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體態、步姿、服飾，全是前人恩惠，是小文嵐在關博萱教育下養成的行習慣。

說什么看到精美裝潢看到貴賓室里的東西，卻不動聲色，這個非常容易解釋。換作任何一人，住慣了窗明幾凈的樓房，看到自以為精美的茅屋，你會羨慕，你會驚贊嗎？60年代再豪華的裝飾，對于文嵐來說，都是一個字：俗！

至于嫌棄次等茶，這個更是誤會。

茶是中國傳統飲料不假，但對于文嵐來說如牛飲水品，不出區別。甚至，某種程度來說，還不如一杯白開水來得習慣。

再說，當時喝得是碗茶，還得撇茶葉，太不方便了。

總之，李文嵐與周永福的初次相遇就是充滿了巧合，充滿了腦補大戲。

當然，事實上，周永福會這么想是有歷史原因的。

當時典當什么的，的確非常常見。

戰亂后，大量華國人轉移到香港。他們能夠帶走的多都是些浮財，在香港衣食住行樣樣花費頗多，可進項卻甚為有限。由于不善經營，或是被人欺騙，許多當年富貴一世的人家窘態百出，開始以變賣家產為生。初時，不過是賣些裝點門面的藏品。漸漸的，衣服首飾，能賣的就開始全賣了。

香港變成了錢權游樂場，光鮮的一面背后，隱藏著無數人的血淚。

所以，當時文嵐進入典當行，根本無需多找借口，人家一看神色就知道應該如何應對了。

☆、商賈之道

因緣際會之下，李文嵐進了當時還叫做鼎盛軒的店家。

鼎盛軒的位置不好，位于典當一條街的中部。

所以，在進鼎盛軒之前，文嵐已經一連走了五家典當鋪。雖然每家給出的價格都不同，唯一的共同點就是遠遠低于文嵐心里價位。估計他們都覺得文嵐年紀小見識少，即便被壓了價，也說不出一二來。

其實，他們都看錯文嵐了。

文嵐從不打無準備之仗，早在問路的時候，就大致了解了這邊的路數。一路走過來，也曾順便進了沿路各式商店里面逛了一圈。看完珠寶店里的售價，文嵐自然便對現在的物價以及自己手里的原鉆，有個大致的了解。

文嵐知道原鉆尤其是私人手里放出來的原鉆價格肯定上不去，但是沒想到那些人壓價壓得如此厲害。幸好他們的良心還沒有壞到極致，沒有直接把文嵐手里的鉆石強搶了去。文嵐只能說這也是自己運氣好，市面上真正的惡人的確有，但敢在光天化日之下在街頭搶奪的人，還是比較少。

進了鼎盛軒，看老板一副紈绔子弟的樣子，文嵐其實也沒抱什么希望。文嵐抱著走過路過不能錯過的想法，打算進門了解一下情況。如果不合適，就當是順便休息一下，晚點直接回家。

不想，這次卻是文嵐看錯了人。

看了文嵐拿出來的原鉆，周永福看了幾分鐘，就直接叫了負責掌眼的掌柜出來。兩人當著文嵐的面，拿出一桌子工具，測了鉆石的重量、凈度、顏色、色澤和形狀。這里頭很多細節，文嵐只聽過，卻沒有了解過。反正時間比較充裕，所以文嵐頗有興致地看他們鼓搗。

測完之后，周氏兩人暫時離開貴賓室，留下文嵐一個人用手指捏著那顆鉆石對照他們剛才說的那一堆專業術語翻來覆去地研究。

可惜，資質有限，文嵐愣是沒有看出有什么大的區別。

周永福合計完價格，回來的時候，首先就是遞上一碟新餅干，笑得褶子都出來了：“李小姐，您這鉆石真的不用讓你家大人做主嗎？”

文嵐剛捏了一塊餅干咬了一口，太久沒有嘗到這味道了，忍不住細細品了品。

真香，估計是用了豬油，酥而不油，脆而不干。

這滋味，即便是后世也不常見，令人甚是懷念。

聽到周永福的問話，文嵐趕緊喝了口茶，待口里沒有異物后才答道：“這點小事，我就能做主。不知先生可愿接手？”

“剛才檢測結果，您也見到了。鉆石質量的確不錯，的確是寶石級鉆石，重量也有3.87克拉，可惜現在原鉆價格不高，而且在我們東方鉆石飾品市場有限。所以……”

“周先生，您說的這些我心里有數。不過，我可聽說大鉆石公司db在香港開設了分公司專門收購原鉆。我們這些散客，自然不好登門。可您專門做這一行的，自然是有門路的。而且，我在報紙上面看到消息，菊刀國自1959年同意進口鉆石以來，菊刀國鉆石市場每年增幅都不低。當然，我也知道，這原鉆未經切割不曾琢磨，價格自然差許多。您如真心想做成這生意，勞駕先給個實價吧。” 文嵐不動聲色地微微露出一些商業消息，以顯示自己并不是完全不知世事。

