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薛月云解約的事算是結束了。

但是代理收購菜品一事交由村長操作后，薛月云不好意思再要回來了。孫建平安排她跟趙衛國一起，兩人同時幫著打理小火輪菜品生意。

這個時候，江南垟河道里，是八條小火輪在來來往往，大家時常在路上遇到，生意競爭比以往要來得更為激烈。

六條船的加入，競爭變得無序，菜品的價格，時高時低，比較混亂。

孫建平決定要提高同行的約束，不能自我殺價，使得本來可以跑一趟可以賺到二趟利潤的生意，沒必要辛苦兩趟才賺到。

在源源不斷的利潤面前，時間就是金錢，這是孫建平總結的鐵經驗。孫建平知道自已賺一月的錢，別人也能賺到同樣的數額，但是要賺個一年，這個金錢積累的速度絕對是不相同的，而這也恰恰是時間效率的問題。

利用小火輪的速度能保鮮菜品搶得了時間，曾經做成了別人不能做的事。現在，這種時間機會被平分了，時間的優勢消失后，就得保持價格的優勢。

孫建平覺得應該召集這些同行，開個協商會議，把價格穩定在合理的范圍。

說做就做，在江南垟河道，只要遇到陌生的小火輪，孫建平就讓趙衛國把薛月云寫好的開會帖子，用小石子壓了，在對向或同向行駛而過時，扔到對方的船上去，并喊話道：“同行開個會，約定就在帖子里。”

對方的小火輪船主往往會很驚訝，忙把信件拆了看，很我船只在開出去幾十米后，都揮手表示同意大家開個會。

在帖子里，孫建平寫了讓大家相互轉告，要通知到所有的小火輪押運船主。請帖發出去六天后的一個中午，終于在江南垟到市里的必經河道中途，一個大家熟知的宋田村大湖泊里，六艘小火輪聚到了一起。

大家把船只用錨條綁了，船舷互相靠在一起。

孫建平把所有人都召集到一艘返航的空艙小火輪里，一共有二十多號人，就著船艙坐定。互相寒喧介紹認識過后，他首先開始發言：“今天呢，要說的，我想大家都心知肚明了。以前只有我一家小火輪生意的時候，價格都是我說了算，所以差價很大，我賺了很多錢，這個大家是知道的。”

眾人道：“是啊，我們都是向你學的嘛，你介紹一些經驗給我們。”

看到大家賺錢的心情還是比較急切，但又沒有摸著門路，思路上還是象以前小農一樣，隨便賣價，肯定不符合供應的規律，孫建平理了一下思緒，講自已的想法：“把大家召集在一起呢，主要是為了我們自已的利益。現在小火輪多起來了，大家都跑去賺錢，這個錢是不好賺了，因為容易互相殺價，到時殺到一點利潤都沒了，你們造小火輪還干什么呢，不但賺不到錢，小火輪的本都可能賺不回來。”

眾人點頭道：“是，確實我們不知道怎么做好！”

孫建平覺得應該把大家的思路統一起來，于是給他們分析：“市里的菜市場，菜價都是比較穩定的，都有一個相對應的價格。如果你們誰家把菜價壓下來，容易對菜市場造成不良影響，造成菜市場的很多攤主出賣菜價時的混亂，自已賺不了許多錢，而且把市里的菜市場搞亂了。到最后呢，大家不好賺錢。所以，今天召集大家，就是想出一個辦法來，穩定菜品的價格。”

大家開始議論起來，有人道：“菜品這么多，質量等級又都不一樣，不同的季節變化又大，價格不好統一啊？”

又有人說：“以前大家賣菜，都是各賣各的，價格隨行就市，賣多少價自已把握，自已說了算，如果要統一，還真不好做。”

還有人說：“價格統一，那先送貨的，自然先賣出去，后到的賣不出去又怎么辦呢？！”

七嘴八舌地議論了一番，沒有一個結果，最后大家面面相覷，認為不統一價格確實不好，統一價格又做不到，這種事第一次碰到，真的很難解決。

孫建平把大家中間的三個村書記與兩個村長都叫在一起，說了自已的打算：“把所有的菜品，都分為上中下等三類，標定一個價格區間，然后大家都在這個區間內，對自已的菜品最終售價進行把握。這樣操作，有利于保證利潤，不會搞亂價格。”

大家一致表示同意區間定價，然后錢莊村的錢書記執筆，打草稿把每一種菜，都分三等，根據大家對市里菜市場的價格把握，報了心理價范圍，確定了最終定價。

錢書記又讓其他各船的書記與村長，分別抄寫了一份，作為各自運作菜品的指導價。

孫建平對大家說：“根據我掌握的情況，現在江南垟造船廠的小火輪，是一艘艘不斷地造出來，往后市里、縣里與鎮里的河埠頭，我看會停滿了我們農村的小火輪，菜場的價格，一定會比較混亂。所以呢，我覺得應該成立一個船會，就是小火輪負責人，定期開個會，互相通氣，穩定價格，在生意上大家不要傷了和氣。”