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那掌柜的一聽柳長(zhǎng)石這樣說，還有點(diǎn)不習(xí)慣，咳嗽了一聲，這才看著兩個(gè)小娃：“你們兩個(gè)……咳咳，那就說說，到底多少錢？”

柳林笑嘻嘻的道：“兩吊錢一斗，一文錢都不能少了。”

石城也笑著點(diǎn)頭。

掌柜的就把眉頭皺起來，又去看柳長(zhǎng)石：“這兩個(gè)小娃啥也不懂！這沒法談了！你到底賣不賣這些枸杞？”

柳長(zhǎng)石還沒說話呢，石城已經(jīng)搶著笑道：“掌柜的，你就不用說這些了，我四叔把驢車都趕來了，十來筐子都在車上呢，怎么還能說不賣？掌柜的說街面上的枸杞都是一吊二百文一斗，雖然你們鋪?zhàn)拥倪M(jìn)價(jià)我們不知道，不過這話明顯可不實(shí)啊！咱鳳縣的街面上，枸杞零賣是一斤一百五十文錢，要是買的少，一二兩的買，更是二百文錢都能賣到，這一斗兩吊錢，你零賣能賺一半還多！要是一吊二百文一斗……這不是開玩笑么？！”

掌柜的臉上表情明顯就是一窒，這一次身子都不由自主的挺直了一些，看石城的眼神也完全不在是看小孩兒的眼神了，頓了頓，那臉上裝的不耐煩的樣子也去掉了，神情認(rèn)真了些道：“那兩吊錢也太貴了，我實(shí)話和你說了，店里這些枸杞，進(jìn)價(jià)還真的就是一吊二百文錢進(jìn)的！你這個(gè)既然是寧夏來的，我就給你加點(diǎn)，一吊三百文。”

石城一笑，沒說話，這一下?lián)Q成柳林不耐煩了：“掌柜的，我們好好的來談生意，別這樣不成心啊？一百文一百文的，就別加了，沒那個(gè)功夫耽誤！鳳縣街面上，干果鋪?zhàn)舆€不多？”

那掌柜的就一笑：“你還說到點(diǎn)子上了！鳳縣干果鋪?zhàn)硬簧伲贿^你看看去，開門的有幾家？再說了，你這車上十來筐子，我看著也有三四十斗，誰能吃得下這些貨？我敢說，整個(gè)鳳縣，只有我這里，你才賣的出去！不然，你就拿回去等著放壞吧！”

石城笑著道：“掌柜的說的不錯(cuò)，這整個(gè)鳳縣，掌柜的這個(gè)干果鋪?zhàn)幼畲螅贿^我也有句話跟掌柜的說，整個(gè)鳳縣，還沒有一家賣的枸杞是寧夏鎮(zhèn)來的枸杞！咱鳳縣大戶人家有多少，縣城遠(yuǎn)遠(yuǎn)近近的，只有你這一家的寧夏枸杞，你真要是吃下這批貨，還真是不愁賣。所以，誰占這個(gè)便宜真還說不清楚，咱們談生意的，不要說誰一定靠著誰，這話真就別說了吧？咱們就說價(jià)格的事，你還真別一百文一百文的磨了，兩吊錢，一文錢都不能少。”

掌柜的有點(diǎn)生氣了，道：“那就算了，我看你們就不是安心來做生意的！正經(jīng)的大人不吭聲，兩個(gè)小娃啥都不懂的做什么生意？”

柳樹搖頭笑著道：“掌柜的，我們都是在鋪?zhàn)永锂?dāng)學(xué)徒的，你不要說我們啥都不懂，我們不敢說啥都懂，但是鳳縣縣城這個(gè)街面，哪條街上有啥鋪?zhàn)樱笾碌拇笮∥覀兌贾馈Ｒ话愕男星椤宜氖寮热蝗ミM(jìn)枸杞了，我們當(dāng)然就知道打聽行情，不會(huì)啥也不懂，所以，掌柜的你真的要好好談生意，不要唬我們。”

石城笑著點(diǎn)頭：“是啊，掌柜的總把我們當(dāng)不懂的人唬咧，鳳縣周圍的縣城也有好幾個(gè)，南鄭縣離這邊就不遠(yuǎn)，再不行就去漢中府，實(shí)在不行就去咸陽府，小毛驢跑得不快，總也三兩天的到了咸陽吧？咸陽府難道還賣不掉？恐怕二吊錢一斗，人都搶咧！”

