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李桂蓮在客戶關系培育方面也具有十分超前的眼光，她懂得舍小利，向前看的深刻道理。/Ｗwｗ。qb５。coｍ/大楊集團在歐洲的第一位客戶貝爾馬公司就是一個例子。

貝爾馬公司是一家西班牙公司。1988年當大楊集團與他們合作的時候，貝爾馬公司的規模還很小，每年的服裝訂單只有1萬件檔次較低的夾克衫。但由于這家公司是大楊集團在歐洲的第一家客戶，李桂蓮仍給予了高度重視。

當有一次歐洲貨幣貶值，貝爾馬公司進口成本加大時，李桂蓮主動為其開發出可替代的國內面料，降低了對方的成本……這些措施不僅使貝爾馬公司發展成為歐洲一家重要的服裝進口商，而且使大楊集團與之長達10多年的合作關系更加牢靠，雙方已經成為了重要的長期合作伙伴關系。現在，貝爾馬公司每年給大楊集團的訂單增加到100多萬件。李桂蓮通過類似的方法，和20多家歐洲客戶建立了長期的合作關系。

■李桂蓮賺錢智慧之二：

建設團隊，眼光放在全世界

李桂蓮，一位從農村走出來的女性。從最早的縫紉互助組到現在上市公司的集團一把手，她創業將近30年了。在大的思路上，她絕不是一個小女人，她更懂得發展對于一個企業的深刻意義。

多年出口服裝加工的經歷，10多年國際市場的闖蕩，李桂蓮的視野更加開闊，她帶領的企業也日益發展壯大。但是，她這時卻開始思考這樣一個問題:我們辛辛苦苦生產的服裝，被外國老板們縫上自己的牌子，到市場上賺取十幾倍、幾十倍的利潤，我們為什么甘于為他人做嫁衣裳，為什么不能創造自己的名牌？

1996年1月，大楊集團在推出自己的服裝品牌“創世”一年之后，舉行了一場別開生面的服裝市場新聞發布會。為了滿足國內市場需求，大楊集團先后在東北、華北的大中城市建立了28個服裝專賣店和連鎖店。“創世”牌服裝后來被消協評為質量信得過品牌，又被科委授予“中華服裝精品”稱號。

1997年2月，在巴黎舉行的國際名優新產品(技術)博覽會上，來自中國的“創世”牌西服引起了評委和100多位服裝專家的注意，經過苛刻的評審，最后，他們毫不吝嗇地把一枚國際金獎給了這個品牌。

大楊集團還在人民大會堂會議廳搭起T型臺，中外名模身著74種款式的女時裝、職業裝和晚禮服盡情表演。美國的著名黑人模特在接受記者采訪時說：“我到過世界各地進行服裝表演，從來沒有這么激動，大楊集團的女裝色彩和設計款式太貼近生活了，不但可用來表演，而且下了舞臺，也可在家里和工作單位穿著。”

闖蕩新世紀的國際市場，就必須有一個適應新經濟時代的企業經營團隊。從很早開始，李桂蓮就著手為組建大楊集團的“新生代”奔波。她不惜重金，招聘國內外的優秀管理、技術人才。她制定的用人標準是:招聘對象必須是30歲上下的復合型人才，到任后不配翻譯、司機，給的專車自己會開，與外商打交道會講外語，給的電腦自己會用。她要用這樣一批知識型、專業性的年輕人才組成新生代的經營團隊，一起闖蕩國際市場。如今，大楊集團已招聘了數十名優秀人才，擔任公司各部門及各分公司的領導。

大楊集團不僅從意大利招聘來一名著名服裝工藝師，以意大利面料、輔料、版型設計，創造創世品牌新形象，而且從日本聘來3名工藝師，進行新型服裝設計。

“鮮花曾告訴我你怎樣走過，大地知道你心里的每一個角落，甜蜜的夢啊誰都不會錯過，終于迎來今天這歡聚時刻……”這是李桂蓮最愛唱的歌。

■李桂蓮帶給我們的經驗和啟示

1．首先要給自己塑造一種性格，在困境中堅忍不拔、絕不認輸的性格。如果你的性格天生不是如此，那么一定要記住這樣兩個字：堅持！

2．做事情要具有超前的意識，機遇總是在來臨之前就已展露它的端倪，在這個時候抓住它，你才比別人更占有成功的先機。

3．每個時代都有每個時代的杰出者，因為時代變了，機遇也在不停地變化。所以在這個已經世界相通的時代，請把你的眼光放得更遠、更廣！

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