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陳衛(wèi)星一笑，覺得這個地方的人真沒生意頭腦，哪了規(guī)定賣給誰的道理。趕緊說：“我這個不走單位渠道，專門批發(fā)給私人的，就象你吧，走街串巷的，正好帶上我的鉛筆盒一起賣，這樣可以賺雙份的錢！”

話正點中要害，貨郎擔咕地喝了個碗底朝天，對陳衛(wèi)星道：“走，快帶我去看看！”

陳衛(wèi)星碗里還有兩個饅頭，他看見貨郎擔已站起身來，立即抓起饅頭，遞一個過去道：“來，一人一個干了，我們這就立馬走。”

陳衛(wèi)星把饅頭含在嘴里，掏出錢來，一并把貨郎擔的饅頭錢也付了。

貨郎擔挑了旮旯里的麥牙糖擔子，兩人急急往陳衛(wèi)星的旅社去。一路上，貨郎擔向陳衛(wèi)星透了底，因為州鼎市里有一家麥牙糖廠，全市的貨郎都來這里進貨。

他們賣麥牙糖，就是在下面的村鎮(zhèn)里賣，走街竄巷趟村莊，賣錢，或是兌換一些破銅爛鐵破布。一擔賣完后，就乘汽車來市里兌換出破銅爛鐵破布，再進貨麥牙糖。

陳衛(wèi)星大致了解到貨郎擔的收入，象這種純粹做麥牙糖生意的，也就真的是在農閑時節(jié)，跑個路費，賺個飯吃，沒多少利潤。

但是這鉛筆盒的確不一樣，投入二十元，就可以賺到二十元，吸引力巨大。

來到旅館，陳衛(wèi)星在貨物寄存處取了一只包裹，提到自已的房間，神神秘秘地取出鉛筆盒，各種花樣，五顏六色，鮮艷至極。貨郎擔眼里冒光，嘖嘖稱贊，說自已在百貨商店里看的，也沒這么的光亮。

陳衛(wèi)星說：“剛生產出來的，還散發(fā)著香味呢，這跟積壓一段時間的貨，是完全不同的，我們這個才是全新貨，是上等品?！?

貨郎擔二話沒說，立馬要了十個鉛筆盒。他說自己錢帶得少了，不然要買個三十個才行。

陳衛(wèi)得的目標，并不在于一個人買多少，而是要很多人按這個數量級去買，這樣才能獲得大面積的市場。

“兄弟，我這里有兩大包的貨。你帶我去麥牙糖廠附近，由你來招呼那些跟你熟悉的同行。你幫我介紹成功一個人，我給你二角錢的提成。我這里的貨，足夠賣幾十個人的，你不花本錢，就會有一筆不錯的收入，你看怎么樣？”

貨郎擔想不到陳衛(wèi)星還有這一招，這等好事豈能錯過，于是讓陳衛(wèi)星取了包裹，掛在自已的挑擔上，一路飛奔著往麥牙糖廠去了。

這貨郎姓顧，做貨郎擔的生意，已經有三年多了。養(yǎng)家糊口，貼補家用，嘗到了做貨郎的甜頭，一直沒歇下來。由于出道早，這市麥牙糖廠的貨郎們，跟他混得挺熟，都老顧地叫著。

話說這麥牙糖廠，地雖處市郊，但不是很偏，加上鼎州市城區(qū)范圍比較小，穿街走巷抄近路，十幾分鐘就到了。陳衛(wèi)星在廠外幾十米遠的巷弄里，卸了貨等著，讓貨郎擔前往廠里招呼。

上午十點多，正是麥牙糖廠里出貨的繁忙時段，一個個貨郎正進了貨，從廠里出來。他們在廠門口歇了，圍在一起聊天，談點生意經，并不急著回去。他們并沒有效率什么的時間觀念，鄉(xiāng)下人習慣了。況且汽車返程時間大多在中午，他們一清二楚，與其在車站等，不如在廠門口竭著一撥同行聊天有樂趣。

顧貨郎一到立即跟他們打招呼，從擔子里搬出鉛筆盒讓大家伙觀賞。

等大家紛紛打聽這鉛筆盒是怎么回事時，顧貨郎把碰上陳衛(wèi)星的事，添油加醋地說了一遍，并說已經帶他來了，正在前邊的巷弄口。

貨郎們想不到好事就在眼前，興奮得紛紛挑起擔子，大家呼拉拉地飛快向巷弄口奔去。

陳衛(wèi)星被圍了個嚴實，由于貨郎們進貨后，所剩的錢不多。他索性也不按最少十盒地批發(fā)了，誰要買多少盒，就賣多少盒。不過呢，他都給每個人一張寫著聯系地址電話的紙條，自已不會再來了，說要貨的話，寫信或打電話聯系。

兩個多小時過后，兩大帆布包的鉛筆盒，都被銷售一空。

顧貨郎拿到了八元的賞錢，自是興奮不已。陳衛(wèi)星又把口袋里剩下的聯系條，都交給顧貨郎，跟他說遇到同行，就都介紹一下。兩人都說就此交個朋友，以后生意照應著做。

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