柳林一聽重重的拍了一下腿！叫道：“四叔！這么一說干脆就這樣！咱們?nèi)h中府！不過就是一天的路程罷了，你從寧夏到這邊，一個(gè)月都走了，還差著一天的功夫？咱們?nèi)h中府賣這些，真的兩吊錢人搶咧！”說著招呼石城把地上放的那一筐子往車上搬。

石城果然就去搬，柳長(zhǎng)石已經(jīng)在旁邊聽的呆了，他也能聽出來，這幾個(gè)小娃比自己可機(jī)靈多了！這事也就是他們能說成！因此也不做聲的看著幾個(gè)小娃折騰。

那個(gè)掌柜的有點(diǎn)著急，也有點(diǎn)窘，沒想到這幾個(gè)小娃倒把自己難住了！咳嗽著嗔怪的道：“急啥急啥？！你們幾個(gè)小娃，個(gè)不大心眼不少！談生意就是慢慢談，咋還說急就急了？你們……先放下，我先看看這枸杞是不是真的寧夏枸杞！不要被你們騙了！”說著過來了，將柳林和石城抬起來的那一筐子按得重新放到地上。

從里面拿出來了一顆，仔細(xì)的看了外形，在放進(jìn)嘴里吃了，嚼了嚼，神情思索。

石城看的好笑，和柳林把這一筐子重新放下，等著。

掌柜的吃了一顆，也不說好，也不說不好，對(duì)著車上的十來筐道：“全都搬下來，我都要檢查一下。”

柳林一頓，石城馬上就道：“勞駕掌柜的上車去查，來，我扶著你！別我們搬下來了，你又不要了，我們不夠麻煩的！”

柳林心里明白，這是一定不能把主動(dòng)讓到掌柜的那邊去，叫掌柜的著忙，不是我們急吼吼的想賣，你看，我們不著急！

柳長(zhǎng)石也聰明了，他知道自己談生意一定不如石城和柳林，于是閉著嘴就是不說話。

作者有話要說：今天的第二更，~~o(n_n)o謝謝留言的親們^_^

☆、第八十七章 ：央媒

掌柜的招數(shù)差不多已經(jīng)用盡了，捏著自己的幾根胡子終于笑了：“這兩個(gè)娃……”他轉(zhuǎn)頭看著柳長(zhǎng)石道：“一吊八百文吧！你叫我一下子拿出來六七十兩，我也緊張，再說了，你這都有點(diǎn)放的時(shí)間長(zhǎng)了。”

柳長(zhǎng)石一聽，一斗也掙了一吊錢了，他就有點(diǎn)猶豫，覺著還行，直起身看石城和柳林。

掌柜的一看他的樣子就知道動(dòng)心了，于是大聲道：“好了！就這樣說定了！一吊八百文……”

“啥啥啥！”石城和柳林幾乎是一塊兒喊起來了：“誰說定了？！兩吊錢！一文錢都不能少，我們才說定了的！”

掌柜的于是很不高興的指著柳長(zhǎng)石道：“你到底會(huì)不會(huì)做生意？一吊八百文，已經(jīng)很不錯(cuò)了！再要是不行，你們就走吧！我真的不要了！”

柳長(zhǎng)石一看掌柜的火了！要著急了，石城柳林說的容易，真要是弄到漢中府去，不一定就能賣掉，再說了，一吊八百文，也不錯(cuò)了，之前想的就是一斗掙一吊錢……他嘴巴動(dòng)了動(dòng)囁嚅著正要說話，石城已經(jīng)笑著道：“好好，別生氣別生氣，和氣生財(cái)啊！”

柳長(zhǎng)石聽了忙點(diǎn)點(diǎn)頭，石城這娃說話真有道理！

那掌柜的一看柳長(zhǎng)石態(tài)度軟化，石城說話也明顯是和緩氣氛，心里挺高興的，這生意應(yīng)該是成了！一吊八百文。

結(jié)果就目瞪口呆的看到，石城招呼了柳林在抬那個(gè)筐子，往車上抬，兩個(gè)小娃很費(fèi)勁的，石城還在費(fèi)勁的說著：“和氣生財(cái)嘛！買賣不成仁義在，”吭吭吭的費(fèi)勁抬著：“咱們做生意的人咧，不圖錢還圖個(gè)心里舒坦咧！真……真要是心里不舒坦了，這生意也沒必要非得做下去，是吧……柳林？”

