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3.信函

可以通過信函或電子郵件來約客戶跟你談話。ｗWｗ.ＱΒ⑤。C0M

如果選擇信函作為銷售手段，你需要仔細挑選郵寄名單。如果選擇不當，就會釀成巨大的時間、人力和財力的浪費。試想有什么比扔掉一張紙容易呢？如果對方不在意你的產品或服務，那么你的郵件在他的郵箱中可能存放100年。

如果不是郵寄產品或服務的說明，郵寄一封信給你認識的有可能對你的產品感興趣的人，目的是引起對方的興趣，讓對方愿意與自己見面。如果覺得可行的話，不妨在信中夾著你的照片或者其它新奇的東西。

撰寫銷售信函的主要技巧有三點：

①簡潔、有重點。

②引起客戶的興趣及好奇心。

③不要過于表露希望拜訪客戶的迫切心。

采用什么樣的推銷方式，電話推銷？上門推銷？郵寄方式？以上各種產品推銷方式，要根據所推銷的產品的特點和公司的情況選擇其中一種或某幾種。推銷不是一次完成的，往往需要和客戶進行多次溝通，在溝通中，有的推銷會失敗，有的會成功。因此要合理取舍，有的可以放棄，有的應該繼續努力，有的是短期客戶，有的雖然暫時不成功，但只要搞好關系，從長遠看有成功的希望，也不能放棄。

推銷要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時總結經驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關系網會大量擴大，信息量也會大量增加，這些人際關系網絡和市場信息將為進一步創業提供大量的機會。

每天認識一個陌生人

在尋找客戶之前，永遠不要忘記花時間準確地定義你的目標市場。如此一來，在電話中與之交流的，就會是市場中最有可能成為你客戶的人。如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話，那么你會聯系到最有可能大量購買你產品或服務的準客戶，在這一小時中盡可能多打電話。由于每一個電話都是高質量的，多打總比少打好。

陌生人是生意的生命之源，但陌生人好像建屋時的磚頭瓦塊一樣，本身是不能搭建成屋子的，如何將陌生人變成客戶呢？做銷售難，難就難在不認識人。相信任何做銷售的人都有同感。怎樣才能突破認識人的難關呢？我們要將認識人這個步驟列為工作的一個部分。

要立志做一個成功的銷售人員，首先要定下一個目標。每天最低限度和一個陌生人認識傾談。如果你每天要和一個陌生人談生意，你一定感到有壓力，但當你轉變心態，去認識一個朋友，了解他的名字上的特色和出處，指出與眾不同的地方，了解他工作的情況，明白他工作上的困難以及體驗他保持今天成就的竅門，相信陌生人也樂意向你吐苦水。當你養成了這種習慣并督促自己之后，你便會將工作變成一種樂趣。

既然要每天認識一個人，我們一定要將認識人這件事變成生活中的一部分，得很自覺地遵守，哪怕不吃飯也要完成每天的任務。從前，有個老和尚，已經八十多歲了，仍然每天辛勤的工作。他的徒弟見老師傅這么辛苦，有點不忍心。有一天，徒弟偷偷將老師傅的工作做完，這位老師傅便很老實地不吃飯，因為老師傅的原則是一天不干活，便一天不吃飯。

認識朋友這個步驟，是一個工作、生活上的需要和習慣，一定要每月每天地做，才會有結果。做銷售的人，可能認識了一百個人，才得到一單生意。但這并不代表我們浪費了九十九個人，因為我們得到了一個結果，得到了一個好客戶。這是做銷售的心態和代價。因為九十九個是投資，成交的那一個才是收獲。

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