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15

別為了面子死磕

◎ 別上“激將法”的當

激將法是人們熟知的計謀，利用別人的自尊心和逆反心理積極的一面，激起他不服輸的意志，從而達到自己預期的目的。常言道，“請將不如激將”，有些時候，對那些好勝的人，自尊心強的人，愛面子的人使用激將法，要比使用正常手段的效果好得多，因此，這種計謀被人們廣泛應用。

在《三國演義》里，諸葛亮對周瑜就使用過激將法。

諸葛亮聯合孫權抗擊曹操，到東吳去游說，見孫權對抗曹操猶豫不決，他想了一個計策。

一天，他對周瑜說：“我聽人講，曹操建了一個銅雀臺，這個臺子雄偉壯麗，裝飾得金碧輝煌。他聽說江東的大喬和小喬兩位美人堪稱絕色，想把二喬置于銅雀臺內，以供自己享樂。”

周瑜聽了，心中不快，問他是怎么知道這件事的。諸葛亮煞有介事地說：“曹操曾命兒子曹植作了一首詩，名為‘銅雀臺賦’，其中有這樣兩句寫的是‘立雙臺于左右兮，有玉龍與金鳳。攬二喬于東南兮，樂朝夕之與共’。”接著，他問周瑜：“你干嗎不把二喬贈予曹操呢？這樣一來，他就不會再來攻打東吳了。”

周瑜大怒：“曹操匹夫，欺人太甚！”

諸葛亮佯裝不知，問他：“漢天子曾許公主和親，將軍何惜民間二女？”

周瑜說：“你有所不知，大喬是孫策的夫人，小喬是我的妻子。”

諸葛亮聽了連連道歉。

周瑜咬牙切齒地說：“我與曹操老賊勢不兩立，明天去見主公，共議起兵。”

至此，蜀、吳兩國合力抗曹，引出了日后那場著名的赤壁之戰。

周瑜為人自負、急躁，這種性格弱點被諸葛亮看穿了，因而使出激將法。諸葛亮是聰明的，曹植《銅雀臺賦》中的關于“二喬”一句，實際是另有所指，卻被他巧妙地用語言激怒周瑜，促成孫、劉聯合。后來，在荊州的借還問題上，諸葛亮再次使出同樣的計謀，當時，如果周瑜能夠冷靜一些的話，或許就不會被活活氣死了。

激將法是很多商家善用的營銷手段之一，商家利用的，就是顧客虛榮好勝的心理，因此，我們在買東西的時候應當留意，別因一時愛面子，就中了商家的計。

為了在別人眼里有個好形象，結果自己吃虧受累，這就是虛榮的后果。

有個人很怕老婆，不過為了面子，他從不在外人面前承認這一點，反而說自己在家說了算，讓老婆往東，她不敢往西。鄰居們心知肚明，但從未戳穿。

一天，他和幾個鄰居在樹下乘涼，就在他向人吹噓老婆是如何如何怕自己的時候，有個賣席子的小販從他們旁邊經過，聽了那人的話后，小販停下來向他推銷席子：“先生，這么熱的天，買塊席子吧。”

他看了看，搖頭說不買。

小販說：“先生是不是怕老婆啊？如果是就直說，我能理解。”

那人一聽，紅著臉，氣呼呼地說：“誰說我怕老婆的？多少錢，我買了！”

小販見狀，故意報了高價：“先生果然爽快，剛才是我失言了。這樣吧，算你200元，就當交個朋友了。”

那人咬著牙掏了錢，結果回去以后，因為席子質量奇差，他被老婆一頓臭罵，連話都不敢說。鄰居們聽得真真切切，從那以后更看不起他了。

段小姐和閨密一起逛商場，在一家專賣店里，段小姐看中了一套衣服，試過以后，向店員問了價格，得知打了折以后還要800多元，段小姐覺得價格有些貴，而且自己也不是十分滿意衣服的上身效果，就對店員說：“我去別家看看吧！”

店員說：“要是覺得這件太貴，我們還有幾款便宜的，要不要試試？”

段小姐一聽這話，心里很不舒服：“我就是覺得款式不適合，怎么，你以為我差錢嗎？”

