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[翠亨村（3）]

吳行一搖身子，表現要聽，子明如此這般在耳邊介紹一遍，然后問小田：“小田，那話怎么說的？”

小田機靈，馬上反應過來：“大白菜當水蘿卜賣！”說完迷人地微笑。

吳行也是精明絕頂，明白這個“令子”，顯得嚴肅說：“秦總，咱都沒喝高吧？我問你，還怎么個優惠法？”

“詳細的還沒測算，不過給建行的價格還得更優惠唄。”

“說實話，我們建行，給送房子的、給優惠政策的有的是，但是咱不敢沾，那是民營企業，你們是大國企，我們優惠買你房子是關的，沒毛病。”

“你享受的是我們董事會的政策，咱是協作單位。屬于完全正確。”

“你要真是足夠便宜，你內部發售的時候，我們職工辦點兒，不是開玩笑啊。”這話一出似乎已經決定放貸了。其實吳行并不是看上了子明的優惠，只是用私事把公事釘住，給自己鋪出下坡路，這就是本領了。

子明斟上酒：“如果說了不算，倒時您拿我是問，我的錢在你手里了。”說完自己干了。

吳行看上去心里很爽，還沒忘記把事拍死，端杯對著老錢經理，“老錢，今天是你攢的局兒，辦你們這點事，你知道多麻煩！得到總行去批。咱說好，前面我不管你找誰了，什么‘工行’、‘農行’的，到我這就畫句號，‘天重’的所有的房地產業務就是我的了，怎么樣？”吳行得叫應了對方。

老錢也被面子“擯”在這，穩了一下說，“原則這樣定下來，我們房地產業務，就請建行幫忙了，利息什么的，到時再說。”轉身對小陳書記說：“書記這樣行嗎？回去咱倆一塊兒跟董事長說一下。”老錢經理似是而非的答應下來，暗示對方還要請示董事長。

小陳書記按捺住內心的興奮，學著老錢經理的天津話說：“O—K—！”

吳行知道這事他們拍不了，三人把酒干了，吳行補充說：“你們跟陳董匯報一下，可以用你們這一萬畝地和房地產產業規劃，咱們兩家做個戰略協議，然后我這邊給你們辦個‘授信’，再用錢就省事了。二、三十個億，應該不成問題。”這是一個殺手锏，“天重”的房地產項目他吃定了，而且也借題與陳忠實董事長見面。吳行心里清楚，授信的錢很難保證專款專用，但是這樣建行也就滲進了他們主業。據他了解，裝備制造業將要列入國家發展戰略，后面“天重”有政策，而現在自己的腳先期插入一足。

老錢不知道吳行的算盤，但是立刻覺得自己的盤子寬裕了。心里真正當事了，先對小陳書記遞個眼神，然后對吳行說：“你要有這樣的大想法，那就應當請我們陳局和你們王行坐坐，叫他們兩位領導當面商量”。“王行”是分行正職行長。

“沒問題，你們陳局是財務專家，倆人正對把子。一周之內咱倆把時間、地點定下來。”吳行馬上把事敲死。

“沒問題！”老錢碰杯應承下來。

授信是怎么回事，小陳書記不明白，但是子明懂得這些，心想項目轉起來，自己不缺錢，“授信額度”無所謂，但是集團需要錢，反正自己有錢買地就行了，沒自己什么事，于是抽煙看著他們。

正事已經談完，剩下的就是暢敘友情了。主賓歲數在這了，大酒不能喝了，小酌恰好把握在助興、助談、助情、助義，境界別有一番。

送走了客人，小陳書記都十分暢快，大步走在前面。從來沒有參與過這么大的業務的談判，五個億貸款已經不成問題，又有幾十個億的授信貸款跟著，真有指點江山的感覺！原來做業務這么爽，怪不得很多人愛做業務呢。聯想到有的領導爭權房地產不免心中想：大家都團團結結的多好，干嘛非得鬧別扭呢。把勁兒擱在賺錢上比嘛不強！

小田跟在子明后面，酒沒喝多少，但是逸興猶酣，伸手拍了子明的肩膀問：“哎，你剛才為什么扥我褂子？”

子明沒回頭，邊走邊說：“你想給他們斟酒是吧？”