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這一年柳絮兒依然是精心的做了幾樣?xùn)|西去給石城爹娘拜年，正好石城娘要生小孩了，她選了兩雙手捂子，并兩個(gè)顏色鮮艷的抹額，送給石城娘。石城娘倒是挺高興的，覺著這小姑娘很懂事，教過一陣她編絡(luò)子絳子，便一直把自己看待的很重。

石城聽說她把五彩絲線和勾的那些小動(dòng)物教給她舅舅家了，倒是沒說什么，點(diǎn)頭道：“那些東西太費(fèi)神，還沒多少錢，幾文幾文的，開始還能做做，明年倒是真不用在費(fèi)這個(gè)神了，知道荷包和絳子那些東西六七八月賣得好，就專心做這些。”

柳絮兒道：“還不知道手捂子那些賣的好不好，兔子毛我是再也想不到能做什么了……手捂子要是賣不動(dòng)，兔子毛就可惜了。”

石城搖頭：“怎么會(huì)賣不動(dòng)？之前是因?yàn)槟阒蛔隽诵聵邮剑蠘邮經(jīng)]有做，現(xiàn)在多做點(diǎn)老樣式，價(jià)格高點(diǎn)沒關(guān)系，老樣式用的兔毛多，只要用的綢子好點(diǎn)，繡花精致點(diǎn)，在這邊賣不掉沒關(guān)系，到了漢中府或者咸陽府總能賣掉，咸陽你是沒去過，十兩二十兩一個(gè)的手捂子我都見過。”

柳絮兒撇嘴：“真的假的？”

石城笑著道：“這有啥好騙你的？你記著，不管是什么年代，女人和小孩兒用的東西，同樣的東西，用了不同的材料，到了不同的地方，價(jià)格能差很多，就像咱們鋪?zhàn)永镔u的包頭的頭巾，最次的青布花頭巾，五文錢一塊，街面上好點(diǎn)的，也有幾十文的，也有上百文的，而到了咸陽府那邊去看，幾兩，幾十兩，乃至于上百兩的，全都有！而且也有人買……既然有賣的，自然就有買的。沒有買的，就不會(huì)出現(xiàn)賣的！”繞口令一樣的說完了，笑著看她：“我說的你明白嗎？”

柳絮兒明白他的意思，有市場(chǎng)才會(huì)有相應(yīng)的貨物出現(xiàn)，市場(chǎng)需要什么，就會(huì)出現(xiàn)什么商品貨物。而且他說的也確實(shí)有道理，在這個(gè)小鋪?zhàn)永镆粋€(gè)筒形的手捂子賣十兩二十兩，人家覺著你是想錢想瘋了，可要是拿到咸陽去，沒準(zhǔn)人家覺著很正常。主要是東西要好手工精制，看起來值。

她點(diǎn)點(diǎn)頭道：“明白了，你的意思全都明白。這個(gè)我也想了，棉手捂子，我今年也做了大家都戴的圓筒形狀的，應(yīng)該起碼能賣掉吧，不會(huì)像之前的手捂子，擺在柜臺(tái)里就一直沒賣……至于你說的精致點(diǎn)的，我也準(zhǔn)備。”

石城點(diǎn)頭。

兩人又說了一會(huì)兒話，這才各自的回家。

和石城商量過之后，柳絮兒回去也認(rèn)真的琢磨了，這是個(gè)好主意，像現(xiàn)在她的生意，已經(jīng)有點(diǎn)家庭小作坊的形式了，這樣的小作坊，比較的忌諱是東西太雜，因?yàn)槿耸稚倜Σ贿^來，不如就單單做幾樣最賺錢的，當(dāng)然，這還是要等有了基礎(chǔ)以后，現(xiàn)在，是一樣都不能放下。

有了這個(gè)想法，柳絮兒就和何氏商量，多做些筒形的棉手捂子，因?yàn)橛玫耐妹啵粋€(gè)就賣五兩，賣不動(dòng)也沒關(guān)系，做好了放柜臺(tái)里，又壞不了，等以后有機(jī)會(huì)，往漢中府或者咸陽那邊賣，當(dāng)然，做的要精致，和繡香囊一樣的水平。

何氏自然是點(diǎn)頭全都答應(yīng)，如今家里，這些手工繡活兒，還有木頭小掛件兒，已經(jīng)是家里主要的收入來源，且是之前從沒有想到能收入的。

石城和柳樹柳林，在正月十六這天就進(jìn)城了，一來他們是要看看鋪?zhàn)拥那闆r，年前銷售的如何，二來，柳樹柳林進(jìn)城，也是因?yàn)檫@一天柳長石要進(jìn)城找原本說的那兩家商戶賣掉枸杞。他們倆一聽說，馬上全都要跟著來看看，柳長庚也就答應(yīng)了。