店員不以為然地瞟了段小姐一眼，沒有說話。

“狗眼看人低是吧？”段小姐氣呼呼地拿出900元錢，往地上一扔，“我就要剛才試的那件，給我包起來！”閨密在旁邊扯了扯她的衣角，可她正在氣頭上，置之不理。

店員把地上的錢撿了起來，然后一邊滿臉堆笑地向段小姐賠不是，一邊把那件衣服遞給段小姐。段小姐給了她一個白眼，轉身離去。氣是出了，可回家以后，段小姐越看那件衣服，心里越別扭，明明不喜歡，卻要花錢買回來，結果一次都沒穿，一直在衣柜里放著。

段小姐明明不中意那件衣服，卻因為氣不過店員“狗眼看人低”，就掏錢買下，結果懊悔不迭。店員就是個陌生人，以后很可能再也不會見面了，何必在乎她怎么看呢？段小姐以為自己把衣服買下來能出口氣，可事實上，店員不僅沒有任何損失，相反還賺了段小姐的錢，而段小姐自己呢？因為一時之氣，花了不少冤枉錢不說，還得郁悶上好一陣子，多劃不來呀。

◎ 放棄無謂的爭論，去做有價值的事

生活當中，經常能看到兩個人爭論，爭得面紅耳赤的，誰都希望自己能贏。要是有旁觀者在場的話，兩個人爭論得更激烈了，誰也不肯服軟，都要保全自己的面子。就這樣，一場原本沒什么大不了的分歧，會因旁觀者的注視和呼喊，而演變成激烈的爭吵，甚至還會動起手來。情緒激動時，爭論雙方誰不能從爭論中得到好處，很多人有過吵架的經歷，當時牙尖嘴利，事后又懊悔不已，圖什么呢？所以，我們應當少做這種后悔事，盡量避免爭論，發現爭論已經沒有意義時，要及時停止，別在這種事情上浪費時間。

有一個叫巴地的人，每次與人起爭執生氣的時候，就以很快的速度跑回家去，繞著自己的房子和土地跑三圈。因為巴地工作非常勤勞努力，他的房子越來越大，地也越來越多，但不管房地有多大，只要與人爭執生氣，他就去繞著房子和地跑三圈。

認識他的人都很疑惑，但不管別人怎么問，巴地都沒有說明原因。

多年以后，巴地老了，他的地更多了，可在生氣的時候，他照例圍著房子和地繞圈，只不過這時候，他只能拄著拐杖，艱難地挪動著腳步了。等他走完三圈下來，太陽基本上都落山了。

孫子懇求道：“爺爺，您這么大年紀了，沒有誰的土地比您更大，您不能再像從前那樣，一生氣就繞著房地跑啊。您可不可以告訴我，為什么您一生氣，就要繞著房子和地繞上三圈？”

巴地禁不起孫子的懇求，終于說出隱藏在心中多年的秘密：“年輕時，我一和別人起爭執，就會繞著房子和地跑上三圈。那時候，我一邊跑，一邊想，我的房子這么小，土地這么少，最需要的就是努力工作，可我卻浪費時間去和別人爭吵，這不是太傻了嗎？每當我想到這些，心情就平靜下來了。”

“可是爺爺，您現在年紀大了，又這么富有，為什么還要繞著房子和地跑呢？”

“現在呀，我一邊走，就一邊想，我的房子這么大，地這么多，還和別人計較個什么勁兒呢？想到這些，我的心情就好起來了呀！”

人們常說：“你敬我一尺，我敬你一丈。”很多時候，面對爭執或矛盾，如果能心平氣和，稍微忍讓一些，紛爭可能很快就平息了。

安徽省桐城有一條“六尺巷”，有關它的由來，有一段故事，至今被傳為佳話：

據《桐城縣志》記載，清代康熙年間，文華殿大學士、禮部尚書張英的老宅與葉家為鄰，兩家中間隔著一塊空地，由于年代久遠，空地的歸屬權已無據可考。后來，葉家擴建宅邸，占用了這條公共通道，張家人當然不愿意，便和對方爭執起來，兩家各不相讓，一直鬧到了衙門，可衙門也對此事無可奈何。

張家人便給京城的張英去信，希望他出面解決。身居高位的張英并未在此事上計較，他給家人回了封信，信上只有四句話：“千里來書只為墻，讓他三尺又何妨？萬里長城今猶在，不見當年秦始皇。”

看過這封信，張家人明白了張英的意思，便把圍墻拆掉，往后讓了三尺。張家的舉動令葉家深受感動，對方也把圍墻往后讓了三尺。兩家人的爭執就這樣平息了。“六尺巷”由此得名。

