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[天都洽談]

服務員確認了來賓姓名，溫柔地引導前行，穿游廊，過中堂，三折兩轉步入豪宅深處。一路走來，抬頭所見，具是雕梁畫棟，古玩字畫，舉目觀瞧，滿地擺的是黃的、紫的、紅的老輩子硬木家具，拐彎抹角處，擺設個榫卯松動的花凳、殘缺的小石獅什么的，想來必是前朝的物件。

推開了一間高雅的書房，迎面是一落倒地的六扇花格木窗，陽光碎花灑入，兩壁是滿墻從地到頂的博古架，架上點綴陳列著線裝書、硬皮現代書和各式古董玩器兒。當屋擺著兩組寬大松軟的真皮沙發，沙發之間，一座花梨木的矮腿兒茶幾，上面布上一副曼妙可人的紫砂茶具。

環顧四周，打量上下，呂書記明白了，這是一間會客室。

恰恰此時，港客陳先生現身書房門口，抱拳作揖，粵語官話：“不好意啦，有失遠迎，呂書記，趙總，您好！”陳先生五十多歲，油頭粉面，衣著白色真絲緞面矮領對襟疙瘩袢的寬松唐裝，休閑風度，派頭十足。

趙總上前對陳先生介紹：“這位是我們呂書記。”又向呂書記介紹了陳先生。

呂、陳和陳、趙握手寒暄，交換名片，互讓落座。

呂書記已經放松下來，心里找到平衡點，尋思：這么豪華有什么用，還不是該談事就談事嘛。

趙總從出電梯就眼睛不夠用的，兩顆眼珠滴溜溜天上地下掃個遍，已經落座了，還不忍靠在沙發背上，嘴里不住地說：“真不錯啊！真夠味！”扭臉對呂書記說：“書記，這地方兒，有點感覺吧！”

呂書記仰面靠在沙發背兒上，抽著煙，點頭說：“還可以吧。”

趙總：“陳總，這個臺面兒，在中國差不多頂尖了吧。”

港客陳：“嗯，我見識不過，別說在大陸，就是在港臺高級會h所s也不過如此。”

趙總還在搖頭晃腦地贊嘆品味。

呂書記嫌他露怯，提醒趙總說：“快說正事吧。”

港客陳：“我對大陸不熟悉，第一次與書記談生意，我想，咱們國家是共產黨領導，公司肯定也是黨委書記領導。”

呂書記“呵呵”笑出聲：“我們有董事長，我們集團董事長說了算，書記是協助董事長工作。”

港客陳：“好謙虛嘛，呂書記。”

趙總說：“我們集團有董事會，也有黨委會，重大事項都要經過黨委會同意，書記點頭了才能辦的。”

呂書記不再謙讓。

無言便默認。

趙總藏著心眼兒，讓呂書記多說，自己少說，把呂書記事實上架到“主談”的位置，自己退居從屬、跟包的地位。關鍵處插上一、兩句話，拔了談判的船頭使之駛向成功的彼岸。

呂書記不懂業務，幾乎沒參加過商務談判，像這樣的場面，這樣的對手，連董事長都沒見過。呂書記哪里知道這是常是虎狼之地。

說忽悠也好，說自我介紹也行，港客陳把自己的公司以及與香港大公司之間的關系介紹一番。少不了說到自己是某個大公司的（小）股東；與某大亨有親戚關系；與大公司業已合作成功的項目案例等等，更重要的是渲染一些大數據，幾十億美元的生意談起來“毛毛雨啦”，大亨們的掌故趣聞如數家珍，有些自己參與期間是少不了的，最重要的暗示呂和趙，自己在大陸的人脈關系，有時候，某位領導，一個電話打到香港，我就要跑過來——這次來北B京J就是干這，這不，昨天晚上在這里一起喝茶。

閑聊就占用了大部分的時間，空閑下來說點兒正事。

港客陳：“呂書記，‘天重’手里還有多少地？”

趙總靠近呂書記說：“還剩下1000畝吧。”

呂書記：“怎么還剩下一半？”

趙總：“那三家公司都給占了。”

港客陳：“1000畝，小一點。”顯出興趣索然的樣子。

趙總對呂書記說：“咱們把那幾家公司的股權也轉出去算了。”

呂書記茫然。

趙總對港客陳說：“我們有兩家股份公司，土地作價30億，我們是大股東，至少還有15億的土地。”

港客陳：“那是多少地呢？”