兩人把那一籮筐子費(fèi)勁的抬上了車，兩人扶著筐子喘氣。柳長(zhǎng)石有點(diǎn)呆，站在那里也不知道幫忙。

掌柜的已經(jīng)翻了臉，這場(chǎng)面就沒法圓了，好在他店鋪中也有干了幾年的伙計(jì)了，很精明的，一看掌柜的神情，就知道了，忙跑過來笑著圓場(chǎng)：“且不忙且不忙！掌柜的，您也別生氣，您看，這枸杞……”低聲說著，把掌柜的拉進(jìn)了鋪?zhàn)印?

另一個(gè)伙計(jì)就出來對(duì)石城和柳林道：“說你們不會(huì)做生意，就是不會(huì)！一點(diǎn)都沒有周旋的余地，還說多少就是多少？咋還一文錢都不少？也就是我們掌柜的脾氣好，要是別人，早轟出去了！”

石城知道，這是伙計(jì)給掌柜的圓場(chǎng)找面子，送臺(tái)階呢！他自然不會(huì)把事情弄得更僵，笑著沒說話，就默認(rèn)了他的教訓(xùn)。

柳林嘿嘿嘿的笑著，對(duì)掌柜的也在大聲說著：“掌柜的別生氣啊！我們幾個(gè)小娃，確實(shí)不大懂事，做生意的事情，還真的要多跟掌柜的學(xué)學(xué)呢！”

掌柜的面子圓乎了，這才哼了一聲又走到臺(tái)階上，背著手對(duì)他們板著臉道：“說你們還不聽！脾氣還硬的很，一點(diǎn)回旋余地都沒有，真的就是我！換一個(gè)掌柜的試試，還能你們說啥價(jià)，真就一文錢不少？！”呵斥了兩句，又對(duì)自己伙計(jì)道：“搬下來，全都打開我檢查！”

石城和柳林呵呵的笑，這一次讓開了。

柳長(zhǎng)石在旁邊還有點(diǎn)著急，這是到底答應(yīng)還是沒答應(yīng)？看了看幾個(gè)孩子，好像很沉穩(wěn)，他就只能忍著，看著來了四個(gè)伙計(jì)，兩個(gè)飛跳上了車，兩個(gè)在下面，三下五除二的把車上的十來個(gè)筐子全都搬下去，直接搬到了鋪?zhàn)永铮蜷_，掌柜的過去一筐筐詳細(xì)的檢查，每一個(gè)筐子都拿出來一顆嚼的吃了。

伙計(jì)已經(jīng)去里面拿出來了量斗，兩個(gè)伙計(jì)手腳利索的開始稱量，柳長(zhǎng)石本想問問石城這是已經(jīng)談好了？石城和柳林看到量斗來了，已經(jīng)一步的竄進(jìn)了鋪?zhàn)樱o緊的盯著。

一斗一斗的量，石城和柳林這時(shí)候就發(fā)揮了小孩兒的認(rèn)真勁，一定要平平的，一點(diǎn)虧都不吃，柳林還一個(gè)勁的念叨呢：“回來還曬了半個(gè)月！這得虧多少啊！真真是……虧了！”

好一通忙活才算是量完，四十斗并半斗多的零，又去拿升量，余下的這些有五升多點(diǎn)，掌柜的已經(jīng)去柜臺(tái)后面了，量好了的伙計(jì)就過去和他低聲的商量，這邊石城和柳林也低聲商量。

掌柜的這會(huì)兒也不用裝腔作勢(shì)了，直接就把石城和柳林叫過去道：“四十斗并五升，余下還有個(gè)一斤多點(diǎn)，零頭讓給我們吧，四十斗，一共是八十吊錢，咋樣？”

“啊，五升不能讓，我們窮苦的鄉(xiāng)下人，一吊錢呢！能吃半年呢。”柳林忙道。

石城也點(diǎn)頭：“那零頭也有二斤了，那些可以讓了，掌柜的你是做大生意的人，就別和我們計(jì)較了。”

掌柜的也知道五升不可能讓了，點(diǎn)頭道：“八十一吊錢，好吧？”