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女人，是Tim最忌諱的話題。聽到這，Tim的臉色一下子難看了很多。

產品發布會結束后的當晚，馮董在銀燕酒店的三樓中餐廳請Tim、嚴正、馬明耀和Steven一起吃飯。馮董當天十分高興。

馮董首先舉起了酒杯，平時馮董是很少喝酒的，“今天的發布會十分成功。感謝各位的辛苦工作，尤其是嚴正這段時間的卓有成效的工作！”

大家一起舉杯慶祝。

馮董接著說：“公司成立不到半年能夠取得這樣的成績，說實話，已經超出了我的期望。記得Tim在香港給我承諾公司在短時間內能如何時，我基本上不相信，只是想看看你們這幾個小伙子到底能做到什么程度，沒想到你們真的很出色。不錯，后生可畏呀！”

Tim笑著說道：“謝謝馮董。我跟您講過的，我們的團隊是非常出色的。我們堅信一定能夠超過我們的前輩的！”Tim指的是馮董投資的上一家公司，那家公司已經在NASDAQ上市了。

馮董點點頭：“嗯，這個我不懷疑！”說完，馮董轉過頭看著嚴正：“嚴正，你的工作非常出色，最近累壞了吧？”

嚴正笑了笑：“不會！謝謝馮董關心。其實主要是員工們非常辛苦。我準備給員工們放個假、發個獎金呢！我自己還好，不是很累。再說，這本來就是我們的工作嘛！”

馮董贊許地點點頭：“對！年輕人，就該努力工作，不要怕累，也不要貪圖享受。雖然亞聯現在第一階段做得不錯，但是你們要繼續努力，不要松勁?！?

Tim：“對了，嚴正，你最近這么辛苦，需不需要也休息一下？回北京看看父母？”

嚴正有三四個月沒有回家了。

嚴正點點頭：“是呀，我也在考慮。不過這邊的事還很多，雖然產品發布了，但是銷售那邊的事情馬上就會多起來，產品培訓工作也需要馬上進行了，還是過一段再說吧！還有一個事情，那天聽市委的一個領導提起，市領導對沈中林那邊做得很不滿意，市委最近可能考慮要換人來做。我的想法是亞聯去爭取一下，看看能不能把這個項目給拿下。濱海市電子商務中心的牌子不變，我們來幫助他們做一些升級改造工作，最重要的是幫他們做運營工作。這樣既幫了沈中林這邊，也是幫Ricky一把，更重要的是，我很看重他們那邊的各種數據資源。如果真的能夠拿到他們系統的運營權，對于我們這邊的銷售工作和未來的發展，都有著重要的戰略意義。這個事也很急。我想趁熱打鐵，趁著我們現在的勢頭不錯，把這個事敲定?！?

馮董也點點頭：“好呀！按照合同，我們不是還要付給他們咨詢費嗎？這樣一來，我們可以把這筆費用也省了。你們可以去努力一下！”

Tim說道：“不錯。嚴正你先忙產品那邊的事吧，這個項目我來處理?！?

嚴正：“嗯。也好！你可以和Ricky多商量商量，看看怎么處理最合適?！?

馮董又問道：“嚴正，你說說，下一步的工作有什么計劃？工作上有什么困難嗎？”

嚴正喝了口水，準備把自己考慮了一段時間的下一步工作計劃講出來。只是他沒有考慮到，在這個房間里，除了很贊賞他的馮董，并不是所有人都希望他嚴正工作做得那么出色。

“是呀，就像您剛才講的那樣，我們現在還只是第一階段取得了些成績，真正的挑戰才剛剛開始。這段時間我也一直在考慮，公司的下一步的發展在哪里。本來我想這幾天把自己的想法整理出一篇東西和大家討論。既然您今天問到了，我就先跟大家說說，大家也幫我看看有什么補充的?！?

