后期賠的，那還有什么可猶豫的。

兩個女孩子在嘰嘰喳喳談配飾，老人咳了一聲，說：“小寒，我們談談我們之間的收益分配。”

寒洲爽快地說：“您老說吧！”

老人呵呵一笑：“這藝術品不同于豆腐店，全看眼光和技術，當然你還得管著店子的經營，所以我們五五分賬，你看怎么樣？”

寒洲愣了一下，點點頭，老人是相當明白的一個人，藝術品確實不同于其它。

在飯桌上商量完了與漆器店談判的事情，寒洲就告辭了。

胡老爺子和西施送出來，老人說：“西施，把那匹馬給你小寒姐牽過來。”

小寒一愣，這是說“老陳”嗎？她本來想去看看的，便又怕老人多想，沒想到人家倒主動提出來了。

老人說：“老七走的時候說，你一定會回來看我們，如果你回來，就把這匹馬牽走，你在這咸陽城也好有個腳力。”

這話讓寒洲心中一熱，可是又有些輕愁，這東西太貴重了。而且，胡七這心意也太貴重了，這讓她怎么接呢？