不出所料，對面的周先生明顯被震住了，他似乎完全沒有預料到眼前的小姑娘真的簡單。

其實，大鉆石公司先是利用電影和電影明星進行廣告宣傳，然后利用報紙雜志上的浪漫故事給大眾打造出心理暗示：一種鉆石是不渝愛情的象征。在這種不斷強化鉆石與浪漫愛情的聯系，尤其是新聞故事致力于描繪名人或者電影明星們給他們的愛人送上的鉆石的色澤和大小，照片更是著重特寫名媛明星手上鉆石戒指。

經過一番包裝加上廣告潛移默化，效果立竿見影。美國本土的鉆石生意三年漲了超過50%，鉆石更是成為年輕女性訂婚結婚的必需品。二戰后，著名的廣告口號“a diamond is forever”（中文翻譯更為經典：鉆石恒久遠，一顆永流傳），配上一對俊男靚女歡度蜜月的圖片，閃遍大江南北。

進入60年代，鉆石公司更是開始進行國際推廣，菊刀國就是其中一個主要市場，主打產品仍舊是婚禮市場所需的訂婚鉆戒。而當時原鉆自19世紀以來主要來自印度和南非，雖然近年新增了一個鉆石產地蘇聯，可蘇聯生產的多屬于0.5克拉以下的碎鉆。

所以，在國際鉆石市場，超過1克拉的原鉆價格依然不低。

見周先生沒有回話，文嵐想了想，還是先表達自己的需求：“周先生，您們檢測之前所說的那個價格還是低了點。我相信您看完檢測結果后，心理應該也有了底。至于具體價格具體支付方式，我們還可以再商量。正如我之前所說，我們家族不會在香港久留，沿途攜帶鈔票實在不方便，所以我希望能夠一半用金條一半用美金支付。當然，如果你們實在不方便，其中10%用港幣支付，我們也是可以接受的。我相信，您專門做這行，店里金條應該是有的，起碼大黃魚小黃魚肯定收了不少的。一進一出，兩者利差，也是不少的。”

“李小姐，您之前說的那個價格還是太高了。雖然您說您家里之前已經評估過，可您也知道此一時彼一時，物價天天都在變，以前的說辭現在可能已經不合適了。當然，我們也是誠心想要做成這比生意的。不如，我們各讓一步。我再加300美金，但我希望其中6成用小黃魚支付，2成用港幣，其他的用美金。李小姐，出門在外，黃白之物才最保險。我保證我們這的黃魚含金量重量都是按照標準來的，如果您不放心，可以請您家里認識的專家過來一同驗貨。”

“周老板，才加300實在太少。您我各讓一步，我一步的距離也太大了點，與我的身高不太相符啊。這樣吧，鉆石這東西不好出手，我也理解您們的難處。不如這樣，我這步跨大點，取個中間數，您加500美金好了。如果同意，半個小時內，一手交錢一手交貨。如果不合適，那時間也不早了，我就先告辭了，以后有機會我們再合作。”

文嵐挑了挑眉，篤定周老板早已心動，開始轉換策略，以退為進。

這是一場勝負已分的對決。

經過幾個回合的試探，文嵐已基本清楚對方的目的，而文嵐的見識與言行舉止都超乎對方的想象。不知不覺間，攻防已經互換。況且，文嵐本就打算找個價格差不多的店家出貨，周老板的出價已經超乎文嵐預想的厚道了。

周永福莞爾一笑：“想不到李小姐這么有魄力，倒是我太斤斤計較，不夠爽快了。行，既然小姐您快人快語，我也不做小兒狀了，7000美金就7000美金。正如您所說，用這個價格拿到您那顆鉆石，是我們的福氣，既然是福氣，我們就不能眼睜睜地看著它就這樣溜走了。”

周永福一點頭，站在一旁的工作人員轉身進了后面的辦公區。

“我們鼎盛軒打開門做生意，從來都是童叟無欺，不是我專門壓價，而是鉆石真的不容易出手。多謝李小姐體諒！日后，如果您有意出手其他的物品，歡迎聯系我們，我們一定給個最合理的價位。李小姐，您先這坐一會兒。東西比較多，底下的人得先準備一會兒。”周永福拿起一個攢盤，放在桌子中間。

多等一會兒，對于文嵐來說，完全不是事。

吃著糕點，品著茶，時間過得飛快。

不到十分鐘，一木盒小黃魚，140張10美金加上一大疊港幣，就擺在了文嵐面前的木桌之上。