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為了安全考慮，我握完手之后就遠遠地避開了布拉甘薩子爵。

不過谷川似乎沒有考慮到這些細膩的問題。

“但是啊，這些珍珠不能直接賣！”谷川說道，“雖然很賺錢，但是要是把你們海人的珍珠全部賣到陸地上去會擊垮陸地上的珍珠產業的。”

每個海人都需要海之珠。海人們在出生的時候就會佩戴布拉甘薩子爵臉上那樣的護鼻。這個護鼻是為了讓珍珠之中散發出來的氧氣很好地被吸收所研究出來的專用設備。隨著年齡的增長海人們需要越來越大的護鼻，就像是大家長大需要換上更大的衣服一般。海之珠和護鼻對于他們來說就是如此基本的東西。一顆海之珠大概可以供給海人一個多月的生活，算下來海人一年就會“產出”十顆珍珠。據說海底的村落里面大概住著接近一萬個海人，這樣一來一年就是十萬個珍珠。無數年來，海人們所堆積的珍珠可謂數不勝數。這些珍珠如果都是色澤飽滿，尺寸較大的話，對于陸地上的養珠業將會是不小的沖擊。

“珍珠這個東西是奢侈品。也就是陸地人不需要珍珠也可以自在地活著。它身上所具有的價值往往在于它的藝術性以及珍貴性。”谷川解釋道，“如果珍珠太多，那么珍珠勢必將會貶值。海人們已經積攢了太多的珍珠，如果急功近利地全部賣出去，今后的珍珠就再也不值錢了。這樣竭澤而漁的事情也不是聰明人的選擇。”

布拉甘薩子爵點了點頭。他既然可以作為貴族擁有這么多資產，那么對于商業肯定不是一無所知。他雖然不懂得現代商業所總結出來的規則，但是也能理解谷川所言不虛。

“這樣事情就有些麻煩了。”

“再者，我覺得我們最好可以做到風險平衡。”谷川侃侃而談，“困擾現代養珠業的問題主要在于大家并不知道珍珠貝之中的珍珠到底是什么成色，到底是什么大小。這樣養珠業和珍珠加工業就完全分開的。養珠業賣給制造業的珍珠全都是帶著珍珠貝一起賣出去的，而購買方的珍珠加工業業不知道買到的珍珠是不是成色上佳。這就是一種風險平衡。養珠業將本應該自己承擔的‘珍珠貝沒產出好珍珠’這個風險，直接轉嫁給了珍珠加工業來承擔，這樣可以獲得穩定的收入維持資金運轉。”

“原來如此……”布拉甘薩子爵點了點頭說道，“但是這和我們有什么關系呢？”

“但是子爵您的珍珠不是剛養出來的，都是現成的珍珠。”我不由地苦笑著解釋道，“在您看來，有一百顆珍珠和每一年產出十顆珍珠，連續產出十年，這兩件事情完全一樣。但是實際上后者有著波動的風險，并且也不利于銷售。如果在不好的年頭您手里只有五顆珍珠，您就會蒙受虧損。同時您來年的珍珠養殖業不會遇到資金運轉緊張的問題，會導致惡性的連鎖反應。”

“那也有可能我今年是個好年頭，收獲了十五顆珍珠呢？”

“的確有這種可能。”我點了點頭說道，“這時候您的買家就會強行壓低珍珠的收購價格。如果您有10顆珍珠，那么一顆將會賣出十萬美元。如果您今年有十五顆，那么就會被壓低到七萬美元左右。這樣是由于珍珠加工業需要熟練的技師，生產奢侈品和藝術品更需要藝術家的工作。這些藝術家對于市場是飽和的，就算珍珠再多，這些藝術家是有限的。那么您產出更多的珍珠，別人就必定會壓價。這樣還不如您每一年有穩定的產值賺得多。”

“也就是說風險。”布拉甘薩子爵點了點頭說道，“我現在手里比別人多了無數的珍珠，我擁有的價值不僅僅是珍珠的價值，還有免除風險的價值。可能后者的價值甚至要比珍珠本身的價值還有重要。”

“沒錯。”谷川說道，“您就可以用自己手中的珍珠來減少風險。例如您給珍珠加工業達成合作，在他們收購不到足夠的珍珠的時候，給他們穩定地提供珍珠。您能夠做到其他珍珠養殖者無法做到的保證，這一點本身就是在市場競爭之中無往不利的優勢。我開始提到風險平衡，是想建議您不僅僅是賣珍珠，更可以成為珍珠養殖業的領頭人，掌握整個市場的平衡。”

“谷川說得是一種想法，但是實際上您還可以做得更加大膽一點。”我笑著給出了我的建議，“您還可以直接搞垂直壟斷（poly）。也就是說您可以將珍珠養殖業，珍珠加工業，珍珠銷售業這三者全部都掌握起來。自己生產珍珠，自己加工珍珠，自己銷售珍珠。之前我們說過了，之所有沒有人搞這種垂直加工，是為了平衡風險。如果有一年珍珠的收成不好，那么整個產業都將會面對資金和信用的雙重危急。但是您不一樣，您有著毫無風險的珍珠資源，并且珍珠的儲量遠遠超過任何的珍珠養殖者。您只要用合理的方式，就可以壟斷整個珍珠產業。”

“但是，壟斷是違法的。”

在遠處聽著我們對話的紀代美鼓了股嘴說道。紀代美真是聰明，還是小學生的她就了解壟斷的可怕了。是不是應該將紀代美培養成商界人才呢？

“壟斷？”布拉甘薩子爵困惑地問道，“這是什么？”

“就是在是市場上樹立唯一賣家，賣家在不需要競爭的情況下，隨意操控商品的價格，并且迫使消費者只能接受唯一賣家的商品。出了少數國家特許的壟斷領域，一般的壟斷都是違法的。壟斷企業會抹殺正常的市場競爭，會得到遠超其本身的巨大權利，不利于社會穩定和持續發展。”

“所以這個東西是違法的么？”

我對著布拉甘薩子爵笑了笑。

“對于地上的人來說是違法的。但是您不是地上的人，不是么？我們的法律根本管不著您。”