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[翠亨村(2)]

“天重”的主辦行是“工行”，每年大幾百億的營業(yè)規(guī)模，效益就算不錯(cuò)，又是大國企，各家銀行都想擠進(jìn)“天重”的盤子，錢經(jīng)理很清楚他們的想法。建行覺得現(xiàn)在有機(jī)會(huì)，但是這個(gè)事，不是做不了，就是太麻煩了，另外還看不出“天重”主業(yè)哪塊給自己多大的機(jī)會(huì)，就是甜頭。

老錢不想答應(yīng)他什么，拿工業(yè)那塊吊著他，最多說到今后有機(jī)會(huì)。

這么僵著后面就不好談了，但是誰也沒有不談的意思。來的時(shí)候，子明和小陳來時(shí)有默契，貸款的事讓老錢主談。小陳書記不時(shí)地勸勸酒，說些有利于團(tuán)結(jié)的話，其他也顯得沒有什么辦法。

小田好心眼，覺得這么個(gè)氣氛不利于工作，就想起身給客人倒酒，活躍氣氛，不想子明一扥她的衣角，欠起的屁股“噔”地坐回去了。

子明對(duì)老錢的談判不敢恭維。心想就這么陪著也是耽誤時(shí)間，子明打了兩個(gè)電話才回到飯桌，談判的氛圍沒有什么變化，對(duì)集團(tuán)擔(dān)保已經(jīng)超過凈資產(chǎn)，這點(diǎn)子明沒有想到，但是即使超過也可以放款，就看銀行怎么掌握，看來吳行在找詞兒不辦。子明不想再跟這位滑頭磨嘰了，于是說：“吳行，看得出，您難度太大了，錢經(jīng)理，不行咱自己再想想辦法。”子明放出這話，看似跟錢經(jīng)理商量，實(shí)際給吳行聽，以退為進(jìn)，意在擠人、摸底。

吳行和蔡處聽了這話，走也不是，坐也不是，一時(shí)拿不定主意。老錢倒是覺得這話是時(shí)候，但是并不回應(yīng)子明，手中把弄酒杯，可小陳書記心里“咚咚”敲鼓，馬上勸酒打圓場。小田心里也緊張起來。

子明就是想看看對(duì)方什么反應(yīng)，如果對(duì)方抬屁股走人，再坐下去也無益，如果能坐著，就是有想法而故意端著。看明白了對(duì)方的意思，子明越是不說話，場面就這么僵著，心里敲鼓的還是吳行。

談判的頹勢頓時(shí)轉(zhuǎn)換，子明抿了一口酒，微笑說道：“吳行，您不是沒有競爭對(duì)手，”這么刺激的話說完，子明偏偏看著等一等對(duì)方反應(yīng)，接著說：“2000畝地，在TJ市的城市核心區(qū)，‘天重’是‘蝎子巴巴獨(dú)一份’，這塊地，預(yù)計(jì)三到五年賣出一百個(gè)億。”

吳行反感地從眼鏡邊上看著子明，那位蔡處長老花眼急忙翻看子明的名片。

“五個(gè)億算嘛？我今年利潤指標(biāo)就十個(gè)億。”子明到了“天重”，第一次展示霸氣。

吳行憋不住了：“這位兄弟，我們是建設(shè)銀行，專門做房地產(chǎn)，別的不說，TJ市那個(gè)樓盤一年賣十個(gè)億？你說說我聽聽，別說十個(gè)億的利潤。”

子明迎風(fēng)而上說：“我不管別人，只要我在這，一年就得拿十個(gè)億的利潤。”子明毫不謙虛，甚至囂張。

“別‘找樂兒’啦，哥們，你們現(xiàn)在半個(gè)手續(xù)都沒有，最多你能賣半年，半年少說你得賣出十個(gè)億來，可能嗎？你以為我們是傻子？”吳行的話也口冷了。

小陳書記也覺得要為自己人說話了：“吳行，剛才沒有介紹到，我們這位秦總是我們從香港‘華瑞’挖來的，CQ公司的老總，不跟您吹，這可是個(gè)角兒。”

吳行當(dāng)然知道華瑞，香港五大地產(chǎn)公司，建行的人能不知道嗎，吳行說：“華瑞在TJ沒有項(xiàng)目。但是，‘和黃’我熟。”

“提人兒”就是“盤道”，子明說：“TJ‘和黃’崔總，您熟吧？不是外人，我打電話您跟他說兩句？”說著拿起桌面上的手機(jī)。