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“孫廠長，我們也要加進去，你看還能不能簽掛房協議啊！”認識與不認識的人，總是找上門來，圍著孫建平轉。

孫建平想的卻是另外的問題，掛戶多了，無序的競爭就又開始了。雖然戚衛鎮文具總廠的利潤在不斷膨脹，但對于他自身而言，利潤是比較固定的。他并不希望有更多的人加入這個小工廠行列。他總是推脫，勸道：“我當時開小火輪，開始賺了很多的錢，但沒過半年，就賺不到什么錢了。你們說這是什么原因，就是因為開的人太多了嘛！現在也是一樣，你們看著小工廠很賺錢，都想做一把，但結果怎么樣很難預料，一定要三思。”

但是很多時候，勸是沒有起什么作用的，大家反而會認為，明擺著賺錢的事，勸住別人不做，那一定是有私心，所以反而更加激起更多的人，想方設法，下定決心，要辦起家庭小作坊式的小工廠。

在這個過程當中，更多的青年人，讀過一點書的，會說一點普通話的，他們在農閑的時候，就拿著戚衛鎮文具廠的樣品，到廠里或是村里開了介紹信，外出跑業務去了。對于農村而言，他們的說法就是走江湖。孫建平的說法是，他們去做業務跑市場。

孫建平的銷售部，就在郵局的邊上，整間的門面，掛滿了文具廠各種各樣的徽章與文具產品。銷售部里裝了專線電話，胡海生就是總管。專線電話，鎮上也沒有多少門，這是很牛的，坐在電話前，一天到晚的就是電話接著訂單，要多爽就有多爽。

銷售部里，還專門配了一個配貨員，負責與鮑海棠核對賬務，配發貨物。為了配送方便，工廠里的貨品，都按照整數先行打包，訂單都要求按照整數位訂購。

配貨員每天要接待絡驛不絕的參觀者，他們都是戚衛鎮與江南垟縣的人，有的只是為了看個新奇，有的是為了探點消息與門路，有的就是為了外出做業務而了解更多的東西，更多的人則是準備要模仿開辦小工廠。

配貨員每天要向他們解說：“這種徽章一般是哪些用戶需要的，一般要在什么地方可能會有市場；這種公文包有什么用途，主要的客戶都是哪些，在哪里會接到比較大的訂單；這些鉛筆盒一般是賣往哪些區域的，當地的購買者都有那些花色喜好。”

銷售部成了宣傳與解說的陣地。

胡海生很是擔心，他對孫建平道：“我們整天給他們解說這些產品，很多商業秘密都透露出去了，長久下去，恐怕市場都會被他們占領了。”

孫建平卻認為：“不用著急，現在這些慢慢增多起來的小工廠，他們只有掛在戚衛鎮的文具廠，才能組織生產，這個說明我們還是一家人；至于越來越多的業務員嘛，他們拿貨還是向我們戚衛鎮文具廠拿呀。他們量做得多大，我們的利潤就有多高。”

在孫建平的策劃中，銷售部與工廠是分開的，所有掛戶經營小工廠的貨品，都必須經過銷售部出貨。銷售部給業務員的報價，是略高于小工廠的出廠價的，因此，銷售部實際上等于是一個中介，他們起了轉介的作用。而銷售部，除了代理自家四個分廠的產品外，還包攬了所以小工廠的產品。

自從銷售部成立以來，事實上訂單的模式也起了變化。以前更多的是外地的販賣者下的訂單，現在就變成了業務員直接下的訂單。他們承接了訂單，讓銷售部把貨品發動某地，他們接到貨以后，就在當地完成了交易。

漸漸的，業務員們都學狡滑了，他們原本互相之間進行溝通，貨品賣到了什么價位，都是在那些地方可以找到市場。后來的情況就是大家互相不通話，而且非常神秘，除了產品的出廠價大家心知肚明以外，業務員的每單業務是什么價格拿下來的，誰出問不出真話了。

到了年中的時候，戚衛鎮已經開了十六家小工廠，因為最先的金廠長家是住在城中街的，所以后來的小工廠就挨著開，城中街的半條街，都成了小工廠的集中地。

城中街也因此成了戚衛鎮最繁華的地段，每天貨進貨出，人來人往，非常擁擠。這一條小街道，有了相當的名聲，甚至吸引了許多外地的客商慕名前來，他們一來想看看這些產品到底是怎么生產出來的，另外最主要的是想拿到更低的價格的產品。

外地的客商，主要還是為了避開業務員提供的高價。因為產品出產價到終端客商的接收價之間，都是業務員說了算，學得越來越精明的業務員，往往報出了一個客商能接受的高價。雖然客商樂意接受，但時間一長，他們懷疑這里面還有降價的空間，同時也想做大生意，就偷偷記下了業務員介紹信地址，尋找商品的源頭。

最終的受益者，當然是胡海生的銷售部，他可以跳過業務員這一關口，直接向踏上門來的客商們供貨，報價當然是比出廠價高了許多，但比業務員的報價，那是低了很多。

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