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[指標（3）]

董事長抬手示意說：“坐下，坐下，別害怕。”

子明這才意識到自己已經站著呢，笑著搖頭坐下，然后發了一圈香煙。

“天重”的人們對地價的判斷是有誤的，他們以為估值五十個億的土地，賣出去的錢全額是他們的，其實不然，土地變性是很大一部分費用，那是給政府的；稅費也是很多很大的。趙總和黃總聽完秦總的匯報才知道房地產這么復雜，不說話了。

當董事長決定聘用子明時，已經感覺到自己非常倚重對方了，他向市長、對黨委會和研究院都說了每年十個億的數字，能否兌現靠他了。董事長不敢放硬話，笑著說：“秦總，今天不是‘拍’指標，咱們互相溝通想法。聽聽你的。”

董事長開價太離譜，子明心態也就放開了，說：“董事長，‘天房集團’的老總您肯定也知道，”

董事長點頭。

子明繼續：“去年，2005年，他們整個公司，民居賣了6.5個億，毛利率31%。我一個樓盤怎么賺出十個億呢？”

“去年天t津j市房地產市場，銷售總額只有370億，10億利潤，差不多是想向這個市場拿10%份額。咱們憑什么？”

“一個房地產項目從立項，到開工，到銷售，蓋章要蓋150個，跑十幾個部門，每蓋一個章，辦事員一人、科長倆、處長倆，再加上局長，經辦整個項目要涉及到180多個人，涉及到94項收費，法定的審批日期總和——200多個工作日。”

“今年已經過去一個多月了，半個批件都沒有。”

“人員還一個沒有呢，完成招聘要多長時間，少說半個月吧，這個月沒了。”

“我咬著牙才給您報了五個億銷售額，您要想把利潤做到十個億，那就真沒法玩了。我別把您的大事耽誤嘍。”

子明說完直搖頭，現出灰心失望的樣子。也流露出婉拒簽約的意思。

董事長認真地傾聽又飛速地思考，子明結束時他的思路已經形成，敲敲煙灰，說道：“就這些理由嗎？”

子明說：“主要是這些。”

董事長顯得十分“不屑于”的樣子說：“我以為多大的事呢，就這么點兒屁事，還完不了？我要是早知道就這點事，再給你加倆億。”

子明讓董事長說暈了，心想既然他這么說那就有辦法，然后傻呆呆地聽著董事長有什么高招。

董事長：“集團房地產業務我分管，我不懂這塊業務，我聽你的安排，指哪打哪。”說著笑著用手指點著他說：“你小子這么聰明，這些問題解決不了？我不信！我提醒你，把自己的才智放到克服困難的立場上來，別被困難所困擾。”

子明傻乎乎地看著他。

董事長說：“指標的事不談了，初八上班跟我匯報，匯報你的具體措施。”

子明登時一頭霧水。

董事長又說：“第二件事，小陳今后擔任集團房地產發展管理部的部門經理，他代表集團跟你們對接工作。房地產工作我親自抓。”

小陳書記對子明點點頭。

趙總和老黃都聽明白了。

董事長繼續說：“還有一件重要的事。”

董事長轉身指了指身邊的那位漂亮的女孩子說：“她叫田歌，她曾經獲得全國女子體操冠軍，是市長專門給咱們集團推薦來的，在我身邊工作一年了，應該下去鍛煉鍛煉，放在你那，幫我好好培養。”說到這董事長還往前探了探身子，象是重要的托付。

子明見董事長這么重視，特意欠欠身子，表示客氣，其實他還沒有緩過勁來呢。

董事長又對小田說：“小田，秦總是我的愛將，有才華，有頭腦，精通業務，跟他好好學習，嗯，先認個師傅，再叫秦總。”