人的好勝心不能太強，要懂得控制自己的情緒。跟家人爭，爭贏了，親情沒了；跟愛人爭，爭贏了，感情淡了；跟朋友爭，爭贏了，情義沒了。爭的是理，輸的是情，傷的是自己。時間寶貴，我們還有許多重要的事情需要去做，與其把時間浪費在毫無意義的爭論上，為什么不去做更有價值的事呢？

◎ 面子不是靠爭論贏來的

人和人的觀點不一致是很正常的，遇到這種情況時，我們首先要提醒自己保持冷靜。如果引起爭論的是一些雞毛蒜皮的小事，并不涉及原則性問題，那最好不要去爭辯。即便與人爭論，也要以解決問題為目的，不要為了駁倒對方而爭論。

19世紀時，美國有個年輕軍官非常好勝，經常和別人爭論不休，有時還鬧得不可開交。

為此，林肯總統處罰了這個軍官，并告誡他說：“跟人爭論，就像跟狗搶路一樣，與其冒著被狗咬的危險而爭搶，何不把路讓出來呢？如果被狗咬了，就算把它殺掉，也治不好傷口。但凡成功之人，都不會偏執于己見。總和別人爭執，是缺乏自制力的表現，這是一種人格上的欠缺。”

在原則問題上爭論是有必要的，也是應該的。爭論時，出言不遜、得理不饒人是絕對不可取的態度。不過既然是爭論，絕對不刺傷對方似乎是不太可能的，因此，雙方要有容人的雅量，不要因為爭論而心生芥蒂。

司馬光與王安石交往數十年，他自認為和王安石是益友。在他們各自的文集中，至今仍保留著許多互相贊賞的詩賦。王安石與司馬光友誼的頂點是在他們共同擔任官職——皇帝文學侍從的時期。起初，兩人因性情相投，來往十分密切，就連租房子，王安石都要和司馬光做鄰居。然而，不久之后，兩人因各持不同的政見，漸漸產生了分歧。

1067年，宋神宗繼位。在解決國庫空虛的問題上，王安石與司馬光第一次發生爭論。當時，王安石與司馬光已先后被任命為翰林學士。王安石第一次沒有推辭，接受了任命，而司馬光則是在皇帝下令不許推辭的情況下接受任命的。

王安石認為，國家財政狀況確實不好，但這并不是當務之急，造成這種情況的主要原因在于沒有善于理財的能人。

司馬光則認為，所謂善于理財的能人，用的方法不過是巧立名目，增加百姓的賦稅而已。

王安石說：“不然，善于理財的人，能夠在不增加賦稅的情況下，使國庫充盈起來。”

司馬光不以為然，說道：“天下哪里有這個道理？天地所生的錢財萬物，不在民，就在官。從老百姓那里巧取豪奪，比增加賦稅的辦法更惡劣。當年，桑弘羊之流巧舌如簧，蒙騙漢武帝時，用的就是這套說辭。”

由于財政狀況日益困窘，宋神宗采納了王安石的建議，進行變法，這就是“熙寧變法”。

司馬光堅持自己的觀點，當他發現改革可能會給國家帶來巨大的災難時，他開始用激烈的言辭彈劾王安石。作為好朋友，他三次給王安石寫信，勸王安石不可“用心太過，自信太厚”，借此“以盡益友之忠”。

王安石在與宋神宗的談話中，力排司馬光的非議，但對這位好友，又“賜之誨筆，存慰溫厚”。眼見無法改變局面，又與王安石因變法之事絕交，司馬光堅持辭去了樞密副使的職務，離開權力中心，來到當時的文化中心洛陽專心修史。

雖然王安石與司馬光的關系破裂，但兩人互相保持著對對方人格的敬重。一個反對新法的官員死后，司馬光為其作墓志銘，其中有諷刺變法的話。有好事者將這個墓志銘獻給王安石，以為后者會遷怒于司馬光。不料，王安石卻將銘文掛在墻上，向其門下士贊曰：“君實之文，西漢之文也。”而司馬光在洛陽記述宋朝歷史時，也能對王安石做客觀評價。

王安石變法志在清除社會積弊，但是由于用人不當，出現了一些危害百姓的現象，更主要的是，新法在一定程度上觸犯了大地主、大官僚的利益，遭到反對。幾年之后，王安石被自己最親信的助手出賣，接著，又遭遇了家庭的變故。他毅然捧還相印，歸隱江寧謝家墩。

