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談及當(dāng)時(shí)的情景，老板說(shuō)出了實(shí)話：“不是你的勇氣感動(dòng)了我，而是你的臉皮比城墻還厚，都把我騷擾怕了，我覺(jué)得不把你打發(fā)了就沒(méi)有好日子過(guò)。但你這種不把自己推銷(xiāo)出去決不罷休的執(zhí)著勁兒，正是做任何工作都不可缺少的職業(yè)精神。”

人都是有感情的，有的人最初不想幫你的忙，是因?yàn)槟銈冎g沒(méi)有感情，誰(shuí)都知道，“多一事不如少一事”，所以他們不幫忙是可以理解的。不過(guò)，你不能因?yàn)榕隽藗€(gè)釘子就放棄了，只要沒(méi)到山窮水盡的地步，總要盡力試一試。如果你能用誠(chéng)意打動(dòng)對(duì)方，你的事就有希望了。

小馬是一家空調(diào)公司的銷(xiāo)售員。當(dāng)時(shí)，各個(gè)公司的空調(diào)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，促銷(xiāo)戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)打得如火如荼，銷(xiāo)售員承受了很大的壓力。小馬準(zhǔn)備向一位敬老院的負(fù)責(zé)人推銷(xiāo)產(chǎn)品，這家敬老院的規(guī)模很大，如果談成了這筆生意，就可以一次賣(mài)出200多臺(tái)空調(diào)。

他進(jìn)了辦公室，向負(fù)責(zé)人做了自我介紹，然后就開(kāi)始進(jìn)行推銷(xiāo)，可對(duì)方對(duì)他非常反感，把他轟了出去。小馬覺(jué)得莫名其妙，經(jīng)過(guò)一番調(diào)查，他找到了原因，原來(lái)這位客戶比較務(wù)實(shí)，不愿意聽(tīng)天花亂墜的話，而且他已經(jīng)有了初步意向，想訂購(gòu)另一種品牌的空調(diào)。

對(duì)自己的失敗進(jìn)行了總結(jié)后，小馬想出了一套新的推銷(xiāo)方案。可是，他屢次上門(mén)，都被對(duì)方拒之門(mén)外，小馬覺(jué)得很難堪，可他并沒(méi)有惱怒，也沒(méi)有放棄。他對(duì)敬老院的各個(gè)房間進(jìn)行了觀察，發(fā)現(xiàn)這里大部分房間的面積都不大，如果選用自己銷(xiāo)售的空調(diào)，會(huì)比另一種品牌省電，于是，他把自己的調(diào)查結(jié)果寫(xiě)成詳細(xì)材料，托敬老院的工作人員交給負(fù)責(zé)人。

不久，小馬接到了對(duì)方的電話，那位負(fù)責(zé)人約小馬過(guò)去詳談。小馬登門(mén)以后，認(rèn)真回答了對(duì)方的問(wèn)題，遇到無(wú)法解答的問(wèn)題時(shí)，他就拿出紙和筆記錄下來(lái)，并告訴對(duì)方，自己回去調(diào)查清楚以后會(huì)給出回復(fù)。小馬一絲不茍的態(tài)度令對(duì)方非常滿意。最終，小馬成功地拿下了這批訂單。

很多時(shí)候，你托人辦事，對(duì)方推著不辦，并不是不想給你辦，而是有一些實(shí)際的困難，或心中有所疑。人心都是肉長(zhǎng)的，只要你善于用行動(dòng)證明你的誠(chéng)意，就會(huì)促使對(duì)方改變對(duì)你的看法，進(jìn)而理解你的苦心，從固執(zhí)的框子里跳出來(lái)。那時(shí)，你想辦的事就有希望了。

不要光想著面子，還要看到比這更重要的東西，有求于人的時(shí)候，臉皮不妨稍微厚一點(diǎn)兒。對(duì)方臉色難看，挖苦幾句，這都不算什么，只要不傷及自尊，能達(dá)到你想達(dá)到的目的，就應(yīng)該盡力一試。

