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嚴正：“哈哈，那還不是你文局的招商引資的功勞。”

“要是別人知道也好呀！”說完，Ricky掛了電話。第一次，Ricky覺得自己對于Tim這個團隊的價值，已經不像自己想的那么高了。

有了這樣的批示作為保障，很快，嚴正就收到了來自各個政府相關部門對于亞聯公司申請扶植資金的回復：

1信產局中小企業扶植基金，人民幣50萬元/年，期限2年，批準。

2信產局企業發展配套基金，即亞聯的企業客戶可以憑借軟件采購發票到信產局來領取全額費用補償，最高額度每年人民幣200萬元，期限1年，批準。

3科技局先進科技企業發展基金，人民幣80萬元/年，期限2年，批準。

4火炬園科技企業扶植基金，人民幣30萬元，批準。

雖然這些錢都還需要一段時間才能夠給到亞聯，但是這些扶植基金的批準，已經讓亞聯在濱海市的軟件行業鼎鼎有名了。

在產品開發的同時，嚴正利用亞聯贊助的濱海市電子商務專業協會，組織了很多次針對目標市場客戶的市場研討會，講解公司的產品理念。之后，嚴正帶領著張琪等銷售人員跟蹤這些潛在用戶，尋找潛在客戶。

在產品最后正式發布前，張琪的銷售團隊已經簽訂了將近50家的企業用戶。對于這個年輕的銷售團隊來說，這是這段時間努力工作最大的鼓勵了。當然，這些客戶第一年所需要付的費用，都是可以到信產局領取全額補償的。

在進行直接銷售的同時，嚴正開始組建渠道銷售隊伍。他招聘了專門做渠道管理的員工，制訂了渠道管理的政策和發展代理商的辦法。對于做軟件渠道管理出身的嚴正來說，這些都是輕車熟路了。按照嚴正的銷售計劃，正式產品發布后，前幾批的客戶應當是由張琪團隊直接銷售的用戶，而接下來未來的銷售，則應該是由代理商帶來的客戶。亞聯需要的是渠道銷售，而不是直接銷售的模式。

對于代理商的政策，嚴正和Tim曾有過這樣一段爭吵。

Tim很疑惑地問：“嚴正，我們留給代理商的空間太大了，這樣嚴重影響了亞聯的利潤。張琪她們現在不是銷售得不錯嗎？為什么要增加一個代理商的中間層呢？”

嚴正答道：“Tim，這里有幾個原因。首先，我們一直都在講Win-Win（雙贏），沒有代理商的成功，我們的成功就沒有基礎。我們目前版本的軟件是針對數量眾多的中小企業市場的，如果光靠我們自己，把整個銷售團隊累死了也不可能賣到一個滿意的數量。別忘了目前的銷售的完成，是有信產局買單這個背景支撐的。其次，為了達到我們預期的上市的目標，我們現在最重要的目標是營業額達到一個數量，而不是利潤，對此我們都已經達成共識。要知道，沒有大規模的銷售渠道，我們不可能在最短的時間內達到一個量的銷售的。第三，我為什么會給代理商留出一定的利潤？渠道管理的中心思想就是：水至清則無魚。沒有利益，哪有人會幫我們去賣東西？不讓代理商覺得我們的代理政策有空可鉆，哪里會有這么多的人爭先恐后地來做我們的代理商，幫我們賣產品呢？所以，我認為我們的渠道政策必須是這樣。”

產品正式版發布前，在濱海市就已經有近10家軟件公司主動提出要做亞聯的代理商，代理銷售亞聯的產品。

市場方面，嚴正讓李婷組織了一系列的文章，包括產品介紹和試用用戶感言，在當地不同的媒體上進行軟廣告的宣傳，配合政府扶植資金到位的消息，大力宣傳了亞聯公司的形象。一時間，亞聯公司成為了當地眾人皆知的公司，在濱海市的各個論壇中都有人在討論亞聯公司，更有人開始托人找關系，希望自己能夠成為公司的員工。那些已經在亞聯實習的在校生，更是已經把亞聯作為自己畢業以后的最佳出路。

黎小磊也在這個階段充分顯示了自己的工作能力，公司的商標、產品的商標都已經注冊下來。專利已經通過初審，處于公告階段。這讓嚴正感到很放心，對于軟件企業來說，這些才是公司最重要的財產。黎小磊還開始為公司申請高新企業認證，甚至開始考慮軟件企業的CMM認證的準備工作了。這些方面，黎小磊已經想到嚴正的前面了。

只有軟件產品的著作權還沒有開始注冊，因為Tim把這個工作交給了Steven。

經過兩個月的努力工作，10版本產品開發結束。嚴正在會展中心組織了一個大型的產品發布會，同時舉辦的還有第一批客戶簽約儀式和第一批代理商授牌儀式。相關政府部門領導、企業用戶代表、代理商代表、濱海市的軟件企業代表、濱海市大學的部分領導、新時代公司和當地媒體都被請到了會議現場。整個會議到會的人數超過200人。

同時，到場的還有幾位重量級的嘉賓：Tim從北京把聶部長請到了濱海市作為特邀嘉賓，和聶部長一起來的還有一位中國電子商務中心的副主任：戴彤。戴彤在北京也聽說了亞聯的事情，專門來濱海市考察。也正是這次考察，為Tim帶來了下一個機會。

Ricky還利用自己的關系，把到省里考察的中華人民共和國信息產業部的一位副部長請到了會議現場。

這樣大規模的產品發布會，在濱海市可以說是非常少見的。亞聯公司的每個員工都非常忙碌，也都非常驕傲。對他們來說，這可是非常難得的一個經歷。

馮董和馬明耀也來到了發布會。看到公司的發展和發布會的現場效果，看到從Tim、嚴正和Steven三個人到濱海市不到6個月的時間，公司已經有了40個員工；產品10版本發布；有了第一批簽約客戶；發展了自己的代理渠道；并得到了市政府各個部門的支持，馮董非常滿意。

在發布會上，嚴正沒有出現在主席臺，他甚至沒有真正地露面，而是在后面組織整個會議的流程，保證不出任何的差錯。會議的主持，請的是濱海市電視臺的頭牌主持人；公司和產品的講解是Tim，他一定不會錯過這樣的露臉機會。會后，當地的幾家電視臺都來采訪這個由留學生創辦的成功企業的領導。對于濱海市來說，這可是不錯的新聞主題了。嚴正把這個機會也讓給了Tim和Steven，沒有出現在采訪現場。

當會議結束時，嚴正一個人坐在大廳的一個角落，以至于沒有人注意到他在那里。看著發布會的圓滿結束，嚴正很滿意，在他的帶領下，亞聯終于上了一個臺階。有這樣一個精彩的開始，沒有人會懷疑亞聯將有一個更精彩的明天。

在嚴正的腦海中，已經開始考慮公司的下一個臺階了，比如，產品的下一版本、公司的下一步戰略、下一個分公司的設立、潛在競爭對手的問題，等等。

只是嚴正不知道，在不久以后的未來，公司和他自己都將面臨很多的變化，很多不以他意志為轉移的變化。