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米蘭與彭帥下一個要去的是，Z市最大的樓盤，臨江而立，價格更不菲，均價每平方一萬八。他們倆繞樓盤轉悠了兩圈，米蘭說：“我們風塵仆仆地闖進去，會不會出現奴大欺主，店大欺客的現象？”

彭帥調侃說：“如果是你一個人進去，別人會把你當——”

彭帥打住不說，怕米蘭罵他。米蘭說：“我知道你想說什么，二奶對吧？你看過有這樣為生活忙碌的二奶嗎？”

彭帥呵呵笑，說：“如果我進去，別人一定以為我是做生意的大老板。”

米蘭說：“為什么不是富二代呢？”

彭帥說：“富二代是中性詞，售樓員拍馬屁還來不及，哪敢說這么偏激的話？”

米蘭說：“那是無錢者的言論，只有沒錢的人會嫉妒富二代。”

彭帥說：“富二代是墮落的象征。”

走進售樓部，兩人明顯感覺到大廳的氣派，門口的兩尊石獅子迎接著來人，說明售樓部接待的客人身價不菲。廳內鋪有紅地毯，兩邊排滿了古瓶瓷器。彭帥小聲對米蘭說：“不要以為這里放的瓷器都是珍品，它們有時就是大路貨，連贗品都算不上，放這些小玩意是故意虛張聲勢的。”

接待他們的售樓小姐是一位標準的美女，臉上化著淡淡的妝，說話輕言細語，無論彭帥說什么，她的表現都是含而不露。米蘭感嘆，只有高檔樓盤才能體現出售樓小姐的氣質，開發商有錢撐，她們也有時間等。趁售樓小姐倒茶的工夫，彭帥說：“這位的想法與我們一樣，她想了解我們，而我們也想了解她們。”

米蘭補充說：“我們想了解的是樓盤，不是人。”

彭帥說：“呵呵，見了美女吃醋了？”

看沙盤的時候，彭帥有意指著最好的一棟戶型說：“這套房還真不錯。”

售樓小姐說：“老板你好有眼光，這套房子是為我們財務總監預留的，總監現在調到北京，這套房子今天剛掛盤銷售。”

由售樓員真誠的態度與戶型位置看，米蘭判斷這應該是這里價格最貴的房子。果不其然，售樓員說：“這房子價位最高，每平方兩萬三。”

“哦？高出均價五千，高得有些離譜。”彭帥裝作吃驚地說。售樓員說：“看兩位的舉止，應該是可以接受這種價位的。”

彭帥飄飄然了，售樓小姐的這句話太中聽了。米蘭暗笑，夸獎客人是售樓小姐最基本的套路，良好的溝通都是由贊美開始的。特別是男人，女人的崇拜會讓他有成就感；而夸獎往往會讓他們找不著北。

4

彭帥得意的感覺持續了幾秒鐘，被米蘭的淺笑打斷了。米蘭是賣樓的，這笑里一定藏有套路。彭帥清醒后裝作很猶豫地說：“現在樓市不穩，你們以前一直是保持這個價嗎？”

售樓員說：“你是問我們做活動沒有，對嗎？”

彭帥點頭。售樓員壓低聲音說：“告訴你，今天買房，你們還真逮住機會了。我們樓盤已經銷售過半了，一直沒有折扣。由本月十號開始，價格才有所下降，這不是形勢所逼嘛！超過一百萬直降五萬，這已是公司最大讓利。”

售樓員神秘的樣子讓彭帥來了興趣，他說：“就這些？還有沒有協商的？”

售樓員說：“應該還有一點讓利，只是期待值不要太高。今天正好經理在，兩位如果真心想買，我可以請出我們經理與你們交談。”

套路太老套了，請經理出來談房價是她們的慣招。彭帥望了望米蘭，不是商量是否想買，而是要不要請出他們經理。

米蘭想：簡凌常說做策劃的聰明，我今天倒要看看，看彭帥中不中招？彭帥說：“如果請出經理還能優惠多少？”

售樓員說：“應該是每平方不超過三十。”