去年寧夏周邊的枸杞大豐收，而且柳長石去的時(shí)候，因?yàn)橐呀?jīng)接近年根了，大家都急著出貨，因此枸杞的價(jià)格比之前柳長石打聽的還要低了一些，大棗的價(jià)格就沒有太降。而且枸杞小一點(diǎn)，比大棗能多裝一些，去一趟不容易，因此柳長石全都買的枸杞。

那車和驢子也是到了那邊之后買的，這之前他也想過，回來必定是很多貨物，自己一個(gè)人背是背不回來的，因此走路上的時(shí)候也就看著，正好到了一個(gè)小鎮(zhèn)的時(shí)候，有人急著用錢便宜賣驢子和車，于是他就買了。

原本是打算年前給那干果鋪?zhàn)拥模且驗(yàn)榛貋淼耐砹耍竽耆砩喜呕貋恚裁瓷啼佉捕缄P(guān)門了，因此只能等到正月十六鋪?zhàn)娱_門。

石城當(dāng)然是好奇心滿滿，先不忙著去自己的鋪?zhàn)樱L石他們一起來到了城東邊這個(gè)鳳縣最大的干果鋪?zhàn)印?

今天干果鋪?zhàn)娱_門，不過里面在收拾，兩個(gè)伙計(jì)把一袋一袋的干果正在過稱，準(zhǔn)備開業(yè)。客人也寥寥，如今正月十五都過了，買瓜子花生核桃大棗的都已經(jīng)過去了，現(xiàn)在基本上買的都是家里正常吃的。

柳長石停了驢車，叫柳樹牽住了驢，他進(jìn)了鋪?zhàn)樱r笑著問一個(gè)伙計(jì)：“小二哥，請(qǐng)問你家掌柜的在嗎？”

那店小二直起身看了看他，問道：“你是干啥的？啥事找我們掌柜的？”

柳長石忙笑著道：“我年前的時(shí)候來過，問過掌柜的要不要寧夏的枸杞，掌柜的那時(shí)候不是說……”

另一個(gè)伙計(jì)顯然記著，也停住手里的活直起身看他：“你咋才來？不是說年前來嗎？”問了一句，卻又不等柳長石回答，就道：“你等著，我去叫掌柜的。”

說著跑進(jìn)了鋪?zhàn)雍竺妫@邊柳長石心里蠻欣喜的，飽含了希望，出來自己就搬下來一籮筐的枸杞，正要把其他的也搬下來，石城攔了一下：“四叔，等等……他們肯定要先看看貨，不要叫他們覺著咱們很著急……”

柳長石雖然沒做過生意，但是人不笨，石城一說就明白了，忙點(diǎn)點(diǎn)頭，就等著。

很快的，那掌柜的跟著伙計(jì)出來了，柳長石忙笑著迎上去，到底這生意成不成的要看掌柜的，因此柳長石還是顯得要殷勤一些。石城冷眼看那個(gè)掌柜的，生意人特有的精明狡詐全都寫在他的臉上，從鋪?zhàn)雍竺孀叱鰜淼臅r(shí)候，就刻意的放緩腳步，還有點(diǎn)慢悠悠的樣子，臉上的神情就是那種不著急無所謂，甚至還有些不屑一顧的樣子。

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☆、第八十六章 ：談生意

柳長石帶著掌柜的過來，掌柜的捏著自己的幾根胡須在門口就站住了，做出很不在乎的樣子道：“打開我看看吧。”

柳長石便急忙將蓋在枸杞筐子上的棉被打開了。從寧夏回來之后，走路上下了雪，不過幸好他蓋得嚴(yán)實(shí)，枸杞都沒有淋到，不過為了免得捂壞了，還是在家的時(shí)候打開來晾了晾，因此就比他收的時(shí)候要干一點(diǎn)，別小看這一點(diǎn)，也好幾斤沒有了！

不過柳長石到底老實(shí)，又不是奸商，因此也沒有想辦法再把這枸杞弄得濕一點(diǎn)，反而還生怕太濕了，枸杞品質(zhì)不好了。

那些枸杞一看就是好品質(zhì)，個(gè)個(gè)紅的非常正，圓鼓鼓的，新鮮，上面一點(diǎn)點(diǎn)雜點(diǎn)點(diǎn)都沒有，干凈的很。

