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“說到這個(gè)問題，也就涉及了第三方面的問題，如果我們想最后能夠利用到中央政府的資源，就需要從地理位置上離這些政府部門更近些。也就是說，我們是否應(yīng)該開始考慮在北京設(shè)立分公司的事情了。在開始階段，我們不需要在北京有著多么龐大的機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品研發(fā)和銷售還可以放在濱海市，北京只是作為一個(gè)處理政府關(guān)系的前沿陣地。但是在未來，北京則一定是我們的銷售中心，輻射全國市場(chǎng)，而濱海市公司則可以作為我們的研發(fā)中心，專門做軟件開發(fā)工作，以及覆蓋全國的售后服務(wù)中心，把售后服務(wù)的電話支持中心放在濱海市。如果一切順利發(fā)展后，則可以開始考慮在上海、廣州、成都等地方設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)的可能了。

“第四個(gè)問題，就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問題。沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)，只可能存在于理想的理論當(dāng)中。除非我們做的是一個(gè)完全沒有前途的市場(chǎng)，否則在我們有了一定發(fā)展后，市場(chǎng)上一定很快就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)。尤其在中國的這個(gè)市場(chǎng)，只要有東西賺錢，一定在最短的時(shí)間就會(huì)冒出很多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或是替代產(chǎn)品的出現(xiàn)。我們現(xiàn)在有FirstMoverAdvantage（先發(fā)優(yōu)勢(shì)），如何利用保持住這個(gè)優(yōu)勢(shì)，始終領(lǐng)先于我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們必須始終保持這個(gè)警惕性。我們目前可以看到的最大的優(yōu)勢(shì)是政府支持，但是這個(gè)優(yōu)勢(shì)并不是我們獨(dú)有的，很多的企業(yè)都可以通過一定的關(guān)系得到更多的政府支持。

除非我們能夠拿到一個(gè)中央政府給出的行業(yè)排他性合作協(xié)議，但這個(gè)可能性太低了。所以我們必須做好其他準(zhǔn)備。馮董，我始終記得您當(dāng)年在洛杉磯曾問過我們的最后一個(gè)問題：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)的時(shí)候該怎么辦？除了保持產(chǎn)品不斷技術(shù)領(lǐng)先、保持政府支持以外，我們還有一個(gè)辦法：就是買下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就像微軟一直以來的做法。當(dāng)然我們還不是什么大公司，沒有那個(gè)實(shí)力來四處出擊，但是只要下工夫，我們還是可以挑選一些最有威脅或是對(duì)我們最有幫助的目標(biāo)進(jìn)行收購，達(dá)到打擊對(duì)手、提升自己的目的的。我已經(jīng)讓人做了一個(gè)比較充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析，包括潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在替代產(chǎn)品以及其解決方案。這其中不乏一些很有實(shí)力，或是很有市場(chǎng)背景的公司，我們是不是可以考慮投入一些資金，通過并購或是類似的操作，增強(qiáng)自身實(shí)力的同時(shí)，打擊潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”

嚴(yán)正一口氣說出了自己對(duì)于公司下一步發(fā)展的四點(diǎn)建議。這些東西都是這段時(shí)間以來，他每天思考沉淀下來的想法。說完后，他看到馮董很滿意地點(diǎn)著頭。

但是嚴(yán)正并沒有注意到Tim和Steven臉上的陰云密布。

馮董接著問道：“不錯(cuò)！都是很好的建議。我們可以考慮一下。那再說說有什么困難吧！”

嚴(yán)正說得很興奮，就繼續(xù)說道：“說實(shí)話，困難也的確很多。濱海市一直是個(gè)人才匱乏的地方，無論是軟件開發(fā)人員還是軟件銷售人員，優(yōu)秀的人才非常難找，更不用說優(yōu)秀企業(yè)管理人才了。我們這里一直在通過各種途徑吸引人才，但是效果一直不理想。目前還只能從現(xiàn)有人員中進(jìn)行培訓(xùn)和培養(yǎng)，希望能夠做到自給自足。如何解決人才問題是我們公司，或者說整個(gè)濱海市市場(chǎng)都面臨的一個(gè)大的問題。另一個(gè)問題就是資金。我們上面提到的那些建議，都是需要有資金進(jìn)行支撐的，而且是較大規(guī)模的資金支持。雖然濱海市公司目前的現(xiàn)金流還保持穩(wěn)定，但這都是在現(xiàn)有規(guī)模下的情況，如果公司需要擴(kuò)張，或是市場(chǎng)發(fā)生一些突變事件，那么我們這里一定需要更多的資金支持。到底需要多少，在什么時(shí)間需要，可能現(xiàn)在我不能給出一個(gè)明確的數(shù)字。這些都是和我們下一步整體的發(fā)展戰(zhàn)略有關(guān)的。我覺得現(xiàn)在是我們大家坐下來，把下一段的工作重點(diǎn)討論一下，定下一個(gè)方向的時(shí)候了。三年的遠(yuǎn)期目標(biāo)、一年的中期目標(biāo)和三個(gè)月的短期目標(biāo)，這些我們必須馬上有一個(gè)明確的安排，否則我們的企業(yè)發(fā)展很快就會(huì)面臨更大的問題。”

馮董對(duì)Tim說道：“Tim，嚴(yán)正說得對(duì)，我們一直忙著做具體的事，沒有考慮這些戰(zhàn)略發(fā)展的問題，從公司成立到現(xiàn)在都沒有開過董事會(huì)。你準(zhǔn)備一下，我們近期開個(gè)董事會(huì)，對(duì)于公司的下一步發(fā)展作一個(gè)階段性的規(guī)劃。以后我們的董事會(huì)也要按時(shí)召開。”

“好的。”

Tim的臉色一直不太好，直到包間里的電視上開始播放新聞，特別是看到關(guān)于亞聯(lián)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的新聞，以及一小段對(duì)Tim專訪的剪輯時(shí)，Tim的臉上才又露出了燦爛的笑容。

飯餐后，馮董回去休息了，留下Tim、Steven、馬明耀和嚴(yán)正，各自考慮著自己的心事。

嚴(yán)正看了看手機(jī)短信，對(duì)大家說道：“院長(zhǎng)和一幫朋友約我們?nèi)プ瑧c祝我們的發(fā)布會(huì)圓滿成功。Ricky在陪領(lǐng)導(dǎo)吃飯，一會(huì)也會(huì)過去。”

Tim答道：“好呀！不過我要和Steven先回趟宿舍拿東西，一會(huì)在那里會(huì)合吧！”

馬明耀也說道：“我也要回房間換身衣服。我們一會(huì)到約定的地方會(huì)合吧！”

嚴(yán)正坐上出租車去了茶館，院長(zhǎng)和一幫朋友正等著他。

馬明耀回到房間，撥通了Ricky的電話：“Ricky，你吃完了嗎？講話方便嗎？”

自從Ricky和馮董交流過以后，馬明耀和Ricky始終保持著密切的溝通，隨時(shí)交流著關(guān)于公司的進(jìn)展。馬明耀覺得Ricky既然是幫助馮董的，和自己也就是在一個(gè)戰(zhàn)線的。

Ricky答道：“剛吃完，在自己的車上，沒問題。你說吧！對(duì)了，院長(zhǎng)說他們一幫朋友在茶館，等我們都過去一起坐坐呢。怎么樣？你們今晚的慶功宴如何？”