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客人是戴德梁行天t津j公司的總經理，姓邢，及其兩位隨員。戴德梁行是國際著名房地產顧問公司，所謂“五大行”之一。請他們來，主要是請他們編寫項目的《可行性研究報告》。這個報告非常重要，它既是對項目實實在在評估，為董事會決策提供依據，又是上報“發改委”進行項目立項審批的必備文件，項目融資、設計、簽約以及整幅土地裝讓等都需要這個文件。

熟悉這個文件的洽談、寫作的過程，有助于小陳書記從頭到尾了解房地產項目的運作，所以子明特意請他參加這個談判。

子明將《可研報告》和《商業發展報告》都派給對方。他們當然高興，一下接了兩個活。然后子明將“一重”地塊的概況詳細介紹給對方，實際上對方都很清楚這塊地，但是聽到3.0的容積率，都毫不掩飾地露出驚訝的表情，聽到2000畝地一舉開發，盛贊“天重”集團有實力，有眼光，有魄力。當子明介紹銷售計劃，到年底前利潤十個億的時候，客人們實在無法恭維，唏噓驚詫，提醒客戶，實在不可能啦，實事求是的啦，子明顯出甲方的強勢，指令對方按照這個口徑編制今年的計劃。最后要求十天之內交稿。邢總大呼“不可能”，最后子明慈悲，把時間延長到兩個星期。

按照常規，兩個報告的任務派發出去，雙方洽談已經尾聲，剩下的就是對方留下一份合同，回去干活。子明判斷小陳書記愿意多聽一聽，便把時間交給小陳書記，說：“領導，您看還有什么指示？”

小陳書記很有姿態，說：“我沒有什么可說的，我們是干裝備制造的，房地產是外行，個人只是想借此機會跟幾位專家學習。”

邢總很有香港人的聰明，知道子明給了自己展示空間。首先恭維秦總，說他當著秦總，不敢班門弄斧，他在長江一線的業績口碑，早已如雷貫耳。然后從國際“五大行”介紹起，談戴德梁行的國際地位，又介紹自己成功的案例，宏觀縱論中國房地產走勢，微觀深談天t津j。邢總確實是非常專業，乃至小陳書記都覺得應當把董事長請來聽一聽，他不時地插問，邢總更是知無不言，聽者更是非常解渴。

子明暗笑，看來這位邢總還真不是擺設，應是做市場出身，能把死人說活了，像小陳書記這樣的“棒槌”，來一百殺一百，來五千殺五千。

今天不過就是給對方派個任務，不是重要談判。晚上那個談判才最最重要。

子明不時地看表，心中起急又不能催促。通過董事長協調，責成財務部經理“鐵算盤”聯絡，定好今天跟建j設銀行天t津j分行副行長洽談地產貸款的事。這個事比戴德梁行重要一百倍。董事長讓子明自己解決資金，但是“鐵算盤”話里話外的信心不足，子明心中惴惴不安。

小陳書記依然興致盎然。

財務部老錢經理“鐵算盤”推門閃進來半個身子，已經穿戴整齊，下班的摸樣了，說：“我說，二位，是不是把行長給忘了？”

哎呦，已經六點了。約的是六點半，在“翠亨村”。

小陳書記一看表，不急不慢地說：“忘到沒有，就是時間太快了。”依依不舍地地辭了客人。轉身連忙趕回自己的辦公室更衣。

[翠亨村（1）]

2006年的“翠亨村”正是“火”的時候，那時的廳堂內外的裝修還是新的。在這里找個單間約請一位銀行分行行長還算體面。

建行的吳副行長和信貸處的蔡經理，前一位頭發幾乎沒了，另一位滿頭白發，其實歲數都不算大，五十出頭。營養很好，光亮的頭皮和根根銀發都在燈光之下含油發亮。

酒過三巡，菜過五味，“鐵算盤”老錢經理把這邊兒意思也都說了。“吳行”聽完這個情況顯得不感興趣，瞇著眼看“天重”這幾位，顯得不得已和無奈。

老錢經理介紹的無非就是項目要啟動，最遲兩個月土地出讓合同就可以下來，其他手續也就齊了。我們集團今年的貸款量很大，湊不上五個億的抵押物了。就這么個難題。請建行扶一把。

吳行的意思：第一，你們現在的土地性質是工業劃撥地，土地證沒有拿到，抵押不了；第二，你們集團的擔保能力已經都給了新廠，再做擔保已經超過凈資產；第三，你后邊的工程款怎么辦，你得投入自有資金30%以上，你們錢哪來？還得我貸給你。你們不懂房地產，我聽著你們這個帳很懸，不敢拿主意啊，哥們。

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