不久，司馬光被重新起用。他將新法改革措施一一廢除。新法遭到重大挫折的消息，加劇了王安石背上的瘡毒，使他倏然而逝。

司馬光得知王安石逝世的消息后，深為悲憾，他寫道：“介甫文章節義，過人處甚多……不幸介甫謝世，反復之徒必詆毀百端。光意以謂朝廷宜優加厚禮，以振起浮薄之風！”根據司馬光的建議，王安石被追贈正一品榮銜——太傅。

司馬光和王安石有爭論，但出發點都是好的，那就是希望國家繁榮昌盛。遇上原則性的分歧，兩人各持己見，但僅限于就事論事，并沒有引發個人恩怨，這一點是很值得我們學習的。

◎ 該妥協時就妥協

在社會上生存，要學會妥協。有些時候，即使你占理，也未必能得到自己想要的公平。遇到這種情況時，有的人認死理，覺得“不蒸饅頭也得爭口氣”，要是息事寧人的話，就跟吃了啞巴虧一樣，太憋屈了，所以，為了爭那口氣，不管付出什么代價，也要跟人死磕到底。可是，這樣做往往會得不償失啊！

劉墉講過這樣一件事：

他有個華人朋友是做醫生的，在美國開了三家醫院。這個朋友生性倔強，每當被病人狀告時，他如果自認有理，就絕不妥協，結果差點兒搞得傾家蕩產。

有一次，一個女人咳嗽嚴重，沒約到自己的家庭醫師，臨時跑去找這位醫生急診。醫生拍了x光后發現，病人的肺部有陰影，最初診斷為肺炎。開了藥以后，醫生和病人約好隔一周之后復診。第二次拍x光之后，病人的情況明顯好轉。

醫生和病人再次約定復診時間，可這一次，到了約定的時間，病人沒有來。醫生以為她已經康復了，就沒在意。想不到，那個病人在半年后診斷出腦瘤，去世了。后來，病人家屬把醫生告上了法庭。醫生在庭上為自己辯解，說那個女人是臨時來急診的，原來并不是自己的病人，而且兩人已經約好復診時間了，可病人自己爽約，所以病人的死并不是他的責任。

法官說：“你最好合作，簽字和解走人，賠的又不是你的錢，是保險公司的錢，這是我們美國人處理事情的方法。”

法官的意思很明顯，既然醫生投了保險，遇到病人狀告，完全可以讓保險公司出面賠錢解決，沒必要非得爭論誰對誰錯。可醫生堅持自己沒錯，一定要把官司打到底，結果原本可以用50萬解決的事，最后卻花了91萬。

法官對于這類案件想必是司空見慣的，連他都勸醫生和解，說這是美國人的一貫做法，可想而知，和解應該是成本最低的解決辦法。可是，倔強的醫生聽不進去，堅持要把官司打到底，結果不但沒獲勝，反倒比和解多花了將近一倍的錢。如果他考慮成本問題的話，就不會那么較真兒了。

在現實當中，有的事情不是只憑道理就能解決的，我們除了要衡量對錯以外，還要計算成本。比如你去國外旅行，順便買了一件紀念品，回來以后，你發現紀念品上有瑕疵，而往返的機票要比紀念品貴得多，你會為了它飛去國外換嗎？如果去了，折騰一趟下來，浪費的可能不只是錢，還有精力和時間。

人要學會妥協，妥協不是無能，而是一種智慧。遇到棘手的問題時，先暫時妥協，日后選擇適當的時機再處理，效果也許會好很多。

在生活當中，我們有時候會因為一些雞毛蒜皮的小事和別人鬧矛盾，如果兩個人各不相讓，那最初的小爭執，很可能會愈演愈烈，弄得雞犬不寧、無休無止，令你感到筋疲力盡、狼狽不堪。遇到這種情況，要是懂得妥協的話，就會免去很多不愉快。

小于和妻子媛媛都是電視迷，可迷的內容不同。小于喜歡看足球節目，媛媛則喜歡纏綿悱惻的電視連續劇，尤其是韓劇。一天晚上，因為看電視選臺的問題，他們倆又頂上了。

媛媛說韓劇好看，催人淚下，小于說不好看，婆婆媽媽。媛媛說，你沒有藝術細胞，小于說，你不知經典為何物。媛媛說，你眼高手低，小于說，你們女人就是膚淺。

說著說著，就開始遠離原來的話題互相指責了起來。小于說了妻子的很多缺點和不足，媛媛則歷數丈夫多年來的種種錯誤。于是嗓門兒越來越大，戰爭逐漸升級，升到不能再升的時候，媛媛穿上外衣，甩門而去。