掌柜的就站在鋪?zhàn)娱T口的臺(tái)階上彎彎腰看了看，連走近都沒有，神情淡然依然還帶著點(diǎn)不屑一顧，淡淡的道：“多少錢一斗？”

柳長石頓了頓，道：“之前說過的，寧夏的枸杞都是兩吊錢一斗收的……”

掌柜的眼睛一下子就瞪得大大的，聲音也提高的數(shù)倍的叫道：“你這個(gè)鄉(xiāng)下人太不實(shí)誠了！街面上的枸杞都是一吊二百錢一斗，你居然要比別人多八百錢！你也太黑了！比我這做生意的人都心黑咧，太貴了太貴了，不買不買。”

柳長石登時(shí)就不知道說什么好了，一下子呆住看著那掌柜的，嘴巴囁嚅著，完全不知道咋說好。

柳林和石城反應(yīng)都不慢，柳林就搶著笑著道：“掌柜的話不能這么說……街面上的枸杞都是寧夏鎮(zhèn)的枸杞嗎？前朝的時(shí)候?qū)幭逆?zhèn)的枸杞還是貢品咧！跟這些家里種的能一樣嗎？再說了，掌柜的是生意人，該知道去一趟寧夏多不容易！我四叔命差點(diǎn)都沒有了！能用著周圍的枸杞價(jià)格定寧夏鎮(zhèn)的枸杞嗎？”

那掌柜的吊著眼睛把柳林看了看，哼了一聲：“我不跟你個(gè)小娃談生意！”不耐煩的盯著柳長石道：“一吊二百錢！賣不賣？不賣拉倒！”

柳林和掌柜的說話的時(shí)候，石城已經(jīng)將柳長石拉到了車后面，低聲問道：“四叔，你這些枸杞多少錢進(jìn)的？”

柳長石臉有點(diǎn)紅，大約是覺著自己是不是黑了點(diǎn)：“八百文一斗……原本是一吊錢一斗的，因?yàn)槲胰サ耐砹耍脦准叶嫉戎u了貨過年，這才給我讓到了八百文……不過我說的兩吊錢，是在路過的幾個(gè)鎮(zhèn)子都問過的，寧夏枸杞就這個(gè)公價(jià)，我并沒有多要他的，我拉貨回來的時(shí)候，一路經(jīng)過鎮(zhèn)子都問過，大一點(diǎn)的都是兩吊錢。”

石城點(diǎn)頭，低聲道：“你別被掌柜的那樣子嚇倒了，生意人就這樣，不能表現(xiàn)的急巴巴要你的東西……不能少了，一個(gè)銅板都不少。”

那掌柜的已經(jīng)不耐煩的對(duì)著這邊叫：“咋？到底賣不賣了？不賣我進(jìn)去了啊！”轉(zhuǎn)頭又對(duì)伙計(jì)道：“對(duì)了，咱們店里還有幾斗枸杞呢吧？擺出來沒有？貨倒是夠了。”最后一句自言自語的。

柳林道：“掌柜的，你想不想談生意啊？”當(dāng)然這話還是說的很客氣，笑嘻嘻的說著，談生意不能輕易翻臉，因?yàn)槟菢踊匦挠嗟鼐托×恕?

石城也從車后面轉(zhuǎn)過來，笑著道：“對(duì)呀，掌柜的，你是不是成心的想要這些枸杞，你如果想要，我們就好好說，如果不成心想要，閑的沒事和我們說兩句閑話而已，那就算了，我們還是把東西拿走，免得浪費(fèi)時(shí)間。”

那掌柜的皺著眉頭把兩個(gè)小孩兒一個(gè)個(gè)的認(rèn)真看了看，在看柳長石，見柳長石已經(jīng)靠在車上不說話了，一副完全交給這兩個(gè)孩子的樣子，不由得把那小看的心思也收了起來，對(duì)著柳長石道：“我說，你是咋？這倆孩子就做主了？”

柳長石點(diǎn)點(diǎn)頭：“就他倆說了算。”

掌柜的一愣，柳樹呵呵呵的笑。

店伙計(jì)也出來了，一個(gè)走進(jìn)了檢查那一筐子的枸杞，還有兩個(gè)進(jìn)去還真搬出來的一筐子店里的枸杞，不過放的比較的遠(yuǎn)，只是叫他們看見，店鋪里面確實(shí)有貨。石城冷眼看到了，先不忙說。