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一看沒戲，三個(gè)人都有點(diǎn)灰心。

孫建平倒另外聽出了點(diǎn)名堂，他忙著給孫銷售遞煙點(diǎn)火，說：“現(xiàn)在農(nóng)村也有點(diǎn)余錢了，你看我都開起小火輪跑生意了，錢湊合著，應(yīng)該買得起貨！只是這量一次要多大呢？”

孫銷售吸著煙，瞇起了眼，看著三人道：“這量可大得嚇人，開一次機(jī)器，一個(gè)批量生產(chǎn)呢，起碼按噸來計(jì)算的。這一噸呢，就是一千公斤，就是你們農(nóng)村人說的兩千市斤。你們看，這么大的量，就說最少一噸吧，你們一次買這么多貨，賣得出去嗎？”

“真是挺嚇人的，要買這么大的量啊！”薛月云嚇得直想退縮的樣子，無(wú)耐地看著趙衛(wèi)國(guó)，眼睛就象受了驚嚇，被逮了關(guān)籠子里的小鳥一般無(wú)助。

趙衛(wèi)國(guó)與孫建平各自忙著喝水，想著對(duì)策，也是無(wú)語(yǔ)。

孫銷售說：“除了量大是個(gè)難題外，我們工廠也沒有對(duì)私人售貨的先例，所以依我看，你們想在工廠訂貨買貨，基本沒有路子可走。”

“等等”孫建平突然停了喝水，笑道：“銷售領(lǐng)導(dǎo)，我剛才在門口，剛聽?zhēng)讉€(gè)工人說，工廠開工不足，工人領(lǐng)不全工資，有這事嘛？”

“是這種情況！”孫銷售不知孫建平葫蘆里賣的什么藥，疑惑地說：“這種大事，我們廠領(lǐng)導(dǎo)都沒辦法呢，難道你會(huì)有辦法解決？”

孫建平把搪瓷水杯穩(wěn)穩(wěn)地放到破桌子上，說道：“凡事都有解決的辦法，只要增加銷量，定貨量足夠，你們就可以開全工的大生產(chǎn)嘛！”

“哪來的定貨量，讓我們開全工，不可能！”孫銷售倒覺得孫建平象個(gè)騙子，到這里來耍晃子來了。幾個(gè)農(nóng)村人，到工廠來吹牛皮，說讓工廠可以開全工生產(chǎn)，不是笑話嘛。他想站起身，打發(fā)這幾個(gè)人走路。

孫建平一看這勢(shì)頭，忙舉著手說：“慢，銷售領(lǐng)導(dǎo)，你聽我給您分析一下，看有沒有道理：農(nóng)村的供銷社呢，離村居都挺遠(yuǎn)的，遠(yuǎn)的要走路十里，而且一個(gè)公社都只有一家供銷社，平時(shí)買點(diǎn)東西挺不方便的。我們的想法呢，是在每個(gè)村里開一個(gè)小麻雀點(diǎn)，是想在工廠里拿到貨后，直接送到每個(gè)村定點(diǎn)零賣，這樣點(diǎn)多，量就上來了，出貨會(huì)加快。”

趙衛(wèi)國(guó)也趕忙插嘴說：“正是，貨點(diǎn)就擺在村民們的隔壁嘛，這個(gè)原來呢村民怕麻煩，省著就省著點(diǎn)用的，現(xiàn)在方便了，自然就會(huì)買，用量就會(huì)增加。再說呢，現(xiàn)在農(nóng)民手頭有點(diǎn)余錢了，也舍得買點(diǎn)糖果煙酒醬醋糕點(diǎn)之類的，增加生活味道。”

孫銷售皺著的眉有點(diǎn)舒展，也順著說：“現(xiàn)在世道真有點(diǎn)變了，原來我們的原材料呢，都緊巴得很，現(xiàn)在都催著我們要不要貨。再說嘛，供銷系統(tǒng)的定貨，有一陣沒一陣的，工人們班次都沒輪滿，工資拿得不全，我們廠領(lǐng)導(dǎo)也正納悶?zāi)亍Ｕ漳氵@么說，農(nóng)村開大量的麻雀點(diǎn)，你們來訂貨，讓我們來生產(chǎn)？”

“正是，我相信只要大量的麻雀點(diǎn)開起來，那要貨量，一定比供銷系統(tǒng)一個(gè)樣，到時(shí)只怕你們開滿工，還交不了貨呢。”孫建平接著吹：“你看啊，我們?cè)诮蠄旈_大批的麻雀點(diǎn)，我們地區(qū)的其他各縣呢，也會(huì)跟著學(xué)，整個(gè)地區(qū)十多個(gè)縣有幾千個(gè)村，一起來要貨，你們還生產(chǎn)得過來嘛？！”

孫銷售兩眼放光，瞪著溜圓，眨巴著，拿水杯喝了喝，道：“有道理，有道理。就是一個(gè)村子一天只消費(fèi)得了一斤，那整個(gè)地區(qū)一天也得好幾噸貨呀，不得了。”

薛月云臉上陰轉(zhuǎn)晴，笑呵呵地插話道：“是呀，一個(gè)村一天何止消費(fèi)只有一斤呀？全地區(qū)的總數(shù)量，真是大得嚇人！”

孫銷售一反先前有點(diǎn)冷的態(tài)度，熱情地道：“這個(gè)如果能生產(chǎn)，弄成事實(shí)，那我們廠可有得錢發(fā)工資了！年終還說不定能拿多點(diǎn)獎(jiǎng)金呢！”

孫建平一看有點(diǎn)戲了，繼續(xù)分析道：“按理說呢，你們工廠是不對(duì)私人供貨的，可是你們現(xiàn)在生產(chǎn)很有富余嘛，不生產(chǎn)不是浪費(fèi)嗎？我們保證忙的時(shí)候，你們只管生產(chǎn)公家的任務(wù)，閑的時(shí)候呢，就生產(chǎn)我們的貨，我看這總可行吧？”

“行，肯定行。不過嘛，這個(gè)生產(chǎn)的事呢，是大事，我得趕緊向廠領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一下。”孫銷售攤上了滿腔的熱枕。

“不過呢，開始沒那么多，一步一步來，我們先在江南垟聯(lián)系好各個(gè)麻雀點(diǎn)，到時(shí)統(tǒng)計(jì)一個(gè)貨量數(shù)據(jù)，再報(bào)過來。”孫建平把實(shí)施計(jì)劃大致講給孫銷售，“這些貨量呢，肯定比較少，你們廠就在生產(chǎn)公家任務(wù)的時(shí)候呢，把我們的量加進(jìn)去，同一批次生產(chǎn)。這樣你們也增加了生產(chǎn)量，也不用另外開工，對(duì)不對(duì)！”

孫銷售想不到建平都已經(jīng)心里有數(shù)了，道：“這個(gè)合理，節(jié)約了我們的生產(chǎn)成本，好。”

搪瓷杯的開水也要喝得見底了，事情也有了個(gè)好開頭。

市副食品廠，生產(chǎn)的品種主要是各種精美的糕點(diǎn)和糖果。孫銷售又把市里生產(chǎn)醬油醋酒生產(chǎn)廠、市文具生產(chǎn)廠、五金工具生產(chǎn)廠，都介紹給孫建平，讓他去試探著談一談。

路分兩頭，孫銷售找領(lǐng)導(dǎo)具體談富余生產(chǎn)的事，看能不能同意額外加工生產(chǎn)供應(yīng)貨品。