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騰訊從即時通訊工具起家，一直堅(jiān)持著免費(fèi)策略，從不對用戶使用軟件的基本通訊功能進(jìn)行收費(fèi)，盡管一路上磕磕絆絆，為了尋找可行的盈利模式而苦惱，但是最后終于成功。社交軟件是一個典型的贏家通吃的行業(yè)，由于便利性的問題，一個人一般只會在一款社交軟件上建立自己的社交網(wǎng)絡(luò)，而一旦建立其忠誠度非常高。騰訊通過免費(fèi)策略，在前期極大的夯實(shí)了它的社交用戶基礎(chǔ)，其覆蓋面之廣足以讓任何人都無法放棄QQ去使用其他軟件。而在互聯(lián)網(wǎng)的世界，流量或者說用戶就是一切，有了流量/用戶就有了一切，騰訊創(chuàng)造性地開發(fā)出了一套增值服務(wù)體系，從最簡單的Q幣入手讓用戶可以裝扮自己的QQ號，讓自己顯得與眾不同，從而挖取到了第一桶金。隨后借助龐大的用戶基礎(chǔ)，騰訊在游戲和互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域發(fā)力，最終成為了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的王者，至于未來騰訊的多元化發(fā)展，比如涉足電商、支付等領(lǐng)域，這就是后話了。而這一切的起始，就是在于QQ免費(fèi)策略所積累的龐大用戶。

在飛機(jī)上，張銘和宋華軍談了很多，他很清楚地向宋華軍分析了未來互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)格局的發(fā)展，對于宋華軍產(chǎn)品的發(fā)展也提出了明確的建議。首先，必須立刻開始通過各種渠道進(jìn)行推廣，由專人負(fù)責(zé)，由于現(xiàn)在沒有專門的互聯(lián)網(wǎng)營銷人才，那么可以從傳統(tǒng)媒體的營銷人才中考慮引進(jìn)，張銘心中已經(jīng)有一個合適的人選了，這次到首都正好可以談一談；大幅修改產(chǎn)品界面，張銘出于前世的情節(jié)，直接建議將產(chǎn)品命名為QQ，必須在搶在春節(jié)前于工商局完成名稱注冊，產(chǎn)品的圖標(biāo)和形象必須卡通化，可以考慮仿照OICQ的企鵝，從熊、貓、猴等深受青少年喜愛的動物形象中選擇一個，要在年輕一代尤其是學(xué)生群體中培養(yǎng)使用QQ最時尚的概念；堅(jiān)持免費(fèi)策略，短期內(nèi)將用戶數(shù)作為一切發(fā)展的根本，為了提高用戶在線時間，引入用戶等級制度，這里張銘直接無恥地推出了QQ秀，根據(jù)不同的等級贈送簡單的人物頭像裝飾，培養(yǎng)用戶的習(xí)慣為未來推出付費(fèi)購買的增值服務(wù)打下基礎(chǔ)。至于后續(xù)如何借助社交用戶進(jìn)入其他領(lǐng)域的事情，張銘暫時沒有談到那么細(xì)，那都還太遙遠(yuǎn)，如果不能在騰訊陷入困境的這段時間實(shí)現(xiàn)反超，一切都只是虛幻。

宋華軍就這么一路聽著張銘的高談闊論整整3個小時，他已經(jīng)開始慶幸自己在機(jī)場會對一個中學(xué)生好奇的發(fā)問了。他深刻地感覺到自己在之前那一點(diǎn)關(guān)于創(chuàng)業(yè)發(fā)展的想法是那么幼稚和短視，如果沒有張銘，他的創(chuàng)業(yè)很大可能將以失敗告終。

若干年后，已經(jīng)是成功人士的宋華軍在接受一次高端媒體訪談時，被問到這一生做的最成功的的一件事時，他笑著說就是在2000年1月1日，他在機(jī)場沖著一個拿著互聯(lián)網(wǎng)周刊雜志的初三學(xué)生發(fā)問這本書是不是自己買的。在全場觀眾疑惑的目光中，他將這一切娓娓道來，迎來了觀眾們的驚嘆。

走出機(jī)場的時候，張銘和宋華軍已經(jīng)達(dá)成口頭協(xié)議，張銘以33萬元的價格購買宋華軍公司60%的股份，資金必須于2000年2月底前到位。張銘以大股東的身份擔(dān)任公司董事長，但具體的經(jīng)營仍然由宋華軍負(fù)責(zé)。剛出機(jī)場，張銘已經(jīng)看到了前來接機(jī)的孫濤，在出版社派來的黑色奧迪車前，張銘沖著孫濤揮揮手，說道：“孫大哥，這是我在飛機(jī)上認(rèn)識的朋友，宋華軍，宋大哥。”孫濤和宋華軍握了握手，張銘繼續(xù)道：“相見就是緣分，宋大哥，明天我在首都有一場簽售會，晚上七點(diǎn)我們?nèi)齻€人一起吃個飯?jiān)趺礃樱俊?

孫濤似乎有些意外，為什么會將自己拉入這個聚會，不過多交個朋友總不是什么壞事，因此也沒說什么。宋華軍看了看孫濤，笑道：“好啊，多個朋友多條路嘛。反正我到首都來要辦的事情已經(jīng)在飛機(jī)上辦妥了，那我們明天晚上就聚聚吧。”

“行。”張銘拍板道，“那就明晚七點(diǎn)，全聚德吧，嘗嘗烤鴨。我明天也會將今天商量的協(xié)議合同準(zhǔn)備好，如果沒什么問題明天吃飯的時候正好也簽了。”

看著奧迪車飛馳而去，宋華軍輕輕說道：“簽售？呵呵，張銘，沒想到你還是一個作家啊。”

車內(nèi)，孫濤被張銘?zhàn)堄信d趣的目光打量地渾身不自在：“喂，張銘，我說你看著我的眼神怎么那么奇怪？”

“孫大哥，你放心吧，我可對你沒興趣，我女朋友漂亮著呢。”張銘看看司機(jī)正在全神貫注地看車，小聲對孫濤說道：“孫大哥，你對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)怎么看？”

“互聯(lián)網(wǎng)？”孫濤疑惑道，“很不錯的行業(yè)啊，都在說這是21世紀(jì)的朝陽行業(yè)嘛。”孫濤很多朋友在互聯(lián)網(wǎng)公司工作，那位將張銘推薦給他的心浪網(wǎng)編輯就是他的鐵子之一。

“孫大哥，我看你在出版社這里做的也沒什么意思。”張銘的聲音更小了，“有沒有興趣出來自己干？”

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