◎ 不懂就問(wèn)，這沒(méi)什么丟人的

雖然“三人行，必有我?guī)熝伞边@句話可以說(shuō)是家喻戶曉，但很多人并不能做到這一點(diǎn)。人有個(gè)通病，就是時(shí)常看到自己的優(yōu)點(diǎn)和別人的缺點(diǎn)，卻很少能看到自己的缺點(diǎn)和別人的優(yōu)點(diǎn)，因此，重溫“三人行，必有我?guī)熝伞衿渖普叨鴱闹洳簧普叨闹边@句話，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)它的深刻含義，并努力去做，還是很有必要的。

只要是不懂的問(wèn)題，就應(yīng)該問(wèn)個(gè)明白，即便是向?qū)W問(wèn)不如自己的人請(qǐng)教，也沒(méi)什么丟臉的。然而，有的人總是自視甚高，覺(jué)得向人請(qǐng)教會(huì)降低自己的身價(jià)，抱著這種態(tài)度是不會(huì)有好處的，有個(gè)故事就能說(shuō)明這一點(diǎn)：

一家研究所里來(lái)了個(gè)博士，他仗著自己的學(xué)歷是全所最高的，就總有一種高高在上的優(yōu)越感，平時(shí)和同事很少交流。一天雨后，博士去單位后頭的小池塘釣魚(yú)，正好遇見(jiàn)了正所長(zhǎng)和副所長(zhǎng)，兩人也在那里釣魚(yú)。博士沖他們點(diǎn)了點(diǎn)頭，沒(méi)說(shuō)話。在博士看來(lái)，雖然他們身為正、副所長(zhǎng)，但學(xué)歷只不過(guò)是本科，跟他們沒(méi)什么好交流的。

過(guò)了一會(huì)兒，正所長(zhǎng)站起身來(lái)，松了松筋骨，隨后，讓博士目瞪口呆的一幕出現(xiàn)了：只見(jiàn)正所長(zhǎng)徑直走進(jìn)水里，不但沒(méi)有掉進(jìn)去，反而從水面上輕松地走到了對(duì)岸。這是怎么回事？難道他會(huì)傳說(shuō)中的輕功“水上漂”？博士心里好奇，可又不好意思去問(wèn)，就在這時(shí)，副所長(zhǎng)也從水上“漂”到了對(duì)岸。正、副所長(zhǎng)都到對(duì)岸去上廁所去了，只留下博士一人。博士?jī)?nèi)急，也想去對(duì)岸方便，可繞過(guò)池塘得花不少時(shí)間，怎么辦？“既然他們都能過(guò)去，想來(lái)也不是什么難事。”博士把心一橫，“我也試試看。”

他學(xué)著正、副所長(zhǎng)的樣子踏進(jìn)池塘，只聽(tīng)“撲通”一聲，他掉進(jìn)了水里。兩位所長(zhǎng)急忙跑來(lái)救人，好不容易才把他拉上岸，這下子，博士終于忍不住問(wèn)道：“為什么你們兩個(gè)都能從水上漂過(guò)去呢？”

聽(tīng)他這么一問(wèn)，兩個(gè)所長(zhǎng)哈哈大笑，副所長(zhǎng)說(shuō)道：“哎呀，我們哪里是漂過(guò)去的呀？告訴你吧，池塘中間有個(gè)小木橋，只不過(guò)剛下完大雨，被雨水淹沒(méi)了，你看不到而已。我們熟悉木橋的位置，所以就走過(guò)去啦，你想過(guò)河就問(wèn)問(wèn)我們嘛，何至于弄成現(xiàn)在這樣！”

博士自以為學(xué)歷比別人高，就有一種高高在上的優(yōu)越感，遇到問(wèn)題時(shí)不愿意向人請(qǐng)教，怕有失身份，于是悶不吭聲地去學(xué)人家施展輕功“水上漂”，結(jié)果掉進(jìn)了池塘，惹出了笑話。

