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2.直接的拜訪

直接的拜訪就是直接到客戶那兒去，這里也牽扯到陌生拜訪。\\ＷＷｗ.ｑΒ５。cｏМ//先讓我們看看下面兩個接近客戶的范例，你可比較一下。

范例①

杰克：有人在嗎？我是ECw公司的銷售人員杰克。在百忙中打擾你，想要向你請教有關(guān)貴飯店目前使用空調(diào)機(jī)的事情？

老板：我們店里的空調(diào)機(jī)出了什么毛病嗎?

杰克：并不是有什么毛病，也許它們已經(jīng)到了需要更新的時候。

老板：我們店里的空調(diào)機(jī)狀況很好，使用起來還像新的一樣，我不想考慮換臺新的。

杰克：對面飯店里的老板克里斯已更換了新的空調(diào)機(jī)呢。

老板：不好意思，目前我們沒有這種需要，將來再說吧！

我們來看看另一位銷售員是如何接近客戶的。

范例②

切爾：您好。我是EwC公司銷售人員切爾，我是本地區(qū)的銷售人員，經(jīng)常經(jīng)過貴店。看到貴店一直生意都是那么好，實(shí)在不簡單。

老板：生意并不是那么好，你過獎了。

切爾：我也常常到別家店，但像貴店服務(wù)態(tài)度這么好的實(shí)在是少數(shù)；對街的老板克里斯，對你的經(jīng)營管理也相當(dāng)欽佩。

老板：他是這樣說的嗎？克里斯經(jīng)營的店也是非常的好，事實(shí)上他也是我一直為目標(biāo)的學(xué)習(xí)對象。

切爾：您果然不同凡響，他也是以你為模仿的對象，不瞞你說，克里斯老板昨天換了一臺新功能的空調(diào)機(jī)，非常高興，才提及您的事情，因此今天我才來打擾你！

老板：哦！他換了一臺新的空調(diào)機(jī)呀？

切爾：是的。您是否也考慮更換新的空調(diào)機(jī)呢？目前你的空調(diào)機(jī)雖然也不錯，但是如果能夠使用一臺有更多的功能，款式也較新穎的空調(diào)機(jī)，客戶會更喜歡光臨你的店。