看到大家都在看著他，嚴正接著說道：“任何的公司，一定都是先生存，再發展。我們第一階段的任務也就要生存下來，所以前一段的工作重點就是忙著組建公司、培養隊伍、開發產品、尋找銷售渠道。只有這樣，我們才可能在濱海市這個地方生存下來，才有可能考慮下一步的發展?，F在第一步的工作基本告一段落，就該開始考慮發展的問題了。這里我能想到的，有這么幾方面的事情要做：“第一，當然還是產品問題?，F在10版本開發完成了，但是這不是終點，而僅僅是一個起點。我們的產品團隊和技術團隊真正的工作也才剛剛開始：如何對10產品進行維護；如何認真聽取客戶反饋，做好售后服務，這些都是他們亟待解決的問題。雖然現在有EBC在這里給我們支持，但我們必須通過這個過程真正建立起自己的一個團隊。一個好的售后過程，就是下一個銷售行為的售前過程。一個完善健康、良性循環、能夠自我發展的產品體系是我們公司發展的保障。

“第二，就是產品銷售的問題。這第一批的銷售工作的順利完成，一方面是因為有信產局的資金扶植，另一方面，首批簽訂合同的客戶都是我們挑選的非常有購買意向的公司，或是我們的關系公司?？梢哉f，真正在市場推廣和產品銷售上的問題還遠沒有暴露出來，我們的銷售團隊也還沒有經受真正的市場考驗。10版本產品的后續銷售、未來版本產品的升級銷售、我們明確的價格政策以及價格保護體系，這些都需要我們進一步去細化和改進。一套成型而有效的銷售體系是我們發展的保障。

“在銷售的問題上，還包括剛才提到的濱海市電子商務中心的項目。我一直在考慮，我們做的事情是和政府有著密切的關系的，包括中央政府和地方政府的很多相關部門。得到政府扶植資金和政策支持對于我們長久的發展只是一個開始。如果我們真的能夠得到一個由政府部門給出的銷售保證，或是發展一個有政府背景的官方、半官方機構直接作為我們的銷售渠道，成為我們的代理，那樣我們的發展才真的是有保障了。今天聶部長帶來的那個中國電子商務中心的副主任就是一個很好的突破，我在來吃飯的路上打了幾個電話到北京咨詢了一圈，這個中國電子商務中心是政府背景，屬于一個部級直屬機構，有很大的利用價值。如果我們能夠利用上這樣的資源，那么我們的銷售就變得簡單多了。在如何有效利用政府資源的問題上，馮董，您比我們都有經驗呀，您給我們指點指點。”

馮董聽得很認真，不停地點頭：“是的。Tim，你不是一直很感興趣關于我們上一家公司第二筆大額投資的用法嗎？不管你聽說的是什么樣的用法，那些手段的確有效，也是促成公司發展到最終成功上市必不可少的一步。”

Tim曾經講過，據說上一家馮董投資的IT公司在得到一筆數百萬美金的投資后，并沒有把這筆投資完全用于產品開發或是市場推廣。公司用這些錢買了幾輛頂級豪華轎車，專門負責接送一些人去市場買菜、去商場購物，或是接送幾個小朋友上下學。不用問，這些被接送的人，都是當時那家公司直接對口的一個部級政府部門領導的家屬。過了不久以后，這個政府部門召開了一個全國的工作會議，參會的是該部門在全國各地的幾十個分支機構和地方辦公室，與會者超過200人。會議只有一個主題，就是這家公司的產品介紹和演示。會后，一份紅頭文件下發到該部門的各地機構，要求各地辦公機構及其所管轄企業，在未來的工作中必須購買這家企業的產品，所有遞交到總部的文件必須是基于這個公司提供的平臺，否則將不予受理。

嚴正點點頭說道：“是呀！所以在如何更好利用政府資源方面，我們還需要下更大的力氣、尋找更多的機會。另一方面，我們目前所處的這個產業還不成熟，還需要一個市場培育階段來慢慢培養這個產業的成熟。如何加速整個產業的成熟度，增加市場潛在客戶對于我們產品理念的接受度，也是需要政府方面出力的。通過這段時間我們自己專業協會的運作，在這方面我們已經積累了一定經驗，掌握了一些方法來推廣我們的產品理念。但是僅僅在濱海市一個地方的努力是遠遠不夠的，我們需要把這個工作放到一個全國范圍內進行，也就是我們需要一個更高級別的專業協會的運作。我正在考慮利用我們的協會的名義，組織一個政府電子商務專家團到美國去考察。這樣做既能夠展現我們公司的實力，又能夠為我們下一步在全國范圍內組織類似研討會打下基礎。