遇到不懂的問(wèn)題，我們不只要問(wèn)，還要問(wèn)個(gè)明白。不過(guò)既然是有求于人，就應(yīng)當(dāng)拿出謙遜的態(tài)度來(lái)，不能傲慢無(wú)禮，或者心里不服氣，嘴上和人抬杠。

《艾子雜說(shuō)》中講了一個(gè)營(yíng)丘之士的故事：

艾子游歷各國(guó)，甚至還去過(guò)龍宮和地府，是個(gè)很有學(xué)問(wèn)的人。一天，他遇到了一個(gè)營(yíng)丘的讀書(shū)人。這個(gè)營(yíng)丘人學(xué)識(shí)淺薄，不愿意虛心請(qǐng)教，還總找機(jī)會(huì)跟人抬杠。

營(yíng)丘人問(wèn)艾子：“大車(chē)下面和駱駝的脖子上為什么總掛著鈴鐺？”

艾子說(shuō)：“大車(chē)和駱駝在夜里行進(jìn)時(shí)，為了防止和對(duì)面來(lái)的人或車(chē)迎頭相撞，所以就掛上鈴鐺，作為提醒。”

營(yíng)丘人又問(wèn)：“塔上面掛鈴，難道也為了叫人準(zhǔn)備讓路嗎？”

艾子笑著說(shuō)：“鳥(niǎo)雀喜在高處筑巢，鳥(niǎo)糞很臟，塔上掛鈴，風(fēng)一吹，鈴響起來(lái)，鳥(niǎo)雀就給嚇散了。”

營(yíng)丘人還問(wèn)：“鷹的尾巴上也掛著鈴。哪有鳥(niǎo)雀到鷹的尾巴上去筑巢的？”

艾子大笑：“你呀，你呀！鷹的尾巴掛著鈴，不是防止鳥(niǎo)雀筑巢的。鷹出去捉鳥(niǎo)雀時(shí)，腳上綁著的繩子會(huì)在樹(shù)枝上纏住，它一撲翅膀，鈴就會(huì)響，人們就可以通過(guò)聲音找到它了。”

營(yíng)丘人繼續(xù)追問(wèn)：“我見(jiàn)過(guò)送喪的人手里晃著鈴鐺，嘴里唱著歌，那也是因?yàn)榕吕p在樹(shù)枝上嗎？”

艾子不悅，譏諷道：“死者生前好給人出難題、跟人抬杠，送喪的人搖鈴鐺，是為了讓他高興一下。”

想要求知，可千萬(wàn)別學(xué)這個(gè)營(yíng)丘人的做法。艾子解答了營(yíng)丘人的問(wèn)題，可營(yíng)丘人并未表示感謝，反而一再抬杠，暴露了自己的淺薄不說(shuō)，還把艾子惹生氣了。艾子見(jiàn)他存心抬杠，不想與他繼續(xù)糾纏下去，只好出言譏諷。營(yíng)丘人受到譏諷，是自取其辱。

人與人之間本來(lái)就應(yīng)當(dāng)互相尊重，更何況是你想從人家那里學(xué)知識(shí)呢？人家教給你知識(shí)和本領(lǐng)，幫你進(jìn)步，應(yīng)該感謝才是。

不管你的身份如何、地位如何，遇到難題時(shí)，都可以向人請(qǐng)教。不要擔(dān)心丟面子，虛心請(qǐng)教從古至今都是值得稱頌的美德，一個(gè)人謙虛謹(jǐn)慎、有上進(jìn)心，這是好事，誰(shuí)會(huì)笑話呢？就算被奚落幾句、嘲笑幾句也無(wú)妨，通過(guò)別人的指教，你也許會(huì)少走很多彎路，還有可能掌握新的本領(lǐng)和技能，比起這些，幾句閑話又算得了什么？<script>chapter1();</script>