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孫建平呢，一行三人繼續找其他廠家銷售與領導，談新形勢，談是不是有生產富余，提供多余的貨品供應農村麻雀點。

對于村里的麻雀點，孫建平呢不用費太大的力氣，他們三人主要找各村的菜品代購人，談談愿不愿意開的事。愿意開的，接著談付款方式，孫建平提的是一半一半付款的方式，就是麻雀點第一次要進貨，先付一半的貨款，第二次賣貨后付全，如此反復。

菜品代理人都紛紛同意加入建麻雀點，總共有二十幾個村。孫建平又找了其他的公社屬村談合作，一共談攏了五十多戶。

麻雀點，按孫建平的設想，不用專門做一個柜臺，而是用幾個玻璃壇子，裝了糖果與糕點，直接放在家里，通知村里人有糕點可買，就這么簡單。先簡單地賣著，等有點小氣候了，再做個象供銷社一樣的玻璃柜臺，不用多，只需一節就夠了，擺上物品，有點象店的樣子。

一切談好之后，就等市副食品廠的消息了。

對于這件事，市副食品廠的領導還專門開了會議。結論是可以做一部分的自產自銷，自負盈虧，工人加班掛鉤盈虧，核算上與公家部分脫離。按領導的核算，這是只盈利不會虧損的生產，所以大家一致同意額外生產。

孫建平的第一批訂貨，是一千市斤糕點與糖果，一共五個品種，每品種二百市斤。

工廠的生產，沒有額外的開工，只是在公家計劃生產任務時，搭邊多生產了一點，分賬核算。

由于跟醬油醋酒生產廠、市文具生產廠、五金工具生產廠還沒有談攏，所以孫建平他們的麻雀店，第一次供貨只有單一的糖果與糕點。

提貨的那天，副食品加工廠特別給孫建平的貨，裝在一輛小卡車上。車頭綁了大紅花綢緞，廠領導在門口特地打了一大串鞭炮，然后大聲唱著收音機的歌曲，祝賀第一批貨順利完成。

卡車喜氣洋洋地開出工廠，到達一個孫建平指定的小碼頭，直接卸貨到小火輪船艙里。

小碼頭很偏僻，這里沒有其他小火輪，孫建平是有意不讓同行知道他又找到了新生意門道。

孫建平同時又借用廠里的車子，拉來了兩百多個玻璃罐，這些就是麻雀店裝糖果糕點的盛具，裝了滿滿的一船艙。整體打理完畢，他又與趙衛國把帆布蓬去撐起來，蓋住了整個船艙。

開麻雀店的事做得很秘密。從市里到球山村的一路上，趙衛國與薛月云在船艙里，把糕點每樣五斤，分別裝進了玻璃罐里。入夜，小火輪開到江南垟后，就沿著預訂好的麻雀點，一路派發貨，每個點分發到五個玻璃罐。

各村的麻雀店，還真是象干了一件大事，拿到貨后，第二天紛紛就在自家門口貼上一張紅紙，寫著：“糖果糕點出售”，然后請村干部來開張，熱熱鬧鬧地打了鞭炮。

村里都是一傳十，十傳百，很快大家都知道村里有糖果小店的事，這么新鮮的事，還真從來沒見著，很多人都趕過來看熱鬧，都把個貼著紅紙的麻雀店擠了個水泄不通。

第一天開張，價格實行優惠，比供銷社的同類貨品，便宜一些。而且不用什么糧票之類的限制，數量上，買一粒糕，一塊糖果都是可以的，就是幾分錢的事，銷售上非常的靈活。

小孩子看著流口水，幾分錢哪有摸不出的道理，一些富的村民們紛紛摸錢買糖果與糕點，窮的也買一塊糕或是一粒糖果。

基本上一天時間不到，各個村的玻璃罐都被搶購一空。

孫建平第二天菜品還沒收齊呢，就被催著去市里拿貨。這貨可不好拿，除了要訂貨，還要等工廠湊巧有任務，搭著邊生產出來的呢。

但是事不宜遲，孫建平急急先趕到公社里，借公社的電話，直接打給市副食品加工廠。他加了第一次訂貨一倍的量，約好一噸的數量，那就是二千市斤了。

工廠接電話的孫銷售吃了一驚，這才一天時間，哪那么快的出貨呀。不過訂貨翻了一番，他說可以請示領導，另外加班趕出一噸的貨，答應兩天內就可以提貨了。

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